對于我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇，各大城市的城市論壇，各種專業(yè)論壇。如果論壇里有一些可以做廣告的欄目(比如二手交易區(qū)、跳蚤市場)，你要精心制作一個漂亮的帖子發(fā)到論壇上，并定期保持更新和置頂，讓你的帖子永遠(yuǎn)在欄目的第一頁。網(wǎng)店導(dǎo)購、貨源，對于網(wǎng)店來說，一直是一個忌諱的話題。不信？你可以問問淘寶上鉆石和皇冠店的店主。問他們，“你們從哪里進(jìn)貨？買入價是多少？聯(lián)系人是誰？聯(lián)系電話是多少？當(dāng)時是怎么發(fā)現(xiàn)的？”

你問的時候別人會有什么反應(yīng)？

你不了解他，他根本不會跟你說話，把你當(dāng)傻逼，問這種無知的問題。
如果你和他是普通朋友，他會很驚訝:你怎么能問這么敏感的問題？
如果你和他是閨蜜，他也不能因為感情而責(zé)怪你，只好用含糊的借口轉(zhuǎn)移話題。

如果有人問你這個問題，你也不會回答！

對于一個剛涉足網(wǎng)店的新人來說，貨源簡直就是成敗的關(guān)鍵。對于一個開了一段時間網(wǎng)店的人來說，簡直就是成敗的問題。對于一個資深網(wǎng)店經(jīng)營者來說，簡直就是生死攸關(guān)的事情。

1。淘寶江湖(潛龍)的沉浮
小吳徹底被打敗了。
半年前，當(dāng)他的店鋪信用達(dá)到三鉆時，他決定轉(zhuǎn)行。確定商業(yè)項目花了一些時間。你在賣什么？有句話叫:“男怕入錯行，女怕嫁錯夫”。選擇商業(yè)項目對未來的成功非常重要。他想:首先，他再也不會染指熱門行業(yè)了，因為熱門行業(yè)是飽和的，是累的，這一點他深有體會。還有，熱門行業(yè)的營業(yè)額很低。服裝店成交率只有5%左右，也就是說100個人來你店里咨詢，最后只有5個人左右成交。你無法預(yù)測這100個人中誰會是你的最終客戶。熱門行業(yè)就是這樣。買家的選擇太多，店主光是處理買家的詢盤就已經(jīng)疲憊不堪。

相反，冷門行業(yè)的成交率是很高的，因為進(jìn)來咨詢的人幾乎都是準(zhǔn)客戶，有些準(zhǔn)客戶對這類商品的熟悉程度甚至超過了店主。雙方只需要確定價格、數(shù)量和運費就可以成交。
因此，他決定經(jīng)營一個冷門的行業(yè)項目。
有了大方向，他開始尋找具體的項目。經(jīng)過無數(shù)個日日夜夜的研究和摸索，他終于確定了自己經(jīng)營的商品。這種商品在淘寶上很少見，只有三家店經(jīng)營。他分析了這三家店的細(xì)節(jié)。其中有兩個照片和文案很差，給消費者一種不踏實的感覺。他們的信用評級只是心臟水平，這與他的三顆鉆石相比根本不算什么。不過另一個很厲害，很專業(yè)，很難對付，也是賣鉆石的，雖然只有一顆鉆石。要知道，既然是冷門項目，市場需求自然是很低的，我們面對的買家也只局限于某個行業(yè)的員工，也只有他們會用這些東西。如果我們不能爭取到這些人，商店將無法經(jīng)營。
雖然還有很多不確定性，但他知道，沒有什么生意是能百分百賺錢的。我們必須等等看。
他終于拿到了自己需要的商品，然后就著手拍照，寫文案，上架...他想犧牲一點利潤，定價比對手店低，從而獲得價格優(yōu)勢。
誰知道，他的貨剛上架沒幾天，那家店的貨價就變了，現(xiàn)在目標(biāo)價比他的店還低。他笑了，好家伙，真關(guān)注這個市場。好吧！這次輪到你了！我們打一架吧。下定決心后，他立即再次降低了價格。好運，好運
幾天后，他發(fā)現(xiàn)另一家商店的商品價格又下調(diào)了。他二話沒說，馬上降下來，調(diào)整到進(jìn)貨價。如果這個時候真的有人買，他就虧了運費。他心里想，這是每個人的底線。你還能降低價格嗎？就算不賺錢，我也會把我的客戶從你身邊搶走。
誰知，對方還是降價了，而且降幅很大，幾乎是進(jìn)價的2/3。哦，我的天啊！他快死了嗎？小吳心橫，打起來了。立即降低價格，低至進(jìn)貨價的1/2。
這一次，對方并沒有跟進(jìn)，而是保持在貨款的2/3。但奇怪的是，對方店鋪的銷量一直在不斷攀升，而小吳的店鋪轉(zhuǎn)行到現(xiàn)在也沒做什么生意，咨詢的人屈指可數(shù)。我們不能再這樣下去了。我們做什么呢【/br/】他在閑逛的時候，不小心收到了對方發(fā)來的信息:“老板，你知道你丟哪兒了嗎？”
“第一，你的收購價格太高。以我現(xiàn)在賣的價格，我還有30%的利潤，而你，恐怕已經(jīng)到了盡頭？這個我能猜到。
“第二，你不能提供相關(guān)的技術(shù)支持。現(xiàn)在你只賣貨，我可以為客戶解決技術(shù)問題。我可以向你學(xué)習(xí)。"
"第三，你根本不熟悉這個行業(yè)。如果你把價格定得太低，沒人敢買這個產(chǎn)品，怕被騙。價格低是優(yōu)勢，但凡事都有個限度。如果太低，就會失去公信力。
“所以我才告訴你這些，希望你不要讓這個市場失控。每個人都不容易。我劃一條線，你掂量掂量，不然你退出市場。這不是威脅，而是建議。我們已經(jīng)見過了，你知道的。或者我們可以合作。我知道你的購買價格太高了。然后我們可以達(dá)成協(xié)議，把價格調(diào)整回原來的起點。當(dāng)然可以優(yōu)先考慮手頭的貨。
“如果你接受的話，
”最后告訴你，我在這個行業(yè)已經(jīng)快10年了，對這個行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀了如指掌。我相信未來的前景是非常樂觀的。從這個角度來說，你還是有眼光的，等你的回復(fù)”“/br/]看完這些留言，小吳。失敗在于一個人對自己所經(jīng)營的行業(yè)缺乏深刻的理解，而在于對某個行業(yè)的深刻理解，不是一瞬間，不是兩三天，不是幾個月，而是多年的積累。

