皇冠賣家隱藏的標題優化秘籍，很多中小賣家的小店，如果單品轉化率1%，優化標題獲得的搜索流量一天能達到500UV的話，就能產生5個轉化單，如果毛利45%，單價100元，就能產生225元的毛利。好處方面，可能有人會說我開車，不斷引入流量，讓寶寶獲得更多的搜索權重，獲得足夠的免費搜索流量。


關于這個問題的分析，聽我說。數據上有兩點需要分析，比如以蕾絲連衣裙為例:

第一個問題:一定要了解關鍵詞最優店鋪級別。見下圖:

相比2013年的淘寶，天貓的坑數下降了不少，但畢竟是VIP，淘寶不可能馬上斷掉天貓從淘寶獲取流量的機會。我們以數據為例，收集“蕾絲連衣裙”這個關鍵詞。坑的數量大大減少了。通過分析看下表:

淘寶以淘寶C店為主，重點扶持的店鋪是1鉆到2藍冠之間的店鋪。如果接手運營的店鋪是1金冠以上，此時通過關鍵詞搜索的流量會很小。因為淘寶已經大大削弱了對這類高檔店鋪的支持，對于通過這種方式獲得搜索流量較少的店鋪，必須通過其他相關營銷手段從寶貝那里獲得更多的流量。如果是這樣，他們就會貿然開車，通過直通車和搜索獲利的風險就會大大增加。因為在資源非常少的情況下，直通車ROI低的前提下，賠錢的可能性極大，而淘寶已經把流量分配個性化了，這就更難了。

那么我們通過簡單的數據分析來看下表:

在帶動的前提下，如果付費流量比例控制在20%，毛利率控制在45%，單品日銷量100，看似光鮮亮麗的單品，營業額8900元，但除去廣告費，套餐轉化率1%，那么就虧了19.5元。如果直通車付費流量比例優化為15%:

表格里可以算清楚，只能賺580.50元。但是我們知道直通車在推廣寶貝的前提下，付費流量占比遠遠超過20%甚至高達70%。對于土豪來說，這不會是問題，但是對于大多數中小賣家來說，沒有大量的廣告投放，基本上很難操作。但是如果暫時不推廣直接流量，會帶來什么樣的好處呢？請看下表。

從表中我們可以知道，通過標題優化獲得足夠的精準搜索流量，只要是1000UV，就可以產生238.05的凈利潤，相當于把開車直通車的付費流量比例控制在18%，投入2160.00元廣告費也有同樣的效果，這對于大多數中小賣家來說，真的是福音，實實在在的好處。但不代表不開直通車。直通車是一個精準的營銷工具。只要按照運營推廣計劃合理使用，收益會非?？捎^。請參見下表:

但是有一點，開車之前，一定要優化產品轉型的內功。因為產品轉型的內功是一個考驗團隊資源和門店產品線運營能力的話題，因為篇幅原因暫時不討論。深入的分析和探討，請關注我的課程分享系統，我們將一一揭開謎底。

如何優化標題？

優化一個產品標題的思路和方法有很多，層次無窮。但是有一種方法，很少見。沒有旁門左道，就是實際上通過買家的需求獲取流量。中小賣家前期最重要的是獲取足夠精準優質的流量，讓先令店和微團隊在變化中生存和發展。我做淘寶多年，通過不斷的研究和數據分析，發現這樣的問題經常存在。今天我就提出這些常見的疑惑，希望能解決大家對它的認識。

1.如何理解影響淘寶搜索排名的寶貝綜合評分？

答:淘寶搜索每個坑其實都有一個分值，我們理解為權重值。如果買家搜索的關鍵詞和你的寶貝匹配，你的寶貝達到了獲得這個坑的分數，那么你的寶貝就可以排到這里了。這里怎么排名和搜索排名邏輯有關。我就說到這里。具體排名邏輯請往下讀。

2.為什么上架時間對大詞影響較大，對小詞影響較小？

答:因為可能有很多經營小類目的賣家，覺得自己的寶貝不受裝卸時間的影響，因為發現已經排在首頁了。這并不是因為淘寶搜索引擎有什么“特殊”的照顧，而是因為寶貝提前排名的想法在影響改變。關于寶貝提前排名的想法，我也會在下面的分析中進行分析論證。請閱讀帖子。

