經(jīng)營一家服裝店，知道了quot這個詞，就知道如何做到適銷對路，得體，這一點非常重要。
服裝要適銷對路，要合適，這是商人必須把握的一個重點。在服裝生意中，既要適銷對路，又要適中，"兩者很難兼得"。很多第一次開店的投資者，第一次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第一批開服裝店的貨會積壓，第一批最好少買。我們舉幾個例子來稍微分析一下。鑒于本人水平有限，希望更多商界朋友能給我提意見。
第一次購買在購買中迷失，A小姐第一次跌跌撞撞。第一次進貨前，她仔細分析了周圍同行賣的貨，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當?shù)赝赓Q工廠和批發(fā)市場進的。為了表明自己的商品與他們不同，A小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人推崇杭州的外貿服裝批發(fā)，于是在店鋪裝修期間越走越遠，在杭州的九星、中興等批發(fā)市場進貨。不用說，旅途又累又辛苦。到了杭州，她發(fā)現(xiàn)很多批發(fā)商聽說她是深圳人，都用異樣的眼光看著她。當她帶著15000元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個多月后，她慢慢發(fā)現(xiàn)，這些貨在深圳的批發(fā)市場都有，批發(fā)價比她進貨價低一半。A小姐意識到自己是在金山討飯，但她很聰明，在周圍有大量批發(fā)市場的情況下，沒有理會。
這還不是更困擾她的。就算貨貴，只要能賣出去，賺的少，問題不大。可惜的是，由于她在進第一批貨之前沒有仔細了解附近消費者的體貌特征，所以買的襯衫和褲子尺碼都太小了。店里的顧客很多，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但大部分都是30歲以上的顧客，身材比較豐滿，而艾金童的尺碼對他們來說太小了。一天只能做到200到300元的營業(yè)額，因為店面租金低，艾佟也沒虧本，但是她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天就能達到1000元的流水。艾佟知道他已經(jīng)陷入了第一次購買的迷宮。漸漸的，我看到第一批貨拿的不對，不僅尺寸不對，樣式也不對。店里的顧客大多是30歲以上的女性，大多喜歡休閑風格。A小姐的第一次購買主要是襯衫，比較正統(tǒng)，適合上班一族，但不適合她的客戶群。
服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，比如是選擇自己喜歡的款式，堅持自己的口味，還是選擇更時尚的商品？你是聽批發(fā)商建議某個款式好賣，還是只選擇自己喜歡的顏色？是在附近的批發(fā)市場進貨，還是在其他地方好像比較有名的市場批發(fā)？這些問題從開店之初就一直考驗著店里的投資人。他們似乎進入了一個大迷宮。每一個出口似乎都有希望，每一個出口似乎都前途黯淡。
順德的B小姐是個代購達人。她的店在大良高坎路的一條小商業(yè)街上。5年來，這家位置不太好的服裝店，每個月都給她帶來近萬元的收入。現(xiàn)在她是三家服裝店的老板，服裝銷售生意蒸蒸日上。
古人說十年磨一劍，劍出鞘震天下，而B小姐可以說是練了五年，眼睛一亮就能看到暢銷的新款。B小姐經(jīng)營一家散裝店，店里的衣服鞋子皮包都是批發(fā)市場的。她說如果衣服是quot淘寶quot對，生意才會好，不然和客戶關系熟了，衣服也賣不出去。說到進貨難，B小姐已經(jīng)練就了快速、準確、無情的選貨技巧。這樣才能挑到合適的商品，把進貨成本降到最低。
B小姐說她能夠精準進貨主要是三個方面:
一是對當?shù)厥袌鲂星榈陌盐?有什么新品種出現(xiàn)？銷售趨勢如何？什么是社會存量？漲價是怎么回事？購買力狀況如何？總的來說，我心中有數(shù)。
二是準備購買計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。【/br/】第三，進貨的時候要先去市場，比較各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)「竄貨」的情況很多，往往一個市場20元的貨在另一個市場15元就能拿到，所以一定要做個比較，然后再開始進貨。【/br/】很多人對服裝經(jīng)營都有一個認識，就是只拿新款，即使老款賣的好，也不會去補貨，這樣才能讓新品在店里源源不斷。但是b小姐不這么做。她永遠不會因為某個款式是熱銷的老款就不買了。而是她會抓住市場需求迅速補貨，繼續(xù)賣，直到勢頭減弱或者型號賣完。因為一旦熱銷的款式贏得了市場的認可，銷量就會屢創(chuàng)新高，這比嘗試銷售其他款式要容易得多，也能帶來更多的利潤。

另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng)，一個專業(yè)的貨源導航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