2。一個人翻山越嶺需要5-10年的時間
。進(jìn)入一個行業(yè)還需要5-10年的時間，逐步了解和掌握行業(yè)的相關(guān)知識需要更長的時間。對行業(yè)知識的掌握和熟練運用需要更長的時間。周期因人而異，時間也不一樣，但整個過程大致相同。因此，自以為無所不知的想法是不現(xiàn)實的。某個領(lǐng)域的全能角色，在一個陌生的領(lǐng)域，短時間內(nèi)也一樣捉襟見肘，心慌慌。
1929年，丘吉爾的老朋友、美國證券巨頭伯納德·巴魯克陪同丘吉爾參觀華爾街證券交易所。那里緊張熱烈的氣氛深深感染了丘吉爾。丘吉爾開始玩股票市場。他的第一筆交易很快就被抓了，這讓他很沒面子。他瞄準(zhǔn)了另一只看好的英國股票，但股價就是不聽他指揮，一路下跌。他又被困住了。
這么漫長的一天，丘吉爾做了一筆又一筆交易，陷入了一個又一個泥潭。下午收盤鈴響時，丘吉爾驚呆了。他資不抵債，即將破產(chǎn)。就在他絕望的時候，巴魯克遞給他一本賬本，上面記錄著另一個溫斯頓·丘吉爾的“輝煌戰(zhàn)績”。原來，巴魯克早就料到，像丘吉爾這樣的大人物，他的聰明才智在股市上未必有用，他新涉足股市，很可能會賠了夫人又折兵。于是，他提前為丘吉爾準(zhǔn)備了一條救命稻草，命令手下以丘吉爾的名義再開一個賬戶。
隔行如隔山。在自己熟悉的行業(yè)里，我化干戈為玉帛，覆手為雨，而在另一個不熟悉的行業(yè)里，我卻不知所措。

3.堅持銀行
網(wǎng)上開店，最好經(jīng)營本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品。因為你擅長，所以你熟悉。因為你熟悉，所以專家有非常強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
l能為消費者提供技術(shù)支持
l本人對銀行的歷史有深刻的了解，從而了解本行業(yè)商品市場的發(fā)展趨勢，知道如何調(diào)整相關(guān)策略。
l可以避免很多低級錯誤，少走彎路。
l言語和舉止給消費者一種專業(yè)的感覺，使他們感到被信任，從而促進(jìn)交易。
l在經(jīng)營過程中，對本行業(yè)產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度有了更為切身的了解，提高了自己的行業(yè)技能。

