網購者的主體仍然是具有以下共同特征的客戶群體:年輕、相對富裕、知識豐富、個性化明顯的人，需求廣泛的人，知識廣博、頭腦冷靜的人，善于理性分析、理性選擇的人，求新、求方便、惜時間如金的人。從銷售對象的特點來看，并不是所有的商品都適合網上銷售。

選擇商品來源

商店主要通過兩種方式獲得商品:制造商和批發商。黛米認為:像我們這樣的小賣家，廠家不屑于和我們合作。就算你求人家幫忙，讓人家同意給你批貨，服務也會有欠缺(朋友能幫忙的除外)。所以廠家暫時不可取。直接去找批發商。現在，許多批發商已經在網上做生意了。但是，當你面臨很多選擇，又不知道對方的情況，又看不到實物的時候，就很容易出現錯版貨。因此，你在選擇網上批發商時要小心。

Demi建議所有的店都可以在附近找一個比較大的批發市場，開店前期多逛幾次，鎖定幾個符合自己心意的，然后再仔細篩選。不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”才急著找批發市場拿貨！不要打無準備之仗~

黛米的實戰戰績

黛米在批發市場多次受挫。在他失意的時候，幸運地得到一個朋友及時給了我一個“獨門秘笈”。之后舉一反三，大大獲得了shine on you over Blue Drop的氣勢~(嘿嘿~先夸一下)。

朋友告訴我，大多數中小批發市場都是批發兼零售，聰明人開始發現批發市場這塊寶地。越來越多的普通買家愛去批發市場買東西！為了拿到更低的價格，他們會說自己在開店。久而久之，批發商就很難說實話了，也就不再聽買方的一面之詞，也不再輕易告訴初次見面的客人最現實的價格，而是用自己的經驗和標準去衡量，然后酌情報價。這無疑給我們這些沒有經驗的新手增加了一些難度。

如果你真的很擔心以上的問題，請繼續，黛米給你兩個小技巧，呵呵~相信對你一定管用！

首先，入行。

根據德米走訪各批發市場的結果，拿貨的掌柜滴有以下特點:
1。打扮。手上拿著一個大大的黑色塑料袋，甚至還拉著一輛行李車
3。表達就是“老謀深算”。

如果是第一次去批發市場，最好參考這三點來塑造形象。這第一點，沒有固定的標準，隨便穿就好。不能有明顯的“上班族”特征，西裝就更重要了！可能人家覺得你是有錢的小資白領，不殺你才怪！

第二點極其重要。毫不夸張的說，簡直就是地位的象征。黛米嘗試了拿黑色塑料袋不拿的效果。前者進店后被店主招呼:“靚女，隨便看看~喜歡什么我都可以給你打折！”后者迎了上去:“老板(意為老板娘)，隨便看看~我剛進了很多新款，可以拿給你看看嗎？”這個黑色塑料袋的威力可見一斑！當然，這第二條是要和第一條合起來的~不要穿西裝背黑色大塑料袋，別怪我被彈射！

第三點，關于表達方式，可惜只能言傳身教，不能身教~反正只要皺眉頭就要保持熱情不變，看貨的時候要一臉挑剔和深思。有條件的MM可以多練習對抗LG，直到突然變得勤快，表現出真誠的恐懼。p注意:不要把這種美德帶到公司來，被開除后果自負。

第二，與業主打交道

把所有的衣服放在一起，大步走進店里，就會受到店主熱情的迎接(賺夠錢的少數人除外)。這時候不要回以微笑，保持臉上的表情。你可以不看她，或者向她點頭作為回應。好了，你可以專心看貨了，仔細翻，掛滴，鋪滴，堆滴...都是大致翻的。往往在這個過程中，店主會給你一些介紹和推薦，你只需要“哦”一聲，繼續翻看你的。在此期間，如果看到喜歡的東西，可以拿出來仔細看看。你要注意面料、做工、領口、袖口、吊牌等細節。不要把衣服盲目的畫在自己身上，這也是店主區分普通買家和拿貨買家的一個標準。衣服再好，也不要陶醉于贊美。如果你的演技足夠好，請做出勉強的表情。不確定的話就原諒，免得人家以為你被針扎了。這時候可以問店主一些相關的問題。當然，店主也會問你一些問題。不管問還是答，都要“專業”。

