曾群海:(天蘭天尾貨批發市場總經理，從事尾貨生意20年)做尾貨也是有風險的，最考驗投資人的眼力。有時候倉庫里的貨物出清的時候，賣家并不是很清楚貨物的數量。只靠自己，比如10萬塊實際上可能只有8萬塊。此外，一般倉庫積壓的商品都是多年的存貨，種類繁多。在你出手之前，有必要對存貨的種類和質量有一個大致的了解，而不僅僅是價格。如果有大量物美價廉的尾貨，以自己的資金實力無法一次性全部購買的話，可以和其他尾貨商家一起購買，降低整體成本。陳至(在北京天通尾貨市場租了個攤位，做了3年尾貨生意)外貿尾貨的關鍵是貨源。

過去尾貨沒有形成市場，也沒有形成明確的市場價格。近幾年由于尾貨增多，開始形成一定的市場價格。但是信息還是很重要的。因此，有必要與制造商和外貿公司建立密切的聯系。很多廠家傾向于一年處理一次尾貨，所以一定要第一時間了解這類信息。此外，長期與外貿公司合作，外貿公司訂購物料，有時同一訂單會下給多個廠家，通過這些，外貿公司可以掌握這些廠家的信息。白小白(廣東人做尾貨生意2年)總體來說毛衣的外貿原單比較多，數量也比較有優勢。這是因為羊毛服裝更容易出現瑕疵，所以廠家的庫存會更大，但是尺碼很難完成。吳玲(廣東，從事外貿貨批發5年)真正的外貿貨和仿單差距很大。外國人穿的衣服是90%純棉，10%尼龍。如果產品是純棉的，那肯定是假的。尺寸應該是歐碼，比較大，款式簡單，通常屬于過季產品。洗標縫在衣服的縫隙里，假貨縫在縫隙外面再加。

品牌商標會在輔料上。正確的切標方式，要么是從中間切商標上的字，要么是從中間切商標，只留兩條商標縫。商標上隨便打個洞或者剪個小點，肯定是假的。如何辨別尾單1？外貿尾單(原單)——其實就是質檢不合格的貨，是廠家按照外貿風格生產的未經檢驗的貨和剩下的面料輔料(如果品牌沒有苛刻到全部拿走的話)。2.原單——或稱原單，即服裝廠商在做正品訂單時也選擇類似面料進行仿制。由于每次生產出貨數量少，成本相對較高。原版紀錄片和其他加工廠仿制的區別在于工藝。3.外貿原單是正品——和公司下的訂單是同一批次的貨，無論質量和技術，也就是沒有貨差。天通苑尾市——交通路線:地鐵5號線天通苑站下車，往南走，第一個路口右轉，馬上就能看到昌平東關到天通苑的尾市:22路(旅游路線)，一輛綠色小車坐在東關，直到到達主站(立水橋輕軌站——昭陵)，到達天通苑西三區(東三旗南站)。2號也去天通苑，966東三旗南站。