網(wǎng)店經(jīng)營，最忌諱的就是急功近利。它完全從表面看市場，流行什么就馬上操作什么，操作了才知道不是這樣。結(jié)果被市場牽著鼻子走，最后感嘆生意難做，一事無成。
很多人不選擇這個行業(yè)的產(chǎn)品，是因為經(jīng)營網(wǎng)店。主要原因是他們不看好這個行業(yè)的前景。他們自以為對這個行業(yè)了如指掌，所以很容易得出這個行業(yè)已經(jīng)逐漸沒落的結(jié)論，不值得關(guān)注。他們應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)行。其實這種想法很愚蠢。隨便舉幾個例子:
？1995年，中國沿海地區(qū)到處都是鞋廠，有供大于求的趨勢。于是，有些人立馬跳出這個行業(yè)，轉(zhuǎn)行了。然而，直到2005年，鞋廠依然蒸蒸日上。如果我當(dāng)時沒有轉(zhuǎn)行，沒有學(xué)技術(shù)，我早就自己開了一個小皮鞋加工作坊，我早就成了鞋老板了。

？很久以前，當(dāng)天然氣被廣泛使用，人們不再以煤為主要燃料時，煤碳行業(yè)有萎縮的趨勢。于是，有些人立馬跳出這個行業(yè)，轉(zhuǎn)行了。但是，我們聽說越來越多的煤礦老板很有錢。如果當(dāng)時沒有轉(zhuǎn)行，他們既然承包了小煤礦，就應(yīng)該被列入煤礦老板了。
？摩托車普及的時候，自行車行業(yè)迅速進(jìn)入冰河期，但是現(xiàn)在，摩托車逐漸被禁止，很多堅持留在自行車行業(yè)的人，終于結(jié)婚了，可以笑了。
...
像這樣的例子比比皆是，不勝枚舉。所以，不要用自己微薄的聰明去斷言一個行業(yè)的興衰，從而理性轉(zhuǎn)行。最后錯過機(jī)會的是自己。

4。本行業(yè)組織貨源的優(yōu)勢
論壇上經(jīng)常有人說，想在網(wǎng)上開店，就要辭掉工作，專心經(jīng)營店鋪，成為全職網(wǎng)商。這個說法有一定的道理，但是如果一個兼職的網(wǎng)店店主利用自己的專業(yè)優(yōu)勢來組織這個行業(yè)的貨源，情況就大不一樣了。他的優(yōu)勢是那些全職網(wǎng)商的外行無法比擬的。
l貨源充足:既然你是這個行業(yè)的，當(dāng)然可以隨意調(diào)貨，而且貨源充足，無論多大。
l便宜的價格:市場大家都知道，連成本都清楚。我們公司或供應(yīng)商肯定不敢漫天要價。一般我們都能以出廠價拿到貨。
l批發(fā)零售業(yè)務(wù)一般不限制人的訂購數(shù)量，可以訂購少量用于試水市場。如果聯(lián)系批發(fā)商，也可以批發(fā)他。
l你不需要壓貨:你需要多少就訂多少。根本不需要壓貨。你只需要拍幾張照片就可以掛在網(wǎng)上賣了。
l隨時可以退貨:熟人好說話，退貨肯定沒問題。除非你平時不受歡迎，很少有人故意為難你。5 .
。如何在行業(yè)內(nèi)組織貨源
既然是在行業(yè)內(nèi)，那么你在工作中遇到的人幾乎都是同事，所以在網(wǎng)店組織貨源是非常方便的。但是，方便是方便，但是很多小細(xì)節(jié)需要處理的非常細(xì)致，否則就被動了。
如果你不是老板(我覺得不是，如果是，可以進(jìn)阿里巴巴或者淘寶商城，沒必要這么偷偷摸摸的。呵呵，這本書對老板無效，專門講在校創(chuàng)業(yè)者，全職網(wǎng)商，單位員工等等的網(wǎng)店供貨綜合癥)，你要注意不要讓同事知道你的網(wǎng)店，因為同事之間的關(guān)系很微妙，經(jīng)常勾心斗角，勾心斗角。
既然有正式工作，證明你開網(wǎng)店是兼職。雖然你的地位有些尷尬，但是你可以不偷不搶，不騙不騙的繼續(xù)放心經(jīng)營，直到網(wǎng)店越做越大，讓你在業(yè)余時間處理不過來。然后你辭職，正式加入網(wǎng)商行列，成為全職網(wǎng)商。
好了，我們言歸正傳。既然決定了從自己行業(yè)組織貨源，就要調(diào)動各種關(guān)系，比如同事，和我們公司有業(yè)務(wù)往來的客戶，銷售部的伙計。如果我是銷售部的一員就太好了。
每個行業(yè)都有自己的規(guī)則，有明文規(guī)定的，白紙黑字，也有潛規(guī)則的，大家都知道，但是不方便或者說不出來。(其實“潛規(guī)則”這個詞本身就很干凈，只是因為極少數(shù)人的行為才臟，所以不要誤會。)
至于如何組織這個行業(yè)的貨源，這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因為每個行業(yè)都有自己的操作方法，不同行業(yè)的操作方法也大不相同。但是操作過程中的注意事項都差不多。我從來沒有告訴老板你的商品是在網(wǎng)上賣的。一般的老板都討厭他的員工兼職。有些老板雖然不說，但心里已經(jīng)咬牙切齒了。另外，如果你遇到一個開明的老板，只要他一高興，馬上就成立部門，進(jìn)淘寶商城，你就沒有機(jī)會了。去冷靜一下。
l從來不跟同事說你在網(wǎng)上開店，大家都是有目共睹的。其實之前已經(jīng)說了很多了，這里就不贅述了。
網(wǎng)店上的聯(lián)系電話不要用你的公眾號，另外買張卡，是網(wǎng)店用的，月租，免費接聽。否則，如果有買家給你打電話，跟你談價格，你會心碎的。
l你可以說你在幫一個老鄉(xiāng)或朋友進(jìn)貨，說這個老鄉(xiāng)或朋友在某地開了實體店，知道我們公司有這種貨，所以委托你進(jìn)貨。這種說辭還有一個好處，就是以后退貨的時候，可以理直氣壯地和公司的銷售部門爭論，講誠信，感性一點，理性一點，一副理直氣壯的樣子。

