服裝店的經營與商品的定位和進貨的眼光密切相關。要想做一家服裝品牌加盟店，除了好的銷售方法，最關鍵的一點就是要“懂”進貨。

不久前，筆者和幾位服裝店老板去上海七浦路進行了為期五天的購物狂歡。在五天的購買過程中，從花錢如流水的瘋狂中，我們可以看出這是一支令人振奮的淘寶團隊。淘寶團的成員互相學習購買商品的經驗，也意識到了自己以前單獨購買商品時會犯的錯誤。下面，筆者就來表明自己的觀點，讓大家從這個服裝淘寶群中學到更多實用的選購技巧。

知道你的衣服賣給誰

現場回放:在這個廣東淘寶群里，我們把上海的衣服、鞋子、飾品全抓了。砍價好像是一件很簡單的事情，因為我們去上海七浦路，一下子看到那么多又漂亮又便宜的商品，大家好像都瘋了，根本不把錢當回事。筆者仔細觀察了一下。隊員剛開始的時候，看到漂亮的外貿休閑裝，毫不猶豫的就進了！看到很有女人味的衣服，果斷——進！當你看到一件很個性很性感的衣服時，你不會去想它——進入！筆者不禁問他:“你店里賣什么款式的？”他說:“各種風格都有。客人進來不喜歡這種風格，就會一直喜歡那種風格。”

購買指導:如果你是店主，你可能有過和他一樣的經歷和心態。一直認為店面風格多樣化是留住顧客的好方法。事實上，我們并不提倡這種管理方式。很多第一次開店的投資者，第一次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第一批開服裝店的貨會積壓，第一批最好少買。

你在選購商品之前，要對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃。首先你要考慮店鋪周圍的環境。比如大學附近，一些新潮時尚的小服裝店回頭率肯定會比較高，而小區附近，可以考慮外貿服裝，款式豐富會吸引年輕人來打工...現在城市的年輕人越來越懂得穿衣打扮。所以經營一家服裝店，要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式吸引回頭客。

其次，選購商品時，只尋找符合自己定位的款式。其他款式的服裝再漂亮再便宜，最好不要進。你要堅持自己的風格，專注于管理你的特定消費群體，不希望任何人賺錢，否則你的運營成本高，風險大。

最后，你要考慮自己的經濟實力。如果衣服很高端，你會覺得很難撐嗎？最好能充分利用自己的資源，不要給自己帶來太大的負擔。

找到貨源，回家降低進貨成本

選購指南:進貨價格決定你的店鋪是否有競爭力，有時進貨只差幾塊錢，對零售影響很大。所以，從工廠到家里找到商品，盡量減少中間環節，直接降低成本，是非常重要的。如果你賣的是中低檔貨，沒有很強的款式優勢，價格優勢就更重要了。

如果在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修有一定水平，一定要親自去一手貨源。一般在國內主要的服裝產地或者主要集散地購買。常見的地方有廣州、杭州、武漢、上海、溫州。在這些地方，會有相應的專業服裝批發市場，找到批發市場就相當于找到了貨源。但是，批發市場的規模也不一樣。如果你想找到他們，你應該找到最專業和最大的批發市場。只有貨比三家，才能找到物美價廉的貨源。

如果你在中等城市或者小城市(集鎮)開店，就不用去那些地方，因為買的不多，進的頻繁，去的成本太高。還不如用電商。在一些網絡論壇和服裝批發網站上有很多介紹。可以參考購買，價格自然不會太高，比長途旅行劃算。網購商品要注意安全，不熟悉的店鋪可以多了解一下。一般大型網站都有歷史交易記錄，注意從側面了解。服裝不僅要看顏色和款式，還要看面料。相冊只能看，不能碰。你可以先試著拿幾塊來稱重。

商品獨特，顧客鎖定個性

選購指南:如果你有足夠的資金，正打算開服裝店，建議你開一家歐洲、日本、韓國的高端精品店。如果你在二級市場，這個業務比較發達空。

在外貿服裝批發中，小店的經營靠特色和個性來吸引顧客，對商品的獨特性要求較高。在選購商品時，一定要把握好“你沒有，你有新”的原則。為了保證商品的風格和口味，自己挑選比較合適。選購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的商品。如果顧客只能在你店里看到這個商品，你不怕這個價格賣不出去。另外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特別的包包、首飾、圍巾等。使商品更加多樣化。切記不要盲目追求怪異，應該是設計獨特，但是穿起來很大方，不是那種只能在特定場合穿的怪異衣服。

在購買商品的數量上，不需要每種商品都大量購買，只購買一種商品，這是吸引高端客戶的獨特理由。少數幾項可以降低采購成本，降低經營風險。一些外貿服裝店老板的策略是增加款式，減少每個型號的數量，給人眼花繚亂的感覺，讓顧客有更多的選擇，商品流通速度加快。