為什么同樣是散貨買(mǎi)家，有的人進(jìn)貨容易但賣(mài)的更好，有的人進(jìn)貨太累回家賣(mài)貨慢？

我想過(guò)了。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我寫(xiě)一些小建議。至于你是否認(rèn)同，是否有現(xiàn)實(shí)意義，就看大家討論了。

首先，我個(gè)人認(rèn)為，到處找貨，到處拿一兩件貨，并不是一種很明智的進(jìn)貨方式。

相當(dāng)一部分的散貨買(mǎi)家喜歡東奔西跑，東拿西拿。他們總覺(jué)得自己眼光好，經(jīng)驗(yàn)足，相信自己親自挑選的款式一定會(huì)賣(mài)得好。我相信他們經(jīng)營(yíng)的攤位越多，能找到的商品越好，價(jià)格也越實(shí)惠。當(dāng)然，他們這么做肯定有自己的理由。

但是，這樣做有明顯的弊端嗎？

第一，這種購(gòu)買(mǎi)真的很累，效率太高外人不好判斷。如果只有這一次，花幾個(gè)小時(shí)可能沒(méi)什么，但是每次都會(huì)這樣，讓人很累。你怎么受得了？我總是對(duì)一些顧客說(shuō):“我真佩服你，晚上坐車，然后繞著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，拎著大包小包的貨，不用說(shuō)，看什么款式之類的，就讓我這樣轉(zhuǎn)，我也趴下了。”

其次，我們做業(yè)務(wù)的時(shí)候，總是講長(zhǎng)期合作，但是東西方拿東西，長(zhǎng)期沒(méi)有固定的合作伙伴，怎么能得到供應(yīng)商的各種支持呢？雖然你拿貨遍天下，但到處都是陌生人，恐怕沒(méi)人管你。

第三，每次異地購(gòu)買(mǎi)能否形成自己的統(tǒng)一風(fēng)格？我們都知道做生意要花很長(zhǎng)時(shí)間才能賺錢(qián)。時(shí)間長(zhǎng)了，形成自己的店面風(fēng)格，就會(huì)有自己的忠實(shí)客戶群。如果你頻繁改變風(fēng)格，你的客戶群就不會(huì)穩(wěn)定。換一批貨，就換了一批客戶，你的業(yè)務(wù)就很難保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。很多人說(shuō)我做散貨，沒(méi)格調(diào)。我看到什么就買(mǎi)什么。我的客戶都是小城鎮(zhèn)的人，沒(méi)有風(fēng)格要求。只要好看又實(shí)惠，我就買(mǎi)。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)。不是只有品牌才有格調(diào)，也不是只有城市人才有自己的格調(diào)。每個(gè)人選擇衣服都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。不信你可以試試。即使是農(nóng)村的老太婆，進(jìn)店買(mǎi)你的衣服也會(huì)有自己的理由。

最后，長(zhǎng)期憑個(gè)人眼光和經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，難免會(huì)有局限性，難免會(huì)有一些失誤，也有一些風(fēng)險(xiǎn)。有些顧客進(jìn)店后只看自己喜歡的款式。店主介紹其他版本的時(shí)候總是說(shuō):“我不喜歡。”我總是對(duì)這樣的客戶說(shuō):“你開(kāi)店做生意，賣(mài)給不同的人，而不是你自己的孩子。每個(gè)人都有不同的偏好。不能事事都按照自己的意愿。”

我來(lái)總結(jié)這么多缺點(diǎn)。我想知道你是否認(rèn)為這是一種吃力不討好的購(gòu)物方式？如果你是一個(gè)散貨采購(gòu)員，采購(gòu)要花你那么多精力，那你回去后還有多少精力去研究賣(mài)貨的問(wèn)題呢？如果不好好研究賣(mài)貨的問(wèn)題，店里的生意怎么可能好起來(lái)？下一次購(gòu)買(mǎi)是否需要花費(fèi)更多的精力？惡性循環(huán)，恐怕你會(huì)對(duì)這家童裝店的經(jīng)營(yíng)失去信心。

我們來(lái)討論一下什么樣的購(gòu)買(mǎi)方式是合理的。

在寫(xiě)這篇文章之前，我和一些在我們批發(fā)市場(chǎng)做得不錯(cuò)的店主聊了一會(huì)兒，一致認(rèn)為對(duì)于大宗貨物買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，更好的方式是在兩三家店拿貨。用他們的話來(lái)說(shuō)，與人打交道比與王嘉打交道更好。

既然是好辦法，那肯定有原因

首先，容易建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。網(wǎng)上進(jìn)貨的客戶和我總說(shuō)希望長(zhǎng)期合作。這不是一種禮貌，而是每個(gè)商人的忠誠(chéng)希望。站在我自己批發(fā)商的角度，長(zhǎng)期合作自然會(huì)成為我的重點(diǎn)客戶，偶爾有一些特殊照顧也不足為奇。賣(mài)的好的款式我自然會(huì)推薦給你。賣(mài)的不好的貨可以在一定范圍內(nèi)換貨，還沒(méi)開(kāi)始大批量出貨的新版本可以先給你看看。有時(shí)候錢(qián)不夠的時(shí)候可以先欠著，價(jià)格也不會(huì)貴。

其次，定期拿貨可以降低風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人眼光再好，總會(huì)有失誤的時(shí)候，不如去批發(fā)市場(chǎng)找一個(gè)家境殷實(shí)的。一個(gè)批發(fā)攤，能成為一家之主，自然有其獨(dú)到之處和過(guò)人之處。這很容易做到。很多時(shí)候，你可以學(xué)到很多東西，熟悉店主，免費(fèi)傳授你多年的業(yè)務(wù)技能。讓你做的更順利。

第三，與固定商家合作，更方便補(bǔ)貨，保證貨源。因?yàn)樨浽词枪潭ǖ模砸步鉀Q了上面提到的款式統(tǒng)一的問(wèn)題，做到了款式風(fēng)格統(tǒng)一，搭配合理，不會(huì)再有顧客的混亂和流失。

最后，我們每次都會(huì)回到進(jìn)貨的問(wèn)題上，這樣會(huì)節(jié)省我們很多時(shí)間和精力。甚至我們補(bǔ)貨的時(shí)候，根本不用親自去。我們一個(gè)電話就能解決，送個(gè)物流服務(wù)只要幾塊錢(qián)，也省了來(lái)回車費(fèi)。