6.關(guān)于特殊行業(yè)
？有朋友問:“我剛從學(xué)校畢業(yè)，在淘寶發(fā)現(xiàn)了很多寶貝。我也想開別人的店，但是我沒有什么特別的愛好，沒有工作經(jīng)驗，也不屬于任何行業(yè)。”請問我沒有這條線，怎么靠？"
#9829 A:"既然你在淘寶找到了這么多的商品，那你一定對各種店鋪的優(yōu)缺點有非常深刻的了解，知道什么樣的店鋪設(shè)計最吸引人，什么樣的店鋪讓買家心理上更踏實，什么樣的溝通方式更容易被買家接受，以及如何調(diào)解和處理各種糾紛。推銷自己的經(jīng)驗，把自己呈現(xiàn)為大買家，已經(jīng)是最好的‘商品’”

？有朋友問“我是餐飲行業(yè)的廚師，如何利用我的行業(yè)組織貨源？“你不能在網(wǎng)上做飯。”
#9829回答:“你賣菜譜，一個菜就收幾塊錢。反正是文字提交，沒有郵費。如果價格低到讓人覺得無傷大雅，那么對烹飪感興趣的朋友就會不皺眉頭的點擊“立即購買”。而且同一道菜的菜譜可以反復(fù)賣給無數(shù)人。菜單的名稱是關(guān)鍵。應(yīng)該是實用的，打地鋪的，過目不忘。還有，盡量避免網(wǎng)上公布的菜譜，到處宣稱這個菜譜是獨家的，絕對沒有網(wǎng)上搜的誘惑。”

？有朋友問:“我是大學(xué)生，還沒畢業(yè)，還沒決定以后選哪一行。我該如何利用我的行業(yè)來組織貨源？”
#9829 A:“雖然大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)文化知識，但是利用閑暇時間在網(wǎng)上開店，體驗網(wǎng)上交易也無可厚非。目前在淘寶上開店的大學(xué)生也不少。其實學(xué)校本來是屬于教育行業(yè)的，但是既然你只是學(xué)生，就不能把教育資源作為網(wǎng)店的貨源。但是，請注意，大學(xué)生本身就是一個特殊的消費群體。作為一名大學(xué)生，你可以真切地感受到這個消費群體的需求，觀察身邊同學(xué)的消費偏好，揣摩他們對網(wǎng)絡(luò)交易的真實看法。然后，鎖定這個群體作為你網(wǎng)店的消費者，從而確定經(jīng)營項目。你所使用的這種“軟資源”比你研究環(huán)境之外的消費群體(比如白領(lǐng))要可靠得多。7 .
。行業(yè)的宏觀概念是環(huán)境
無論什么行業(yè)，只要有心去觀察和思考，都可以從中提取有用的資源。其實從更宏觀的角度來說，產(chǎn)業(yè)就是環(huán)境。如何在一個環(huán)境中生存？最準(zhǔn)確的答案是:先適應(yīng)環(huán)境，再利用環(huán)境，最后改變環(huán)境！這就是鐵律，跟隨者的喜劇，跟隨者的悲劇。#8205另外，如果想開淘寶店，又沒有商品，可以去www.53shop.com，53源網(wǎng)站，這是一個專業(yè)的商品導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。