3.修改新產品標題的最佳時機是什么時候？

答:一般來說，一個寶寶要想迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶寶被越來越多的人喜歡。如果這個能控制好，寶寶一般會在下架時間的倒數第二天修改標題，調整標題關鍵詞，打開獲取流量的關鍵詞入口。根據選擇的關鍵詞和寶貝的人氣值，可以大致判斷出流量的多少。

4.標題精細化優化只是獲取精準搜索流量的工具。最重要的是選擇優質的產品？

答:在我的課程分享系統中，如何數字化選擇一個市場潛力大的產品，會逐漸顯現出來。選擇大于努力，好的基因很重要。關于如何將選區數字化，這里有一個大概的描述，分為

a、產品理解。

b、市場容量分析和產品生命周期分析。

c、數據選擇考核指標(十大核心數據指標)。

d、獲取數據指標。

e、產品來源渠道，如何找到這樣的模式。

這些問題是我跑店經常遇到的，在這里分享一下。希望大家不僅知道為什么，還要知道為什么。

我們就如何提煉數據做個產品標題吧。我把它分成四部分。

第一部分:選詞的邏輯

1.選詞渠道:從用戶體驗的角度來說，淘寶有兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過數據處理將買家頻繁搜索的關鍵詞展示給賣家。我們如何獲得這些關鍵詞？我簡單的把它們理解為下面渠道通過優化的關鍵詞。還是以蕾絲連衣裙為主。

數據魔方淘詞，行業熱搜詞，淘寶下拉框，“你在找嗎”TOP- 20W關鍵詞，淘寶風詞TOP榜。這是六個主要的渠道來獲取站內的話。如何得到這些單詞很簡單。使用搜詞向導和淘詞向導可以在最短的時間內找到盡可能多的關鍵詞。這是最初級的東西，你必須知道。

不過我建議大家不要通過寶貝所有屬性的各種組合，找出幾千到幾萬不等的關鍵詞，然后一點一點的篩選復制，還要查詢搜索索引。這種工作量太大了。要知道關鍵詞是不斷變化的，數據也是不斷變化的。我們只需要找到符合自己需求的有競爭力的關鍵詞，打開流量通道，而不是各種各樣的關鍵詞。

2.相關性:這是標題優化最基本的東西，我簡稱為“五位一體相關性”，也就是說寶貝的類別、屬性、標題、主圖、詳情頁、詳情頁的文字優化要全面，尤其是屬性必須最優、完整，標題組合中關鍵詞的類別權重必須是該類別中最高的。

淘寶搜索根據不同的行業劃分為不同的專區，通過一系列的關鍵詞篩選過程(各種權重模型，下面我們會詳細分析)，最終要從這個專區中找出與這個關鍵詞相匹配的寶貝。如果這里的相關性出現問題，那么寶貝獲得良好市場反饋的入口渠道就會減少，這是典型的搜索入口資源浪費。

我舉個例子幫助你理解。如果有買家需要“中長款連衣裙”，而你的寶貝賣的是“短款連衣裙”，那么即使買家通過“中長款連衣裙”搜索你的寶貝，發現的也是“短款連衣裙”，產品的主題模特展示也是“短款連衣裙”。對于精準用戶來說，這個時候買家很有可能會直接關閉頁面，那么如何談瀏覽質量呢？如果相關性不準確，那么不準確的流量會增加，淘寶的搜索引擎自然會讓寶貝采取行動，然后降權，去權重。這種不準確的相關性會極大地影響搜索引擎的用戶體驗。

大家要知道，免費坑也是資源的一部分。查詢關鍵詞相關性最快捷方便的方法就是在淘寶主搜索上勾選淘寶默認顯示的寶貝，和你的寶貝對比，看淘寶主搜索推薦的類目權重。當然也可以通過數據魔方和淘寶指數查詢權重。我以淘寶指數為例來說明“t恤短袖”這個關鍵詞。乍看之下，我們可能會判斷它既適合女裝也適合男裝，那么我們來看看淘寶指數的截圖。

女裝/女裝精品占77%，男裝只占19%，所以我們可以理解為這個關鍵詞對應的權重最高的類目是女裝/女裝精品。

3.認知產品賣點(核心)和競爭力分析:這個很重要。標題是獲取精準流量的工具。如果我們想推廣一個產品，卻連產品的特點和賣點都不知道，如何保證頁面轉化率？

有三種主要類型:

第一種“核心屬性范疇詞”。比如買家往往關注的是衣服的厚度和色調，長袖短袖，通勤韓版等流行屬性，因為這些直接代表的是用戶的需求，而不是氨綸連衣裙，所以這個時候我們可以結合二次熱詞。比如“短袖連衣裙”“薄款連衣裙”“韓式連衣裙”一定要留好，因為我們后面會用到這些關鍵詞。

