臨近中秋節，秋裝早已在批發市場上市。2011年9月初，正是零售商瘋狂囤貨的時候。每天各種買家來來往往，整個童裝批發市場熱鬧非凡。今天，終于平靜下來了。因為我們批發市場不是一個品牌，來進貨的人一般都是做散裝貨的。

其實很久以前，我就發現買家購買商品的方式大相徑庭。有的買家一到市場，就直奔熟悉的攤位，走了幾趟，把貨結了。他們不慌不忙，輕松自在，補貨很快。有的顧客，背著包，跑來跑去，東張西望，一只手扶著店主，兩只手扶著西。指著一個版本問價格，還沒等店主或者店員反映過來，就一陣風似的走了。如果你想給他介紹幾個版本，那是不可能的。往往這種買家一次拿貨少，補貨也少。

為什么都是大宗貨買家，有的人進貨容易卻賣的更好，有的人進貨累的不行，卻回家慢慢賣貨？我想過了。根據我個人的經驗，我寫一些小建議。至于你是否認同，是否有現實意義，就看大家討論了。

首先，我個人認為，到處找貨，到處拿一兩件貨，并不是一種很明智的進貨方式。相當一部分散貨買家喜歡東奔西跑，把東西從東往西拿。他們總覺得自己眼光好，經驗足。他們相信自己親自挑選的款式會賣的很好，而且自己跑的攤子越多，越好找，越實惠。當然，他們這么做肯定有自己的理由。但是，劣勢明顯嗎？

第一，這種購買真的很累，效率太高外人不好判斷。如果只有這一次，花幾個小時可能沒什么，但是每次都會這樣，讓人很累。你怎么受得了？我總是對一些顧客說:“我真佩服你，晚上坐車，然后繞著市場轉，拎著大包小包的貨，不用說，看什么款式之類的，就讓我這樣轉，我也趴下了。”

其次，我們做業務的時候，總是講長期合作，但是東西方拿東西，長期沒有固定的合作伙伴，怎么能得到供應商的各種支持呢？雖然你拿貨遍天下，但到處都是陌生人，恐怕沒人管你。

第三，每次異地購買能否形成自己的統一風格？我們都知道做生意要花很長時間才能賺錢。時間長了，形成自己的店面風格，就會有自己的忠實客戶群。如果你頻繁改變風格，你的客戶群就不會穩定。換一批貨，就換了一批客戶，你的業務就很難保持穩定增長。很多人說我是散貨船，沒格調。看到好看的就買。我的客戶都是小城鎮的，沒有風格要求。只要好看又實惠，我就買。其實這是大錯特錯。不是只有品牌才有格調，也不是只有城市人才有自己的格調。每個人選擇衣服都有自己的標準。不信你可以試試。即使是農村的老太婆，進店買你的衣服也會有自己的理由。

最后，長期憑個人眼光和經驗購買，難免會有局限性，難免會有一些失誤，也有一些風險。有些顧客進店后只看自己喜歡的款式。店主介紹其他版本的時候總是說:“我不喜歡。”我總是對這樣的客戶說:“你開店做生意，賣給不同的人，而不是你自己的孩子。每個人都有不同的偏好。不能事事都按照自己的意愿。”

我來總結這么多缺點。我想知道你是否認為這是一種吃力不討好的購物方式？如果你是一個散貨采購員，采購要花你那么多精力，那你回去后還有多少精力去研究賣貨的問題呢？如果不好好研究賣貨的問題，店里的生意怎么可能好起來？下一次購買是否需要花費更多的精力？惡性循環，恐怕你會對這家童裝店的經營失去信心。