經營好一家服裝店，除了要做好商品定位，還要有敏銳的進貨眼光和好的銷售方法。當然，最關鍵的一點是理解quot采購商品:

服裝購買應該是適銷對路和適當的，簡稱"雙適"，這是商人要把握的關鍵。在服裝生意中，既要適銷對路，又要適中，"兩者很難兼得"。很多第一次開店的投資者，第一次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第一批開服裝店的貨會積壓，第一批最好少買。下面舉幾個例子做一點分析，鑒于我水平有限，希望更多的商界朋友能給我提意見。
[第一次購買就輸了]
A小姐在購買中第一次跌跌撞撞。第一次進貨前，她仔細分析了周圍同行賣的貨，發現他們的貨大多是從當地外貿工廠和批發市場進的。為了表明自己的商品與他們不同，A小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人推崇杭州的外貿服裝批發，于是在店鋪裝修期間越走越遠，在杭州的九星、中興等批發市場進貨。不用說，旅途又累又辛苦。到了杭州，她發現很多批發商聽說她是深圳人，都用異樣的眼光看著她。當她帶著15000元的貨回到深圳，經營了一個多月后，她慢慢發現，這些貨在深圳的批發市場都有，批發價比她進貨價低一半。A小姐意識到自己是在金山討飯，但她很聰明，在周圍有大量批發市場的情況下，沒有理會。
這還不是更困擾她的。就算貨貴，只要能賣出去，賺的少，問題不大。可惜的是，由于她在進第一批貨之前沒有仔細了解附近消費者的體貌特征，所以買的襯衫和褲子尺碼都太小了。店里的顧客很多，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但大部分都是30歲以上的顧客，身材比較豐滿，而艾金童的尺碼對他們來說太小了。一天只能做到200到300元的營業額，因為店面租金低，艾佟也沒虧本，但是她雇的店員說，按照開業后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天就能達到1000元的流水。艾佟知道他已經陷入了第一次購買的迷宮。漸漸的，我看到第一批貨拿的不對，不僅尺寸不對，樣式也不對。店里的顧客大多是30歲以上的女性，大多喜歡休閑風格。A小姐的第一次購買主要是襯衫，比較正統，適合上班一族，但不適合她的客戶群。
服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，比如是選擇自己喜歡的款式，堅持自己的口味，還是選擇更時尚的商品？你是聽批發商建議某個款式好賣，還是只選擇自己喜歡的顏色？是在附近的批發市場進貨，還是在其他地方好像比較有名的市場批發？這些問題從開店之初就一直考驗著店里的投資人。他們似乎進入了一個大迷宮。每一個出口似乎都有希望，每一個出口似乎都前途黯淡。

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【練就挑貨的火眼金睛】
在進貨經驗上，順德的B小姐堪稱行家。她的店在大良高坎路的一條小商業街上。5年來，這家位置不太好的服裝店，每個月都給她帶來近萬元的收入。現在她是三家服裝店的老板，服裝銷售生意蒸蒸日上。
現在，B小姐已經把服裝店的管理權交給了妹妹，她已經管了兩年多了，顧客都喜歡找她幫他們選衣服，但是B小姐還是不能把服裝店完全交出去，因為妹妹的眼光需要在進貨上磨練。
古人說十年磨一劍，劍出鞘震天下，而B小姐可以說是練了五年，眼睛一亮就能看到暢銷的新款。B小姐經營一家散裝店，店里的衣服鞋子皮包都是批發市場的。她說如果衣服是quot淘寶quot對，生意才會好，不然和客戶關系熟了，衣服也賣不出去。說到進貨難，B小姐已經練就了快速、準確、無情的選貨技巧。這樣才能挑到合適的商品，把進貨成本降到最低。【/br/】因為生意興隆，B小姐每周要進貨三次，每次都是黎明6點左右從順德坐車到東莞虎門。8點左右到虎門后，她下車，趕往批發商的店。她經常要在短短四個小時內，從幾個店找到足夠的一兩萬元的貨，然后坐12點的長途直通車回順德。
B小姐說她能夠精準進貨主要是三個方面:
一是對當地市場行情的把握:有什么新品種出現？銷售趨勢如何？什么是社會存量？漲價是怎么回事？購買力狀況如何？總的來說，我心中有數。
二是準備購買計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。
第三，進貨的時候，先去市場，比較各個市場和批發商的價格，因為服裝批發的情況很多「竄貨」，往往一個市場20元的貨，在另一個市場15元就能拿到，所以要進行比較，然后再著手實施進貨。【/br/】很多人對服裝經營都有一個認識，就是只拿新款，即使老款賣的好，也不會去補貨，這樣才能讓新品在店里源源不斷。但是b小姐不這么做。她永遠不會因為某個款式是熱銷的老款就不買了。而是她會抓住市場需求迅速補貨，繼續賣，直到勢頭減弱或者型號賣完。因為一旦熱銷的款式贏得了市場的認可，銷量就會屢創新高，這比嘗試銷售其他款式要容易得多，也能帶來更多的利潤。(53來源網www.53shop.com)有一次，她看中了一款新款的女式羊毛大衣，款式不錯，但是她之前從來沒有賣過這樣的款式，所以提前五件，一天就賣完了。第二次，她大膽進了40塊，三天賣一次空。后來她每次買30塊，銷售勢頭一直很好。
[李鬼充斥著外貿服裝]
