隨著互聯網的日益普及和發展，新的電子商務盈利模式層出不窮。其實不管什么模式，不管怎么發展，對于我們賣家來說，最重要的是貨源，百年大計，貨源是基礎！我們這些賣家是如何在全球速賣通成長起來的？我覺得應該遵循:一個中心，兩個基本點，一個中心是指以產品為中心，兩個基本點是指服務和營銷。

這么重要的產品中心，我們這些新手應該怎么做？下面我來分析幾種進貨渠道及其優缺點。

全球速賣通和淘寶最大的區別是，全球速賣通主要做小額批發，而淘寶是零售。既然很多淘寶賣家從1688進貨，為什么我們不能從淘寶進貨？淘寶有那么多皇冠賣家，在產品庫存、分類、發貨管理方面都非常成熟。如果直接從淘寶進貨，可以避免很多不必要的麻煩，專心做營銷和服務。

當然，如果從淘寶進貨，利潤會略有降低。但是長期流水，當你做到一定的客戶量和信譽度，利潤還是很可觀的，畢竟有匯率差在里面。而且現在很多皇冠賣家其實產品利潤都很低，主要靠走，賺郵費。

另一方面，一般皇冠賣家的產品庫存充足，可以降低因為我們缺貨而賣不出去的風險。正如我上面提到的，全球速賣通是一個小額對外貿易的國家。隨著消費觀念的成熟，很多客戶要求定制產品。一般工廠都有自己的MOQ，所以我們很難通過工廠達到客戶的愿望。皇冠賣家大川工廠關系很好，他們可以少量定制，所以贏得一個皇冠賣家的價值可能遠大于贏得一個工廠。

在挑選皇冠賣家的時候，要多注意對比他們的評論，尤其是對產品的評論，因為產品質量是決定性因素。在國際貿易中，千萬不要以次充好欺騙消費者，更不要想著投機取巧。做生意講究的是誠實和信任。如果別人的買家相信你，你就要努力讓他更相信你，這樣你才能有回頭客，做大做好。

正如我們上面提到的，許多工廠都有自己的最低數量，所以與皇冠銷售商合作將有助于我們獲得更多訂單。但是，想要長期做大做強，還是需要工廠的支持。一方面畢竟通過淘寶購買商品利潤降低，另一方面我們對產品的質量也沒有完全的把握。

工廠是一手貨源，他們有自己的產品設計和價格優勢，而且隨著小規模外貿的發展，很多工廠也開始關注和進入這個領域。一開始他們不敢貿然投入全部精力，所以我們有機會和他們商量，做代理或者全職代理，利用他們的產品、價格和完善的生產管理，讓我們安心做好客戶服務和發展。有了穩定的貨源，你在與客戶談判時會更加自信，也會更加熟悉產品的細節，更容易獲得客戶的信任。

但是工廠主利空還是在大單上，他們的產品有限。所以在合作初期，我們盡量多解決自己能解決的問題，少麻煩他們，逐步拓展客戶，從而和他們談判，讓他們更愿意和你合作。

現在你去百度或者1688，輸入一個產品的免費代理，就會出現幾十上百頁的目錄。這些代理商大多是個人或經銷商，很少有工廠。從中可以找到好的大型經銷商。很多代理商免費或者象征性的交一點代理費，但是他們的產品線豐富，圖片精美，我們可以直接用他們的圖片，避免自己拍照等一系列的資金和時間損失。

經銷商有很多代理，他們給我們的價格絕對優越。他們還有專業的客服，溝通起來更加方便及時。此外，他們還有完善的退換貨制度，讓質量更有保證。關鍵是他們可以整合貨源和產品線，我們可以直接復制，避免了很多不必要的麻煩。很多人看到這個會說，這和你淘寶皇冠賣家有什么區別？

不同的是，很多淘寶賣家已經開始入駐全球速賣通。一旦這些皇冠銷售商轉移或擴展到全球速賣通，我們將與他們形成直接的競爭關系。這個時候，他們很可能會控制商品的供應。所以和淘寶皇冠賣家的合作只是在我們的初級階段。現階段，我們沒有產品，沒有客戶，沒有圖片。在他們的幫助下，我們可以實現自己的開店和產品展示。到了一定階段，一定要有自己獨特的購買渠道。這時候大經銷商就是最好的合作伙伴。他們和我們沒有直接競爭，等我們的生意做大了，可以得到更多的優惠。在接下來的發展中，一定要有自己的合作工廠，不能一個工廠都沒有。畢竟一個工廠的產品是有限的。我們應該選擇幾家，然后整合他們的優勢做好銷售，這樣有助于發展大客戶，逐步把小訂單培養成大訂單。

這三種進貨渠道是常見的，也是循序漸進的，但有幾個問題是要時刻注意的:對產品質量的控制和了解，產品庫存的充足性，以及我們拿到貨的時間。這三個因素直接關系到客戶對全球速賣通的好評，交易沒有成交，交貨延遲，每一個都很重要。