只要有好貨源，賺一塊很容易。所以價(jià)格一定要比線下便宜，不要太黑，多參考別人的價(jià)格，越便宜越好。這樣會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來(lái)，你也可以更好的服務(wù)。這些客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。淘寶上開(kāi)店賣什么最好，賣什么最好。作為淘寶的小老板，要時(shí)刻考慮以下幾點(diǎn):賣什么？如何找到貨源？如何以最低的成本推廣？

為了得出一些有價(jià)值的結(jié)論，本文總結(jié)了網(wǎng)店三年多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，給后來(lái)者一個(gè)“前車之鑒”。這三個(gè)問(wèn)題太大了。今天先說(shuō)第一個(gè)。

首先，我們來(lái)看看別人是怎么選擇賣什么的。

國(guó)外電子商務(wù)的典型例子是亞馬遜和EBAY。

亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯說(shuō):“現(xiàn)實(shí)世界商店中最強(qiáng)大的武器是很多很多很多，而在線業(yè)務(wù)最重要的東西是技術(shù)、技術(shù)、技術(shù)。”這一指導(dǎo)思想從亞馬遜創(chuàng)立之初就不斷被強(qiáng)調(diào)，直接導(dǎo)致了亞馬遜運(yùn)營(yíng)中高科技含量的不斷提升。今天的亞馬遜不再是一個(gè)主要銷售書(shū)籍和光盤的在線零售商。事實(shí)上，亞馬遜正在通過(guò)技術(shù)手段，以空之前的速度向科技公司轉(zhuǎn)型。

EBAY是他的創(chuàng)始人皮埃爾·奧米迪亞。在一次聊天中，他愛(ài)收集PEZ玩具糖果盒(美國(guó)的一種玩具，當(dāng)你按下玩具娃娃的頭時(shí)會(huì)彈出糖果)的女朋友對(duì)他說(shuō):“如果你能收集更多的PEZ玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就太好了！為了實(shí)現(xiàn)未婚妻的夢(mèng)想，也為了檢驗(yàn)自己的編程水平，皮埃爾把自己的臥室騰了出來(lái)。1995年勞動(dòng)節(jié)，皮埃爾正式做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，命名為拍賣網(wǎng)。這個(gè)帶有玩票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就這樣誕生了。

在解決賣什么的問(wèn)題時(shí)，我們可以考慮一下這兩家公司。亞馬遜有一些選擇書(shū)籍和光盤的理由。在初期，賣東西可能會(huì)有需要考慮的問(wèn)題:物流和支付。這兩個(gè)領(lǐng)域的物流相對(duì)簡(jiǎn)單，支付金額不高，用戶容易接受。對(duì)于培育行業(yè)是非常有價(jià)值的。至于利潤(rùn)，我覺(jué)得也很一般。尤其是進(jìn)入電商成長(zhǎng)期后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)預(yù)計(jì)會(huì)下降。我覺(jué)得亞馬遜是典型的先鋒選擇。它引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)方向。他正在考慮賣什么。重要的思考點(diǎn)是什么東西可以在網(wǎng)上銷售，什么東西可以引導(dǎo)網(wǎng)上銷售的習(xí)慣？而EBAY則完全選擇了興趣點(diǎn)和二手拍賣平臺(tái)服務(wù)。他的生意純粹是賣閑置物品，而EBAY的老板是做二手交易的。適合二手交易的都是在他的平臺(tái)上做的。他沒(méi)有刻意選擇賣點(diǎn)。我估計(jì)很多想做網(wǎng)店的人都會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有一定的產(chǎn)品渠道。

中國(guó)比較典型的有淘寶、當(dāng)當(dāng)、JD.COM、綺優(yōu)和PPG。我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)了個(gè)店，賣數(shù)碼產(chǎn)品和女性產(chǎn)品。可以說(shuō)淘寶上的買賣是苦樂(lè)參半，有很多感觸。先說(shuō)一些典型的例子:

1.Vancl賣男裝襯衫的故事。說(shuō)明白領(lǐng)，男人的錢還是比較好賺的。難怪最近電視廣告里還有線下連鎖店“男士衣柜”——“海之家”。這類產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn):利潤(rùn)高，人口基數(shù)大，容易形成消費(fèi)習(xí)慣。

2.最近我買的書(shū)都去了Joyo.com，免運(yùn)費(fèi)，貨到付款，又快又容易接受。然而，他們總是關(guān)心他們的利潤(rùn)。六折賣書(shū)還賺錢嗎？看來(lái)傳統(tǒng)書(shū)店的利潤(rùn)真的很高。

3.一個(gè)同事從JD.COM買了一個(gè)無(wú)線鍵盤鼠標(biāo)，99元包郵。他說(shuō)在電腦城買不到，還拿著小票在家里刷卡。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，數(shù)碼領(lǐng)域可能不需要電腦城。

4.一個(gè)朋友在淘寶上賣按摩產(chǎn)品。以前利潤(rùn)很高。他賣得很好，但是經(jīng)過(guò)一年的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)下降了。現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額增加了，利潤(rùn)卻減少了。

5.一個(gè)同學(xué)在網(wǎng)上賣品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品。他自己解決了貨運(yùn)物流的問(wèn)題，結(jié)果也賺了錢。他的行業(yè)利潤(rùn)超高。

6.我們專門對(duì)淘寶化妝品做了一段時(shí)間的分析，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題。第一，品牌最受歡迎，國(guó)外品牌基本都是用戶的最愛(ài)。第二，一些本土品牌也通過(guò)淘寶大肆炒作。比如有個(gè)紅酒面膜品牌叫自然美，引領(lǐng)紅酒面膜潮流。

