a貨。原單，跟單單，品味單，外貿(mào)！你什么意思？
外貿(mào)服裝漫談之一:尾貨是什么
有客戶問，有商家說他們把原單剩下的尾貨都賣了，尾貨比單貨好。什么是真正的尾貨？一些外貿(mào)服裝賣家和批發(fā)商在網(wǎng)上向客戶解釋，他的外貿(mào)服裝的來源是外貿(mào)訂單的剩余，是尾貨。具體來說，比如國外服裝企業(yè)給中國的服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國的服裝加工企業(yè)綜合考慮，實(shí)際加工了1200套。然后多出來的200套在國內(nèi)賣了，這叫尾貨。內(nèi)行一看就知道這是外行說的。

一般歐美的外國人與外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同都會規(guī)定服裝的具體數(shù)量，成品服裝可以有正負(fù)5%的差價。即使在信用證的條款下，極端的數(shù)量差異一般是正負(fù)7-8%，外商一般會在這個范圍內(nèi)購買或封存所有多余的衣服。永遠(yuǎn)不會剩下很多剩衣服！而且加工出來的衣服如果是歐洲碼或者美國大碼，工廠就不敢自己多做了。如果賣完了怎么辦？所以尾貨是有的，絕對不可能達(dá)到20%的量。

我們確實(shí)可以小批量銷售批發(fā)。從市場的角度來看:
外貿(mào)尾貨——其實(shí)就是質(zhì)檢不合格的商品，以及廠家根據(jù)外貿(mào)款式生產(chǎn)的帶有一些剩余面料和輔料的未經(jīng)檢驗(yàn)的商品(如果品牌沒有苛刻到全部拿走的話)。這種貨不錯！
世界級的品牌都要求高質(zhì)量的服裝，所以即使是淘汰的次品也幾乎看不到。那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場加工的時候，一看到有跳線，就立馬拿出來當(dāng)次品。違反細(xì)節(jié)尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件一模一樣！即使是這種尾貨，我也只能說有的品牌能得到，有的品牌不能。那些知名的國際女裝品牌如巴寶莉、香奈兒、迪奧、LV、蔻馳、芬迪、愛馬仕、古琦、普拉達(dá)、摩根等。，因?yàn)閲鴥?nèi)大城市都有專賣店，怕尾貨流出去沖擊專賣店的生意，連不合格的尾貨都嚴(yán)控！！其中一些品牌根本沒有在mainland China下單，而只是在高端國際時裝的加工之都香港下單。香港的制造成本在哪里？香港時裝廠每人每小時的加工工資是5.7美元，而中國大陸是65美分！這么便宜的尾貨上哪去！所以我們銷售批發(fā)的尾貨大部分都是在國內(nèi)很少或者沒有門店的一線品牌，有些對尾貨在國內(nèi)銷售的要求不夠嚴(yán)格！

紀(jì)錄片和原單的區(qū)別在于以下三個方面:
一、面料
這個不需要進(jìn)一步解釋。這種純棉和那種純棉差別很大，更何況是更好的面料。這種差異是由只有十分之一甚至遠(yuǎn)低于的價格決定的。如果你想指望你在專柜看到的商品都是一樣的，那你只能無語了。
二、染色
廠家為了降低風(fēng)險，往往只訂毛坯布，因?yàn)橛喢媪蠋齑嬉灿酗L(fēng)險。當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確的時候，會根據(jù)銷售份額低成本的對全馬進(jìn)行染色或交叉染色。染料的選用不是外商指定的，當(dāng)然它的色彩效果和外商進(jìn)口的面料，或者做原單時服裝或原料的染色是不一樣的。
三、裝飾與配飾
高級女裝的刺繡、緞帶、花邊、紐扣等配飾，是外商帶來的沒法比的。單以紐扣為例，某公司手頭正在接收的一組法國品牌女裝，就是用珍珠母紐扣和澳大利亞海域的某些貝殼制成的。上次，我列了一個厄瓜多爾熱帶堅果的清單，叫做象牙椰子紐扣。這些小玩意很貴。所以，即使是原紀(jì)錄片，也絕對不能跟著拍。能做的就是裁剪、縫紉、整理，從技術(shù)和工藝上接近原單。