直接從廠家購買鞋子需要掌握哪些經(jīng)驗(yàn)和技巧？是款式多庫存少，還是款式少庫存多？
1。如果是新手，一定要記得少進(jìn)貨，多買款式。在款式多的情況下，也要各種各樣。比如我們要有各種靴子，上靴，中靴，高靴，低靴，過膝靴，鞋跟要平低，中跟可以多一點(diǎn)(以我的經(jīng)驗(yàn))，高跟可以少一點(diǎn)。品種齊全，客戶選擇更多。
新手千萬不要弄整套碼，因?yàn)槟氵€沒有到可以知道市場(chǎng)需要什么樣的貨，什么樣的貨會(huì)賣得好的地步，新手可以把碼錯(cuò)開。比如同一款式有黑色和棕色兩種顏色，我們購買的時(shí)候就不需要一套。黑色可以得到567棕色，棕色可以得到678棕色(當(dāng)然這樣也可以得到456，678。這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶?shí)際情況來決定。)所以基本上這種款式的尺碼你都有。在銷售過程中，如果有顧客喜歡黑色的8碼，而你不喜歡，先告訴她這個(gè)款式怎么賣的好，所有尺碼都賣完了。然后你可以鼓勵(lì)她買棕色，說一些棕色的東西等等。如果顧客仍然喜歡黑色，你可以讓她預(yù)訂，說我們要補(bǔ)充尺碼。如果你喜歡黑色，我們一起為你帶來。這樣，如果顧客真的喜歡這個(gè)款式，她一定會(huì)點(diǎn)的。當(dāng)然，預(yù)訂的時(shí)候她付多少錢并不重要。款式一定要多，新店一定要開，一定要給顧客一種款式多、品種多的感覺。我見過有的店開了，上架了幾個(gè)款式。大多數(shù)顧客進(jìn)去看熱鬧。當(dāng)然，他們看到?jīng)]鞋，第一印象也不好。第一槍沒打響，以后的生意可想而知。【/br/】這種方法首先避免了新手庫存太多的麻煩，前期投入會(huì)相對(duì)減少，而且可以更靈活的識(shí)別哪些商品賣的好，哪些商品需要補(bǔ)貨，哪些商品需要更換。桃橋好，所以桃橋
2。作為新手，在選貨的時(shí)候不要挑一些花哨的款式，盡量選擇一些大眾化的款式，因?yàn)檫@樣的款式會(huì)被更多的人接受，往往會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用，插入一點(diǎn)你認(rèn)為很不錯(cuò)的款式。Www.taoqao.com
3。仔細(xì)看看我前面說的選購商品如何看鞋的質(zhì)量。多買幾次就知道市面上的鞋子質(zhì)量不錯(cuò)，但是那些鞋子質(zhì)量不好。鎖定幾款質(zhì)量好款式好的鞋子長期合作，這樣換貨補(bǔ)單發(fā)貨更方便，朋友長期給你幾塊錢優(yōu)惠。