店鋪做的好，爆款是少不了的。爆款是淘寶店鋪里最火的營銷方式，可以帶動其他商品的銷售，提升店鋪的整體銷量。淘寶、天貓上的女裝銷售最為火爆，女裝以其極其豐富的款式劃分、款式設計、色彩搭配成為最復雜的品類。可以了解女裝是怎么挑選的，也可以接觸其他品類。我們先來看賣家指南圖:

選擇關鍵字1:趨勢

韓博一品的淘寶店和天貓店都定位為“韓版”，產品只做韓版打扮，注重修養和造型。相對于后者的款式選擇，淘寶還提供一些牛仔褲等可以搭配韓式上衣的商品。

謝勝的定位更討消費者喜歡。當然，店鋪定位準確并不代表商品就能取悅消費者。謝勝在選擇錢之前經常做的事情是去數據立方體看數據。哪個風格的關鍵詞大幅飆升，謝勝就會優先考慮哪個風格的產品。一般來說，謝勝只關注搜索量排名前20的風格關鍵詞。

然后就是看哪個款式比較受歡迎，看同類店鋪哪個款式賣的好，或者去阿里巴巴B2B看看供應商哪個款式賣的好。同行和B2B渠道的暢銷款式，以及暢銷款式的近似型號，都是謝勝挑選的重點照顧對象，看看這些款式是否符合自己店鋪的風格，甚至在向工廠下單之前，還要考慮是否可以對款式做一些改進。

判斷消費趨勢

選錢最難的是判斷消費趨勢。有些賣家可以日積月累培養出敏銳的行業觀察力。那些不夠敏銳的賣家也可以根據一些工具或者技巧來判斷流行趨勢，比如用數據魔方查看用戶的搜索趨勢，去競爭對手和學習對象那里看看哪些能跟上。

對于中小買家來說，不要抱著“別人已經在賣了，我現在會不會來不及了”的想法只要有現貨或者有廠家愿意接單，貨就會很快到位，在貨到位之前就可以通過預售留住一部分消費者。

選擇關鍵字2:消除

根據阿里巴巴B2B，同行的銷量，以及自己的行業經驗和數據，謝勝一眼就能初步勾勒出許多符合店鋪風格和消費趨勢的風格。但是，這些風格還是要淘汰的。謝勝的淘汰標準只有一個，看它們是否合大眾消費者的口味，換句話說，是否格格不入。只要是杰出的風格，謝勝都會將其排除在爆款行列之外。謝勝拒絕款式的標準是:太暴露的款式，太復雜的穿搭工藝，太大膽的配色，拒絕。

經過幾輪淘汰，剩下的款式基本都能被大眾消費者接受。在淘寶店鋪里，謝勝也會允許一些格格不入的款式存在，以此來吸引一些有特殊口味的消費者。然而，為了打造一個爆炸性的天貓旗艦店，謝勝拒絕將不合時宜的款式放在天貓旗艦店的貨架上。

爆款需要平民，個性吸引分段的人

謝生智為了打造爆款，想在天貓店淘汰更多開箱的款式。其依據是消費者心理:平易近人的款式最容易成為爆款，因為消費者對平易近人的款式的抵觸情緒最小，過于突出和出格的款式容易失去消費者。畢竟大部分都是從眾心理消費。

如果店鋪打算吸引細分人群，產品的特點很重要，產品的個性是吸引細分消費者的賣點。

選擇關鍵詞三:試銷

有了風格的基礎，下單就容易了。因為選中的車型只有成為爆款的“潛力”，不一定會賣得好。所以第一次會跟廠家下訂單，最小批量的貨:一塊布的量。根據款式不同，一塊布大概能做七八十件衣服，每個尺碼大概10到20件。

最低購買數量

廠家會根據一塊布的數量來要求供貨。而成品批發沒有這種約束，中小賣家一般不會跟工廠下單。阿里巴巴B2B上一件衣服的最低批發量一般是50件，甚至低至20件，還可以和供應商協商。

第二批訂單會根據銷量下。女裝消費者喜歡新品，尤其是店里的老顧客，他們往往有新款式。謝勝會把試衣放在新品區，看看自然流動下會有什么樣的銷售數據。如果有特別好賣的款式，或者有很多咨詢的款式，那么基本上就可以用這個款式做好。

得益于珠三角地區的制造優勢和不復雜的生產流程，毛條到達公司倉庫只需要4到5天。牛仔褲的工藝比較復雜。根據不同款式的復雜程度，牛仔褲入庫需要10到15天，而普通打底褲需要5到6天。

產品入庫后，銷量如何，能否成為爆款，取決于門店的營銷手段。

出了問題怎么辦？

人總是會犯錯的，選錢也不例外。如果某個款式大量購買后滯銷，也不用擔心。以前中小賣家可能只有網店渠道，賣不出去的商品只能堆在倉庫里。現在他們可以通過團購網站等渠道低價清貨。只要不是太難看，在價格優惠明顯的情況下，消費者還是會買單的。

選擇關鍵詞4:廠商推薦

漢博一品淘寶店賣的牛仔褲都是洛奇服飾的。當初謝勝選擇洛奇服飾穿牛仔褲，是因為他覺得洛奇對電商的感覺很好，對流行趨勢的把握也很好。在合作過程中，謝勝還接受了洛奇服裝公司的推薦，共同制作牛仔褲。

洛奇的一位業務經理向謝勝推薦了一條牛仔褲，不僅拿出了款式，還提供了這條牛仔褲的銷售數據。檢查完銷售數據后，謝勝果斷地下了生產訂單。這條牛仔褲也不負眾望。正常情況下每天能賣出150多雙，銷量最高的一天(2011年12月10日)賣出了1100多雙，成為漢博一品淘寶店的人氣爆款。

這說明，接受廠商的推薦，去銷售一些銷售業績已經很好但還沒有過時，甚至還在上升的產品，是一種伎倆。

對廠家推薦的款式要謹慎

廠家推薦的款式還是需要賣家仔細篩選的。是工廠的滯銷庫存嗎？這就需要賣家獲取廠家的銷售數據。如果銷售不好，可能是工廠的滯銷庫存，不值得購買。如果一個沒有量產的款式沒有銷售數據，可以結合消費趨勢來看這個款式是否平易近人。如果一致，就有可能做成爆款。