關于新手商品砍價的問題，網上有很多經驗可以分享。比如有人說新手不要一件一件挑貨或者看到就太小家子氣，會讓老板覺得走量小而報高價或者不理。這確實是合理的，但新手還是要清點進貨數量，最好得到退貨的書面說明。很多批發商口頭答應，結果發生了爭執。因為兌現承諾時沒有證據，服裝店老板只能無奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝成老手。假裝會讓你付出代價。

另外，很多經驗里都說“一般批發商的報價都很低，能談的話最多能降2-5%”，也就是說對于批發商的報價，新手不要太拼命砍價，進價100元的服裝最多能降2-5元。這句話要分開說，因為很多新手會誤解。

對于老伙伴來說，批發商的報價往往接近最低的底線，因為合作時間長，雙方都知道其中的根源。但是有些批發商并沒有我們想象的那么“善良”，因為批發商經常和店主打交道，所以眼光獨到，即使新手再偽裝，也會被批發商看到，所以批發商會給進貨少的店主提高10%甚至20%的批發價。這是絕對正確的。不明真相的新手會認為一般和批發的談判價格只能低于5%。因為時間緊迫或者懶得跑其他檔口，他們會直接砍價5%空，真的是虧大了。新手要注意，購買沒有真相。如果有，說明“購買的服裝類型至少要有三個批發商知道(價格、款式、色號、尺碼等。)".只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調空，我問了幾家公司自然心里就有底了。

但是一定要記住，很多新手，在進貨的時候，聽到“如果我先去，一件混10元”之后，覺得批發商在報假價，于是直接回復“如果我先去，能不能五元一件？”批發商肯定吐血了。相信對于批發店主來說，批發商是希望建立長期合作關系的(少數除外)。因為長期合作，我們可以像我們服裝店的“回頭客”一樣，互相理解，為店鋪創造價值。所以新手多逛批發市場的原因有以下幾點:1。他們通過自己的閱讀、觸摸和自我評價，對所購買的服裝有了基本的了解，然后在聽了三家批發商的報價后，就能根據自己的評價輕松得出真實的價格。對于采購100件的規模，不要在5毛錢1件上糾纏太多，尤其是你要和這個批發商建立長期合作，會讓批發商不舒服。本來貨少，價格也挺優惠的，但是還能斤斤計較幾毛錢，以后肯定更麻煩。這個結果不是我們想看到的。

網上批發和服裝店批發有很大的不同，因為網購或者網購的好處就是你可以待在家里，隨時查看比較。以一件手繪襯衫為例，如果要跑批發市場(按至少三家店計算)，大概需要1-2個小時。但是在網上只要10分鐘。選擇網上批發的批發商很清楚這一點，所以能做的就是把那些只問價格的人關起來，讓想比價的店主下單。

可以看出，網購的價格普遍比較死，網站標注的數字可能只在5% 空以下，甚至有些價格不會松動，很正常。一般來說，網上批發商比服裝批發市場的要兇一點。原因很簡單，因為網絡沒見過面，人家已經報了很低的價格，批發商自然不舒服。很多咨詢的人都是“傳神”，這一點也深有體會。

人們經常詢問易發電子傳真的價格、試用模式、是否真的可以不用紙張或購買傳真機就能收發傳真等等。，直到我們在線客服人員回答完所有問題(最高紀錄是一個咨詢師和我們在線客服部門的同事一起花了三個小時！)，正要問怎么付款，客戶蹦出一句“我考慮一下，有時間再聯系你……”，這樣人家白忙活了一上午，網上咨詢的人多了，網上客服就會忙，回復晚或者態度不好。對于真正想進貨的店主來說，不要太在意，互相理解，生活更美好，你說呢？我也講過網店店主的辛苦，所以如果淘寶購物，客服響應時間稍微晚一點，可以避免差評。不想買就真的不要問。別忘了“君子不以兵治天下，他的東西都是好的”，你開網店總有一天別人也會這么做的。

最后說一下砍價技巧，供大家參考

1。希望長期合作。店家主要是主動表現出長期合作的信心和意向，可以讓一些批發商心動，進而降低價格。不過，也有一些“老油條”不買這一套:“你跟我玩還是嫩了點。我給你的價格很低。以后不來這里了怎么辦？”所以車主一定要有誠意，至少要有長期合作的業績，不要隨便說，這樣肯定拿不到低價。2 .
。我的店比較大。把你的店和客戶告訴批發商，是為了讓批發商放心:“這是一條大魚，這么大的實體店，以后肯定會賣很多”，這是第二種獲得降價的方法。
[br/]3。這批貨物是供試銷的。不多說，只說試銷，然后閉嘴。說多了就錯過了，讓批發商懸而未決。如果真的是試銷，聰明的批發商會給你低價。問題是你是嚇唬批發商還是說服他。

4。我是新手，錢不多。這是對風險的總結，適合比較可愛的女生轉男批發商或者比較熟悉的男大學生轉中年女批發商。“我真的沒有多少錢，但我還是覺得你很好。如果你能降低價格，我一定會報答你的。”也可以試試這一招，可能會打動批發商。