如今，大街小巷的小服裝店中，掛著quot外貿服裝的店鋪越來越多，經營外貿服裝一度成為服裝店投資的首選。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產企業根據國外的材料或國外的樣品和國內的選料完成訂單后剩下的那部分尾貨，包括在面料、規格、顏色等方面沒有太大缺陷的殘次品，私自加工的剩余或節省下來的面料以及從國外退回來但沒有缺陷的quot服裝。這種服裝價格優惠，很受歡迎，所以很多經營者都把目光投向了外貿服裝。
滿大街的外貿服裝店都有新品，但是廠家真的沒有那么多外貿邊角料。那么這些下腳料是怎么來的呢？據一家外貿工廠的經理介紹，尾貨只有兩種可能，一種是次品，一種是工廠用自己采購的面料做出來內銷的貨，后者產量大。外商和外貿廠家有嚴格的合同，他們會嚴格控制面料的數量。雖然每批產品都允許損耗，但多余的面料一般控制在兩套以下，有時甚至一套都不剩。所以現在市面上很多所謂的外貿貨都只是廠家生產的仿制品，最多就是做工精致而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或者樣品，讓國內服裝廠家批量仿制或者國內服裝企業在完成外加工后購買低檔面料，再按照原款制作另一批，然后低價給賣家，賣家再貼上各種假商標流向市場。這種商品對消費者仍然有吸引力。許多服裝店和批發商總是使用不同的說法，如quot原創單曲quot，quot紀錄片quot和quot原創單曲quot銷售時。新投資者如果相信批發商的這些說法，那就太天真了。現在很多服裝批發商都會賣市面上流行品牌的當季新款，批發價比國內同類產品高很多，利潤空也很大。一件外貿廠15元批的毛衣，貼上名牌就能賣到25元甚至更高。因此，服裝經營者在進貨時要擦亮眼睛，注意服裝的細節，防止進入質優價廉的假冒外貿服裝。【/br/】因為掌握了如此高深的選貨技巧，B小姐不用像其他人一樣一直待在虎門，不僅降低了進貨成本，而且店里的新貨周轉率更高，可以吸引顧客不斷購買。就這樣，她店里的衣服款式翻新得太快了，其他店都比不上，甚至跟風都來不及。這種挑選商品的技巧，和B小姐的服裝審美水平高有關，更重要的是她善于收集時尚信息。她的收集方法主要是聽、看、訪、查。
quot聽quot就是一方面聽顧客對顏色和款式的需求，另一方面聽人們對顏色和款式的評價。quot看quot，第一，看國內外市場，第二，看電視上的時裝表演和服裝展覽，第三，看報紙和期刊上的信息，即直接詢問穿著者其服裝的銷售來源，即直接詢問不便之處，然后寫信或打電話跟蹤詢問。一旦有了信息，抓緊時間購買商品，搶先一步到達。
【外貿服裝的鑒別方法】
看針腳。真正的外貿服裝對針腳的要求很高，每寸多少針都有嚴格的要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝針腳均勻細密，而假貨往往不會在意那么多。
看配件。有時候，從面料上很難分辨出真假外貿服裝，所以要從小的角度看配飾。真正的外貿服裝的輔料大多是quot給客戶的，做工精致，有品牌特色，比如拉鏈，紐扣，衣服上的小logos等。，有的甚至還有品牌logos。如果做工粗糙，或者大批量的衣服使用相同的紐扣等配件，就有可能是假的(假外貿)。
看洗沒洗。很多真的外貿衣服都是提前洗過的，所以不容易縮水，手感好，而且去除了一些對人體有害的物質，而很多假貨沒有經過這個過程，在面料的手感和印象上有明顯的區別。
【全國主要服裝批發市場概況】
廣州:廣州是華南的服裝中心。批發市場位于火車站旁邊的站前路和站西路，主要包括白馬大廈、黑馬大廈、BBK批發市場、劉樺批發市場、郭虹大廈、十三行、新迪達批發市場和休閑牛仔城。白馬、紅棉、天馬的寫字樓以品牌為主，劉樺、湛西是中檔產品的首選，13號線是低檔商品的主要批發地。BBK和新地球是毛衣和毛衣的批發中心。
虎門:有比較老的富民服裝批發市場，有比較新的黃河時裝城，還有新開的大營女裝城。
北京:有木樨園和動物園南門兩個大型服裝批發市場。此外，還有文婧、大紅門服裝城、新世紀商城、去年新開的天涯大廈、今年5月開業的白蓉世貿商城、木樨園商貿城等。
杭州:四季青批發城是近幾年發展起來的新市場，主要以女裝(青年女裝)為主，溫州很多男裝也集中在這里批發。市場大，品種和質量都很好，典型的南方風格不適合北方客戶。
上海:七浦路市場有名，但不引領華東服裝市場。安徽和江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。
武漢:武漢的漢正街全國聞名。雖然近年來漢正街的銷售萎縮，但它仍然是湖北省批發商品的重要渠道。
福建:福建有兩個批發市場，福州和石獅。石獅的服裝批發市場比較分散，幾乎覆蓋全市，有近20條服裝批發街，6個商業城，8個不同類型的服裝專業市場，共計8000多家服裝店。
沈陽:沈陽艾蕪市場是東北的一個老服裝市場。因為年代久遠，單位面積小，很多有實力的租戶在廠家的要求下搬出了艾蕪市場，在附近安營扎寨。
服裝批發市場無論在哪里，都有四種形式。首先，在批發市場外，有一個倉庫辦公室，這是由一些大品牌，如純，美特斯邦威邦威等。二是批發市場的寫字樓，樓層較高，都是二線品牌，比如易允兒、易米如、灰鼠、云中易等。第三種是攤位，位于批發市場的一樓和二樓。都是小品牌。第四種是路邊店，在漢正街最受歡迎。