1.復數形式的問價
，證明你要分批掉。專業滴問題:“這衣服怎么批？”“這批多少錢？”...可以使用。請不要用單數形式提問，比如“這件衣服多少錢？”“這個多少錢？”.....原因不用我說。

2.要求數量
盡可能的干脆簡潔。你可以問“有多少種顏色？多大的？”開門見山，很老道，呵呵！不要問“還有其他顏色嗎？”一看就知道是菜鳥~

一般情況下，你拿到所有的顏色或者碼數才會被認為是批發商。對于第一次來的客人，店主會這樣控制。如果你問的是N多種顏色，N多種碼的衣服，不要怕，點點頭就好，讓她自己想清楚，呵呵！

3.回答問題
通常店主肯定會問這樣的問題:“你在哪里開店？”問這個問題有兩個目的:一是進一步確認你店鋪的身份；第二，他們的VIP客戶也分散在各個區。為了保護VIP客戶的利益，需要確保給你的價格不會與這類客戶發生沖突。

遇到這樣的問題，即使沒有實體店，也不必迷茫。只要告訴她你住在哪里或者你熟悉的地區。如果她還問具體位置，就告訴她一個:)。相信大家對此都沒有問題~嘻嘻！大家都喜歡逛街~回答這些問題的時候，不要臉紅，因為我們真的是開店的，不是嗎？(淘寶來源www.53shoP.com)
(不要小看這個問答，批發店老板是專家，認真對待！)

問完你想知道的問題，即使滿意也不要沖動！在做決定之前，繼續參觀其他房子。貨比三家總是好的！走的時候向店家要一張卡，仔細看完收在包里，以示誠意。留言:“我去轉轉，馬上回來。”你可以優雅地退出店門，去別的店。別忘了先找個僻靜的角落調整一下面部神經，以免肌肉僵硬，嗯~

第三，臉朝下討價還價

貨比三家，心里應該有底了。把你覺得不錯的店鋪挑出來，然后仔細挑選里面的商品。認真點~這次是來真的。

揀出的DD放在一邊。這個時候，不管店主說有多少碼多少色，你都要默許。不要反對，哪怕她把所有的貨都搬出去堆成小山，也要讓她走。讓店家在所有的選擇都做好之后再給你算價格——這時候她給的價格一定是根據你所有的碼數或者顏色算出來的——她會一滴一滴給你，所以記住。出價后可以開始砍價。但是這個時候，她會給你開出的價格會比較現實。不要遵循街邊小店討價還價的原則。這個要看你的眼力了，向你心中的預期價格靠攏，如果離它很遠，我建議放棄。

砍價的技巧不是一朝一夕就能練成的，也不是一段話就能教會的，但是請記住:此刻你的角色是店主，商品的價格直接影響你的利潤。臉皮厚一點，使勁切！

價格談妥后，店主會開始清點數量，為你打包貨物。然后你就可以從那堆“小山”里挑出你不需要的顏色和碼了第一次拿貨，但是我找不到商品的正確定位。盡量少拿，也是一樣的風格。)呵呵~當你告訴她你不要這個不要那個的時候，你會發現店主的臉色會由晴轉陰，由陰轉陰，會告訴你要加價。你要挺住，軟硬兼施，夸夸她，拿出長期合作的誠意，說說開店的難處...盡力而為，呵呵！這時候店主已經被你折騰的夠嗆，貨已經搬出來了，價格也已經告訴你了。真是兩難啊！對于接下來的生意，即使我滿腦子都是麻煩，我也會答應給你。

哈哈！你完了！！！！這時，別忘了向店主表達你的安慰和感激。如果你還拉長著臉，我真懷疑你會被別人揍一頓！

最后，別忘了讓掌柜給你開個提貨單。貨號，產品名稱，數量，價格一個都不能少，方便你自己備案和下次補貨。