網(wǎng)上購物又快又方便。對于大部分服裝店老板來說，去其他市場進貨不僅費時費錢，還要耗費大量的體力和精力。
大多數(shù)女店主千里迢迢而來，并不安全。現(xiàn)在網(wǎng)絡技術發(fā)達，其實網(wǎng)上購買商品也是一個不錯的選擇。網(wǎng)上購買的優(yōu)勢主要有:
1。節(jié)約成本。網(wǎng)購可以省下不少差旅費和住宿費。雖然會有貨物的運輸費用，但是旅行費用比人親自去要少得多。
2。靈活多變，網(wǎng)上購買選擇面廣，可以隨時購買。而且對起訂量要求低，即使只買5-10件衣服，也能享受批發(fā)價。
3。這是新款式，所以跟上時尚很重要。在網(wǎng)上空之間沒有距離，可以在深圳等地的熱門一線快速掌握最新款式。4.價格便宜，因為網(wǎng)站往往從服裝生產基地(如廣東)進貨，相當于繞過了當?shù)氐闹虚g商或代理商。所以價格往往比去當?shù)氐膮^(qū)域性服裝批發(fā)市場(如Xi的康福路、重慶的朝天門、武漢的漢正街)便宜。
網(wǎng)上購買商品也有一些需要注意的地方:
1。注意網(wǎng)站的口碑，盡量選擇有網(wǎng)站ICP備案號的網(wǎng)站(一般在完整的首頁底部)。盡量選擇alexa排名在15萬之前的網(wǎng)站。排名越高，網(wǎng)站的訪問量、瀏覽量等綜合指標越高(可以理解為高人氣)。

2、注意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網(wǎng)站，因為支付寶只有在收到貨物后才確認付款，所以資金安全有保障。支付寶現(xiàn)在是國內最大的網(wǎng)絡交易支付平臺(買賣雙方中的第三方)，通過支付寶交易非常安全(淘寶幾乎所有的客戶都在用支付寶)。
3。注意網(wǎng)站里衣服的圖片。最好選擇有實物拍攝圖片的網(wǎng)站。有實力的網(wǎng)站里的服裝圖片往往都是自己拍的。
【全球主要服裝批發(fā)市場概述】
深圳:海鹽、南洋、東洋服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔女裝。因為靠近香港，所以時尚，緊跟最新潮流。這里的款式往往引領著整個國內市場的女裝潮流。(53 www.53shop.com供應網(wǎng))

廣州:廣州是華南的服裝中心。批發(fā)市場位于火車站旁邊的站前路和站西路，主要包括白馬大廈、黑馬大廈、BBK批發(fā)市場、劉樺批發(fā)市場、郭虹大廈、十三行、新大地批發(fā)市場和休閑牛仔城。白馬、紅棉、天馬的寫字樓以品牌為主，劉樺、湛西是中檔產品的首選，13號線是低檔商品的主要批發(fā)地。BBK和新地球是毛衣和毛衣的批發(fā)中心。
虎門:有比較老的富民服裝批發(fā)市場，有比較新的黃河時裝城，還有新開的大營女裝城。
北京:有木樨園和動物園南門兩個大型服裝批發(fā)市場。此外，還有文婧、大紅門服裝城、新世紀商城、去年新開的天涯大廈、今年5月開業(yè)的白蓉世貿商城、木樨園商貿城等。
杭州:四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來的新市場，主要以女裝(青年女裝)為主，溫州很多男裝也集中在這里批發(fā)。市場大，品種和質量都很好，典型的南方風格不適合北方客戶。
上海:七浦路市場有名，但不引領華東服裝市場。安徽和江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。
武漢:武漢的漢正街全國聞名。雖然近年來漢正街的銷售萎縮，但它仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。
福建:福建有兩個批發(fā)市場，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場比較分散，幾乎覆蓋全市，有近20條服裝批發(fā)街，6個商業(yè)城，8個不同類型的服裝專業(yè)市場，共計8000多家服裝店。
沈陽:沈陽艾蕪市場是東北的一個老服裝市場。因為年代久遠，單位面積小，很多有實力的租戶在廠家的要求下搬出了艾蕪市場，在附近安營扎寨。
服裝批發(fā)市場無論在哪里，都有四種形式。首先，在批發(fā)市場外，有一個倉庫辦公室，這是由一些大品牌，如純，美特斯邦威邦威等。二是批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是二線品牌，比如易允兒、易米如、灰鼠、云中易等。第三種是攤位，位于批發(fā)市場的一樓和二樓。都是小品牌。第四種是路邊店，在漢正街最受歡迎。