服裝價格定位的依據及如何定位價格

1、價格定位的依據:

(1)定價的目標:

為了擴大市場份額，采取較低的價格是明智的。

質量領先或者主營高端品牌服裝的，適當定一個較高的價格。

為避免競爭，宜采用隨行就市的定價方式。

為了渡過經營難關，宜采用成本定價法(一般高于變動成本)

(2)市場需求

即消費者對價格的接受程度和市場需求決定了定價的上限。一般來說，服裝產品的定價是以企業能夠獲得的最大利潤為標準，而不是最高利潤率，否則客戶購買不足會影響企業的利潤。

(3)企業經營成本

企業經營的總成本分為可變成本和固定成本。服裝店的固定成本主要是設備和房產的投入(或租金)。總固定成本與產品銷量無關，單位固定成本與產品銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現在服裝采購成本、員工工資、水電費等。產品的可變成本決定了產品價格的底線。當企業經營困難時，可以把價格定在固定成本以下，也可以在固定成本以上變動，以清理庫存，加快自身回籠，度過困難時期。

(4)國家相關政策或生產企業的特點。

2.定價方法:

(1)心理定價法

取肥定價(即高價)——利用顧客的獵奇心理:主要針對那些吸引消費者的新產品

滲透定價(即低價)——利用客戶求誠的心理:通過薄利多銷實現企業的利潤。

聲望定價(即高價)——利用顧客的求名心理:主要針對那些知名品牌的服裝

零定價——利用顧客的精確心理

(2)成本定價

成本加成定價

利潤目標定價

可變成本定價

(3)折扣定價

數量折扣

現金折扣

季節折扣

(4)促銷定價

吸引和定價——通過幾款特價衣服吸引顧客，帶動其他商品的銷售。

特殊活動定價-如商店慶典、假期等。