二是“非產品賣點話”。比如“小清新連衣裙”、“連衣裙夏長款連衣裙”、“復古森系連衣裙”、“連衣裙夏韓版”等關鍵詞，與產品賣點的關聯度不是很大，這些詞的搜索流量很大，銷售指數也很好。所以大家也要整理一下這些關鍵詞，因為我們后面也會用到這些關鍵詞。

三是認清產品的需求點，挖掘核心賣點的關鍵詞。比如“蕾絲連衣裙”、“印花連衣裙”、“不規則連衣裙”、“拼接連衣裙”，這些關鍵詞一定要仔細結合你寶貝的賣點，這就需要你認真了解你要賣的寶貝。

找出這些關鍵詞，放大頁面上的相關賣點，這就涉及到頁面專業內功的問題。同時兼顧關鍵詞的競爭力和銷售指數。(淘寶的市場遠未飽和，所以我用這種方法分析數據:我就以“蕾絲連衣裙”為例:

上面標黃的關鍵詞昨天很熱門，排除假嫌疑，但是能競爭這個關鍵詞的寶寶比較少。如果此時你有了符合這個關鍵詞的寶寶，那么你就可以好好“笑”了。我們要記住，通過關鍵詞搜索強度的分析，可以發現整個市場需求的短板。一旦你能拿到這樣的產品資源，你就掌握了營銷的主動權。)

言歸正傳，然后我們做了下表，都是二級熱詞，因為我們后面監控排名的時候，也會用到這些二級熱詞擴展出來的三級詞和四級詞。先用數據記錄下他們:

這里強調一下，因為題目優化的流量通道的特殊性，所以只有30個漢字。所以在選擇這類熱詞的時候，一定要結合市場和產品的特點，找出寶寶的需求關鍵詞。新產品標題中核心長尾詞的數量控制在10個左右。你為什么這么做？

淘寶索索引擎對關鍵詞的容量非常大，沒有人能100%保證某個寶貝的某個關鍵詞一定能持續形成訂單。以“氣質著裝”為例。如果你寶貝里的“氣質裝扮”一直在首頁不斷優化，卻沒有形成什么好的市場反饋，那么這個關鍵詞的排名極有可能在下一個運營周期越來越靠后，直到消失，那么這個時候你就要去培養另一個關鍵詞了。如果再出現這種情況，那么你又浪費了一個操作周期，以此類推。從“0”到“你”，從“0”到“你”，這樣的損失是巨大的，尤其是沒有其他相關營銷手段的支持，這個寶貝的搜索渠道越來越少，這是典型的資源浪費。這也是中小賣家的一部分。天天開直通車，每天100塊左右，讓它燒。其目的是打開通道，轉型希望不大。

4、關鍵詞搜索指數和搜索趨勢及競爭力判斷:我們在選擇這個關鍵詞的時候也一定要查看這些關鍵詞的搜索趨勢，上面給我舉了關鍵詞搜索指數的例子。我們以“黑白格子連衣裙”為例。

從這個圖標可以看出，從6月份開始，“黑白格子連衣裙”的市場變化就一直在下降，所以我們也可以得出結論，這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場需求也在下降。這個時候我們會停止并嚴格控制這個關鍵詞的投放。關鍵詞的競爭力是什么？不同的關鍵詞代表不同的流量群體。如果我們寶貝中的某個關鍵詞能從幾十萬寶貝顯示到綜合排名前10頁，甚至首頁，競爭壓力就很大了，所以要挖掘競爭力高的關鍵詞群，從源頭上避免大量打架，然后合理調整下架時間，提前結合寶貝的綜合排名，盡可能的獲取寶貝的流量。關于這個，

5、關鍵詞坑數分析:由于這涉及到提前結合寶貝裝卸時間排序的規則，由于工作量較大，理解起來有些困難，所以我會單獨做一頁數據分析來對此進行說明，讓大家放心的進行，獲得真正的下架流量。這里由于篇幅問題，針對這個核心知識點，我們會在后面的分享干貨中進行深入分析。請繼續往下看。

