淘寶選品對于賣家來說是一件非常重要的事情。只有選對了商品，才能創(chuàng)造淘寶爆款的銷售奇跡。我們來看看一些選擇技巧。

1 錢什么時候選？

基金選擇遵循的時間原則是寧早勿晚。總之，如果你選錢晚了，競品早就進入熱銷狀態(tài)了。這個時候，即使你的產(chǎn)品再強，也很難搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者說流量成本特別高。網(wǎng)店的商品主要分為兩類，一類是受季節(jié)因素影響較大的類別，如服裝、教具、書籍等。它們的典型特點是產(chǎn)品銷售具有一定的周期性和明顯的淡季季節(jié)性，另一類是受季節(jié)影響較小的品類，如家居飾品、女包、食品等。他們的特點是淡季沒有明顯的銷售，全年銷售趨勢比較穩(wěn)定。

對于第一類產(chǎn)品，選擇時間必須在產(chǎn)品銷售前完成。比如每年5月份是太陽鏡的最佳銷售時間，賣點在每年春節(jié)之后。因此，必須在春節(jié)前完成基金的挑選，以便春節(jié)后立即進入主推模式。對于第二類產(chǎn)品，選擇時間沒有明確限制，但對產(chǎn)品何時推出和推廣提出了更高的要求。一般要相對于容易發(fā)力的時間點切入，比如主要競品銷量下滑的時候，全網(wǎng)大促的時候，店鋪性價比高的時候，因為只有這樣才能輕松贏得銷售機會。

2 3 基金選擇階段。

產(chǎn)品選擇一般分為三個階段，即初選、測量和確定。

初選，即在店內(nèi)眾多產(chǎn)品中，選出幾款產(chǎn)品作為主要潛在機型。通常通過流量刷的方式進行產(chǎn)品初選，比如店里放鉆展推薦老客戶投票等。也可以手動進行，比如設(shè)計師推薦，內(nèi)部員工投票等。也可以通過財務(wù)指標來進行，比如庫存大的產(chǎn)品，利潤率高的產(chǎn)品。當(dāng)然，初選也可以在其他方式或維度上進行，比如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品的設(shè)計、流行元素的融入等。通過判斷不同產(chǎn)品的點擊率、收藏率、投票數(shù)，篩選出一些有潛力的產(chǎn)品。需要注意的是，初選中，切忌貪多求全，一般控制產(chǎn)品數(shù)量在3-5個比較好。

支付的測量是對初級產(chǎn)品的銷售測試，通過消費反饋對產(chǎn)品進行綜合評價，為最終支付提供數(shù)據(jù)依據(jù)。衡量貨幣的時候，引入流量是首先要考慮的問題。引流時需要注意兩點:一是要保證流量來源一致，即不能通過直通車引流產(chǎn)品A，通過鉆展引流產(chǎn)品B，通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)引流產(chǎn)品C。這是為了讓每個寶寶都有一個公平的流量基數(shù)。二是保證一致的流量質(zhì)量。因為即使在同一個流量頻道，流量質(zhì)量也會有差異，會對數(shù)據(jù)指標產(chǎn)生誤判，比如關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、無線推廣等。，而鉆展的流量質(zhì)量也會因為地點、時間等因素的不同而有所差異。

固定支付，即根據(jù)測量積累的數(shù)據(jù)指標，進行綜合篩選，排序出幾個有潛力的產(chǎn)品。哪些產(chǎn)品表現(xiàn)特別好，哪些產(chǎn)品需要不適合推廣，哪些產(chǎn)品未來更有增長潛力等等。，最后選擇1-2款產(chǎn)品作為店鋪的主打產(chǎn)品進行推廣銷售。

3 6 所選基金的核心指標。

不同的品牌，不同的門店，會有不同的訂貨維度，但以下六個核心指標基本一致。

點擊率:點擊率直接反映了買家對這個寶貝的興趣。點擊率較高的寶貝在同樣的展示量下可以帶來更多的流量，點擊率高的產(chǎn)品意味著更容易推送。

收藏率:收藏率體現(xiàn)了這個寶藏的潛力。收款率越高，潛在買家就越多。后期越有可能轉(zhuǎn)化為成交客戶，為中后期的產(chǎn)品爆款做鋪墊。

轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率直接反映了買家對這個寶貝的接受程度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，這也意味著這個產(chǎn)品更容易賣出去。

信譽:信譽主要包括DSR評分、退貨率、顧客感官體驗等評價。，直接影響后期轉(zhuǎn)化率、回報率等關(guān)鍵因素。

流量價值:流量價值=客單價*轉(zhuǎn)化率，反映了一個產(chǎn)品對流量的使用效果。流量價值越高，對店鋪的銷售和增長意義越大。

流量成本:流量成本與行業(yè)競爭程度直接相關(guān)。流量成本越低，投資越可控，利潤率越高。

4如何確定付款？

兩步就可以實現(xiàn)支付。第一步，用價值法。比如我們把店鋪里寶貝的點擊率設(shè)定為1%以上，轉(zhuǎn)化率設(shè)定為2%以上，UV值設(shè)定為5元以上，不符合這些值的寶貝就會被下架。第二步，使用排名法，即如果其他主要指標如轉(zhuǎn)化率相差不大，其他數(shù)據(jù)指標會按照優(yōu)劣排序。比如跳出率越低越好；收繳率越高越好；并且客戶好評度越高。這樣，寶寶的挑選工作就順利完成了。