業內人士指出，庫存的“尾貨”不同于暢銷品，有些甚至被出口壁壘“退回”成問題產品。如果貿易商看中了一批貨，就要全部吃掉，而且大部分廠家都要求現金支付，所以充足的資金保障是做大庫存貿易的關鍵。另一方面，庫存貿易講究“快、狠、準”。

中國尾貨市場第一策劃人梁指出，不是每個人都能開尾貨店，能否賺錢取決于經營場地、貨源、人脈、經驗等諸多因素。首先要有充足的貨源，尾貨經銷商要有足夠的人脈去買現貨，進價盡量低。其次，他們要懂貨，售價要讓需求者能接受，讓他們有足夠的利潤空。對于尾貨商家來說，哪里有尾貨，哪里物美價廉的信息才是賺錢的關鍵。所以這個行業產生了一類信息工作者，被稱為“黃牛”，他們經常給尾貨商家提供尾貨信息，從中賺取一些信息費。在天通尾貨市場租了一個商鋪的吳小弟就是從這些中間商那里得到尾貨信息的。她告訴記者，她目前基本不找貨，一些關系好的“黃牛中介”會隨時給她提供尾貨信息。

便宜的商品能是洋垃圾嗎？

針對這個問題，梁表示，市場管理部門有一套嚴格的檢驗質量規定。“尾貨不是假貨。雖然80%的市場供應是由商家自己解決的，但我們會定期對商家的進貨進行審核，包括進貨渠道、生產廠家、產品質量等，以保證產品質量。”