7.最近，淘寶上有一種玩具很受歡迎，叫做“龍飄飄”泰迪熊，很多人都喜歡買。

主要結(jié)合淘寶上的情況，淘寶開(kāi)店流程的邊肖感覺(jué)一般賣什么有幾種選擇:

1.有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者懂渠道的人，或者自己就是實(shí)體。如果你不熟悉，你成功的機(jī)會(huì)更大，因?yàn)槿绻闶悄阗I賣的產(chǎn)品的專家，你就可以做得很好。

2.做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是推廣資源，高仿也是機(jī)會(huì)。很多人做這個(gè)生意，把高仿以中等價(jià)格賣出，獲取高額利潤(rùn)。

3.做寄售。這些對(duì)于不是很有創(chuàng)業(yè)決心的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)范本，服裝和配飾領(lǐng)域比較常見(jiàn)。

4.通過(guò)自己所在城市的批發(fā)渠道和生產(chǎn)渠道找貨。有人專門從零開(kāi)始找貨，跑城市批發(fā)市場(chǎng)，找廠家談合作。

5.網(wǎng)上批發(fā)?？梢酝ㄟ^(guò)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)找到一些商品。

6.直接從淘寶轉(zhuǎn)手。線下生意，也有所謂買家的概念，就是開(kāi)一個(gè)專賣店，但是貨是從各個(gè)百貨商場(chǎng)等地方挑選出來(lái)賣的，淘寶上也有人用類似的方法。

說(shuō)明情況后，賣家關(guān)心的是我怎么選擇賣什么？

我想從最重要的事情開(kāi)始，也就是你自己的定位:

1)有一個(gè)基本的價(jià)值原則。比如是否做高質(zhì)量的仿制品，是長(zhǎng)期做店鋪還是工作后離職，售后服務(wù)等等。這些決定了你能做什么，不能做什么。每個(gè)老板的價(jià)值觀都不一樣，所以你最好先想清楚，不要含糊，避免以后左右為難。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，售后服務(wù)很頭疼，后來(lái)不得不關(guān)店。

2)目標(biāo)要明確。不同的人開(kāi)店的目的不同，有利益有金錢，這是一個(gè)很大的目標(biāo)。還應(yīng)該有一個(gè)細(xì)節(jié)的大致目標(biāo)，比如半年銷售額，選擇區(qū)域等。很多人得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有目標(biāo)，就這么算了。

3)要有計(jì)劃。當(dāng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)施時(shí)，必須有計(jì)劃，如選場(chǎng)、準(zhǔn)備資金、投放廣告等。，這必須一步一步來(lái)。

4)要有資源，可執(zhí)行。這個(gè)要結(jié)合實(shí)際情況，資金、關(guān)系網(wǎng)、個(gè)人經(jīng)歷等等都要考慮進(jìn)去，這樣才能選擇合適的行業(yè)。

作為一個(gè)小企業(yè)主，我們決定賣什么其實(shí)是和以上四點(diǎn)緊密結(jié)合在一起的，需要反復(fù)修改我們的以上四點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，以賺錢為目標(biāo)，淘寶開(kāi)店流程的小編們總結(jié)了賣什么的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

1)你賣的產(chǎn)品必須有很高的利潤(rùn)，盡量在30%以上。傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)一般在渠道，零售商利潤(rùn)不高。我們可以給用戶一些傳統(tǒng)渠道的中間利潤(rùn)，可以促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)的直銷模式要有足夠的利潤(rùn)空。不要因?yàn)橐鲣N售而忽視利潤(rùn)。小企業(yè)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額非常重要。沒(méi)有利潤(rùn)，你最終會(huì)對(duì)商業(yè)失去信心，所以客戶不會(huì)得到好的產(chǎn)品和服務(wù)。

2)最好從一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的熱銷階段開(kāi)始。任何產(chǎn)品都有一個(gè)銷售的生命周期，從培育到成長(zhǎng)到普及最后到衰落。我們?cè)谡耶a(chǎn)品的時(shí)候要盡量找到處于上升期的產(chǎn)品。我不主張大家都要做熱銷產(chǎn)品，除非你有產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@就是網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)的區(qū)別。傳統(tǒng)的主要優(yōu)勢(shì)是地段的流動(dòng)性，每個(gè)商家的地段都不一樣，所以選擇熱銷產(chǎn)品是可行的，而網(wǎng)絡(luò)尤其是淘寶是熱銷產(chǎn)品。

3)最好根據(jù)自己的資源選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。一般可以選擇價(jià)格策略、冷門策略、壟斷供應(yīng)策略、獨(dú)特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源，采購(gòu)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，不妨以低價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。有個(gè)朋友是G2000服裝專賣，很成功。如果你有冷門產(chǎn)品，網(wǎng)上搜索有需求，但是供給不足，可以考慮選擇冷門產(chǎn)品。我朋友的潔具就是一個(gè)例子。一般人做不到，所以他的推廣成本很低。另外，一些獨(dú)特的產(chǎn)品可以考慮通過(guò)壟斷貨源的方式。比如深圳的一些廠商聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)自己的品牌產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)門檻高，可以考慮做有一定投資和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老板。當(dāng)然，如果你有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如你有一個(gè)論壇，有一個(gè)小電影網(wǎng)站，你可以結(jié)合你的推廣資源來(lái)選擇產(chǎn)品。我知道一個(gè)電影網(wǎng)站，做成人用品也不錯(cuò)。

4)搜索成交量大的產(chǎn)品。如何判斷用戶的網(wǎng)絡(luò)需求，有幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。先去淘寶搜一下，看看大概的搜索量。你也可以去百度和谷歌查一下搜索量，http://zhishu.baidu.com/和https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal.這些都有助于判斷產(chǎn)品是否有用戶需求。