隨著互聯網的全面普及，人們花更多的時間在網上娛樂和生活，這增加了互聯網媒體的廣告價值。很多商家都把網絡營銷列為商家必爭之地，出現了類似中企推廣的網絡營銷公司，為甲方提供網絡營銷服務..今天繼續講上次給大家介紹的新營銷方式——卡位營銷相關。在營銷中，如何利用好卡片營銷戰術？我們認為，要在營銷實戰中運用好卡牌營銷戰術，必須嚴格把握五個精準。

我們這里給出的卡位核心戰略思想就是十六個字:明確定位，挖掘優勢，做到最好，打造團隊。明確定位——尋找并確立市場目標，挖掘優勢——尋找切入點和突破口做最好——拓展成果，從局部優勢到整體優勢打造團隊——建立有效的運營和循環機制，鞏固優勢，確立企業核心競爭力。

1.準確把握行業發展趨勢

卡片營銷是營銷策略的一種非常規應用。能夠熟練運用這種營銷戰術的企業和人，首先要準確了解行業的發展過程和形勢，包括影響行業發展的相關環境和形勢的演變，從行業發展形勢的變化中把握制約行業發展的主要渠道。客觀來說，每個行業都有影響和制約行業發展的渠道。隨著科技、政策、市場等宏觀因素的變化，這些渠道也在發生變化。掌握本行業內外部行業的發展規律和趨勢，是實施卡營銷的基礎。例如，隨著信息產業的快速發展，所有的行業都離不開信息渠道，這個行業的信息化發展趨勢包含了實施卡營銷的可能性。

2.準確分析目標銷售市場。

市場競爭就像兩軍對抗一樣，離不開對目標市場(戰場)的準確分析和把握。在軍事伏擊中，需要勘察地形，熟悉地形地貌的交通狀況。在營銷中，還需要分析目標市場的特點和影響市場銷售的相關因素，結合目標市場的市場條件和特點，為不同的目標銷售市場尋找不同的競爭渠道。比如同樣的水果生意，出口廣州的競爭渠道在運輸要素上不同，本地銷售的競爭渠道在銷售渠道上不同，支持市場競爭，卡槽的營銷戰術也不同。

3.準確定位，找出“卡”點。

任何競爭行為的支撐渠道都不會是單一的，可能同時存在幾個渠道。隨著市場環境和宏觀環境的變化，這些渠道也在變化。同時，企業的資源相對有限，不可能對每個渠道都實行卡牌戰術。在相對時間空內準確選擇最佳“卡”點尤為重要。在淮海戰役第三階段，粟裕將軍花了大量精力權衡決定選擇哪條路線來牽制杜集團。事后他回憶說，那是他一生中最艱難的選擇，事實證明他選擇的路線是正確的。

4.準確落實“卡位”

在選定實施卡位的方向后，需要快速、準確、堅決地一步到位實施。卡位的出現可能是一個機會，機會稍縱即逝。抓住有利時機，準確實施卡位戰術，集中優勢資源，以奪取全軍第一的勇氣和魄力給競爭對手致命一擊，不留后患。朱二姐一口氣拿下了所有重慶機場的廣州貨運噸位，這既是她火爆的性格，也是她成功氣質的一個瞬間體現。

5.準確防止“抗干擾”

在市場競爭中，卡位和反卡位是互補共生的。要實施成功的卡位戰術，還必須準確防止反卡位。比如長虹的舉動，當時確實引起了競爭對手的集體恐慌，他們甚至不得不求助于政府有形之手進行干預。畢竟中國的彩電行業并不是長虹一家獨大，技術門檻低，使得長虹并沒有掌握獨有的暗器。相反，在彩電行業進一步比拼價格的時候，長虹卻不得不承受彩電顯像管大量庫存的痛苦。正因為如此，2000年，彩電大鱷長虹首次出現虧損。