#8205新手開網店，一個是產品定位，一個是去哪里找貨源，如何找到便宜又上乘的貨源？

下面是有人總結的一句名言:貨源對于新買家來說很難，不是因為不好找，而是因為不準確。關于這句話，我來給大家慢慢分解一下。說起貨源，不管生意大小，店里的貨有兩種，一種是親自進貨，一種是代銷?？梢匀?3源網代銷。這兩種方法各有利弊，有待家長驗證。接下來我想根據自己的經驗談談兩種方法的特點和一些體會。

今天我們來談談寄售。畢竟很多新手賣家都是從代銷開始的。資金有限是一回事，學習經驗也是寄售的一大目標。寄售，簡而言之，代替別人銷售，在淘寶平臺上也叫分銷。除了眾所周知的不壓貨和拍照的優點，小平補充幾點:

第一，代銷可以保證銷售寶的多樣性。
代銷開店可以讓店主進行多向選擇，即親戚可以同時從多個加盟店中選擇自己想賣的產品。產品種類多，款式多，一般比自己購買的多很多，因為畢竟購買的大部分資金有限。一般來說，寄售不需要很多錢。賣一個東西是一個東西，賣兩個東西是兩個東西。

二、寄賣是新手店主學習銷售經驗的最佳途徑?！?br/】銷售經驗不僅需要賣家銷售產品，更重要的是需要賣家懂得如何更好的銷售產品。無論是和供應商還是買家打交道，如果店家能夠游刃有余的處理好這種看似三角的關系，相信對以后的銷售會有很大的幫助。總之，作為一個新手，銷售經驗已經是零了，再難跟各種各樣的人交流。

第三，寄售可以幫助新手賣家養成良好的銷售習慣?！?br/】對于這一點，我想可能是做了很久的寄售代理后才明白的。買家來拍寶貝，供應商一問，沒貨！請問，作為賣家的親人，你們有什么感受？沮喪，不安？甚至想詛咒？的確，沒有人愿意遇到這種事情，但同時也要想到，很多廠家往往趕不上供貨，更何況供應商只是某些廠家的代理商。所以時間久了，在這種耐心和磨煉中就產生了一種不溫不火的謙卑的銷售習慣。不管買家和供應商的態度如何，我們總能做到心平氣和，從容有序。這是一個好習慣嗎？

以上幾點可以算是小平前輩經驗的一些補充。凡事有利有弊。下面說說寄售的一些弊端。只有了解這些，才能在開店的過程中揚長避短。

1。我找的供應商會是騙子嗎？
新手開店，可以想到找代理。首先，他目前不想在淘寶投入太多，尤其是一些兼職店主。大家肯定會關心先找一個合格的供應商。至少在開店之前不要被騙。一般來說，你找的網上代理有兩種，一種是獨立于淘寶的批發網站，一種是在淘寶分銷平臺上找的代理。有什么區別？很簡單，淘寶分銷平臺的供應商都在淘寶有店鋪或者商城，都是比較靠譜的供應商，騙子幾乎不存在。至于獨立批發網站，有的網站和支付寶簽約，信任支付寶，有的網站不信任支付寶。那么如何鑒別這些網站是不是騙子呢？小平在這里教你幾招:第一，看客服，客服人員是否足夠，是否一直在線。第二，看網站更新速度，網站數據包是否及時更新，新機型是否及時上架等等。第三，用谷歌或百度搜索這些批發網站是否有不良記錄或差評。四是和客服聊天，看客服的處理速度和耐心。把握好以上幾點，一般來說批發網站還是比較靠譜的。

二、我們如何從老虎口中搶奪食物？
完成第一步后，我們找到了一個好的供應商。那么，你有沒有想過？是不是有點像從他們手里搶食物？我們怎樣才能實現利潤最大化？同一個批發網站，代理商不止一家。代理商越多，競爭就越激烈。所有供應商一般都規定最低銷售價格。當然，如果你不得不虧本出售也沒關系，但賺錢才是我們做生意的本質。所以，在供應商規定的最低銷售價格的基礎上，如何平衡我們的銷售和利潤，是一個值得思考的問題。淘寶上類似的產品很多，價格也高。這兩點真的是一個永恒的話題。

三、供應商的發貨問題
貨物賣出去了，買方付款。供應商也說好48小時發貨，但是你等了48小時，還是沒有發貨。問他們，說發現貨物有質量問題，需要臨時調運。這是一個借口，唯一的解釋是，當買家支付了他們，他們因此，對于這樣一個批發平臺，從長遠來看，我們得到的是買家的差評。我們做什么呢很堅決，堅決拋棄這樣的供應商，另找歸宿。供應商也是多如牛毛。你在擔心什么？有沒有現貨到時候一定要讓我們知道，不能像買家一樣被蒙在鼓里。
在這里，小平想補充一下:對比兩家供應商，淘寶上分銷平臺的供應商比獨立網站的供應商更及時。畢竟淘寶在約束。【/br/】當然，如果親們不小心遇到長時間延遲發貨甚至無法發貨的情況，建議耐心多找買家解釋，畢竟我們直接面對買家。

四、商品質量和退換貨問題。
這個問題很重要。商品的好壞直接決定了買家對你的評價。這個在淘寶分銷平臺上比較好，基本不需要擔心商品質量。但是在那些獨立網站上，就不一定了。我們是代理，看不到真貨。有時候商品有質量問題，你想退貨或者換貨。我估計十有八九你要看供應商的臉色，其他都是。我能在哪里抱怨？沒用的，所以，遇到這種事，只能自認倒霉，那為什么不趕緊改呢？

綜上所述，這種寄售方式適合新手偶爾做做，一定不能作為生存之道。想在淘寶做大做強，一定要貨在自己手里，什么都不用管。有就沒了。當然，有能力的家長可以直接找一些廠家合作，直接在網上給你發貨。寄售與自己購買相結合。

最后，中國供應網總結以上:代銷可以做，但是不能長期做，建議直接找廠家合作，這樣的例子很多。