第二部分:標題組合

通過第一部分，我們已經找出了我們需要的關鍵詞，然后我們會在標題中組合這些關鍵詞。有三點要和你交流。對“關鍵詞拆分”的第一個理解:以“蕾絲連衣裙”為例，我們或許可以在經驗非常豐富的前提下判斷關鍵詞是否可以拆分，但如果一些中小賣家經驗不是很豐富呢？然后我們可以通過淘寶搜索查看關鍵詞的效果，在蕾絲和連衣裙之間加空進行判斷，也就是“蕾絲連衣裙”搜索。

如果淘寶搜索顯示的大部分寶貝都是“蕾絲連衣裙”一樣的話，基本可以判斷這個關鍵詞蕾絲和連衣裙是可以分開的，換句話說就是可以在“蕾絲”和“連衣裙”之間插入文字。再比如蕾絲短袖連衣裙。如果不能拆卸，只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙一起拆卸。一個一個判斷。直到你一步一步完善你的產品標題，這個方法可以理解為遞歸法。

第二個「關鍵詞對標題位置權重的影響」:30個漢字中寶貝核心關鍵詞位置的調整對權重的影響。通過多年的SEO優化，我發現核心主要關鍵詞的位置權重一般在前腰或者后腰較高。這一點暫時沒有數據研究，只是一種體驗。你可以嘗試新的產品名稱。

三、“對題目中關鍵字空框的理解”:有些類別可能經常會遇到以下兩種情況?？偟膩碚f，對于市場容量較大的女裝，我建議題目中的空框，只要不是必須的，盡量少用?？湛蛟蕉?，詞條越少，搜索流量的流量值很高。這時候我建議，如果有必要，可以充分利用空框來“隔離”你的關鍵詞，方便搜索引擎截詞，盡可能迎合搜索引擎的習慣。還有一種可能是你的品類比較小，你會發現你的寶貝標題寫不出30個漢字。這個時候我建議你充分利用空框，把你有的都放進去。

第三部分:排名監測

通過選詞和標題組合的邏輯，此時我們已經有了一個標題。接下來，我們將使用之前列出的長尾關鍵詞。先回答為什么要監控主關鍵詞的數據和主關鍵詞的排名。一般情況下，我們主要是查看寶貝關鍵詞的人氣排名和綜合排名。如果寶貝市場反饋良好，關鍵詞的人氣排名會持續上升，那么我們可以通過監測關鍵詞的人氣排名來判斷我們運營推廣的寶貝是否在向良性的方向發展。

下表是我最近優化的一個寶貝關鍵詞的排名情況。紅色標注的日期是寶寶下架的時間。我們查了寶寶的人氣排名后，“淑女風衣”、“風衣”、“修身風衣”的人氣排名上升非常快。第一次下架運營周期，人氣排名直接從30頁上升到10頁左右，也正是如此。在下架期間，

為了優化，需要逐日跟蹤上表。我再舉一個例子?！皻赓|著裝”是我的二級熱詞，人氣排名是這樣的。

一個沒有排名，怎么辦？這時候我們就以“氣質著裝”為基本詞，展開三級四級以上的精準長尾關鍵詞，如下表所示。

通過不斷優化這些關鍵詞的人氣排名權重，讓這些關鍵詞的市場反饋越來越好，然后最后附上的關鍵詞“氣質著裝”的排名才能上去。關于如何優化這些精準的長尾關鍵詞，我們需要在我們的產品頁面中深入了解我們的產品，放大包裝與關鍵詞相匹配的核心賣點，主要分為文案和視覺基調方向，這涉及到產品頁面包裝的水平。

對了，也就是說你表達的長尾關鍵詞在你的頁面中也有和這個關鍵詞相匹配的賣點。這就需要優化頁面轉化，讓標題中的關鍵詞流量入口盡可能可控。同時使用一些手段提高關鍵詞的瀏覽質量評分，提高關鍵詞的搜索權重。因為我們這次主要是分享數字標題寫作，所以就止步于產品包裝，后面的分享我們會深入理解和實踐。

第四部分:裝卸時間與營銷螺旋的控制。

關于裝卸時間的優化和營銷螺旋的控制，這是一個很大的話題。由于篇幅有限，我將在下一節的分享系統中分享。我們主要分享幾點，我先在這里告訴你:

1.寶貝排名邏輯的寶貝綜合分數提煉理解。

2.關鍵詞競爭對手坑權數據收集。

3.嬰兒現成的時間卡定位方法。

4.寶貝提前排名(如何找到最佳關鍵詞提前排名)。

5.了解上下幀的權重，以及如何最大化上下幀的時間權重資源。

6.嬰兒流行增長率監測數據分析。

7.嬰兒操作環節的流量轉換控制。