服裝店進(jìn)貨必須注意的三件事。一個(gè)精明的商人從不從許多供應(yīng)商那里拿貨，也從不把自己的貨掛在一棵樹上。他總是從兩三個(gè)批發(fā)商那里進(jìn)貨。在和他接觸的過程中，他會(huì)選擇一兩家批發(fā)商作為他比較固定的進(jìn)貨渠道。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，哪怕回報(bào)有一點(diǎn)點(diǎn)差異，批發(fā)商也會(huì)在長(zhǎng)期客戶的基礎(chǔ)上和你保持合作。

1.選購時(shí)如何選擇尺寸？

服裝店要學(xué)會(huì)賣中小碼，這樣生意才會(huì)越來越好。身材好的女性穿什么都會(huì)很好看，自然買衣服的頻率也會(huì)更高。

首先，每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，比如20-25歲或者30-40歲。自然前者尺寸一般較小，后者會(huì)考慮大。另外，新開一家店，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人不會(huì)有什么尺寸意見，而比較胖的客人會(huì)向店里反映衣服有點(diǎn)小。的確，作為一家店，要考慮這些客人的需求。如果一個(gè)品牌的整體尺碼在S-XL之間，那么這個(gè)品牌首先在尺碼上可以滿足你的需求，但不能滿足所有顧客的需求。有些商家自然會(huì)考慮找一些大碼的衣服來處理顧客的意見。但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被混搭的衣服掩蓋。除非你主要賣大碼女裝。

2.選購商品時(shí)如何選擇款式

選購商品時(shí)，盡量按照一個(gè)品牌、一個(gè)尺寸、一個(gè)顏色，把所有商品都拿到手。如果是混批的話，看好款式的話就全部拿同樣大小顏色的。

選購商品時(shí)容易踏入的誤區(qū):
(1)把同一個(gè)款式湊在一起有很多好處，可以讓客人更容易選擇自己喜歡的顏色或碼數(shù)，永遠(yuǎn)不要用自己的眼光去決定客人的需求
(2)很多選購?fù)疃喾N顏色和碼數(shù)的人，往往只選擇自己喜歡的顏色或單碼。導(dǎo)致客人選擇他們自己合適的顏色或代碼。

以上兩種情況，貨不對(duì)板，熟悉的客人不會(huì)再來。在小區(qū)開店的都要拿貨，以后做的都是熟人的生意。批發(fā)商要在新品上架時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨。

3.進(jìn)貨時(shí)一定要避免積壓。

進(jìn)貨利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。使商品更新和資金周轉(zhuǎn)更快。

想象一個(gè)商品太少的商店。客人能找到合適的衣服嗎？另外，貨太多可能賣了50%的貨，毛利也是50%，積壓的貨讓你有資金積壓。