批發市場是很多人開店的首選，尤其是服裝。新手去批發市場拿貨，就像新兵上戰場一樣。他時刻保持警惕，用心良苦，用意是對的，但一定要用對，要熟悉批發市場，了解批發商喜歡什么樣的客戶，有什么禁忌。去批發市場和去戰場的唯一區別是，戰場上的人是敵人，你要和市場上的商戶做朋友。Www.53shop.com 53 *來源*網

首先說一下新手去批發市場的一些誤區:

第一，批發商很固執，總是不理他們。

第二，你拿的貨少了，人家會給你更高的價格。

第三，不認識的人容易被坑。

第四，我們往往用做零售的思維去衡量批發商。

5.顧客是上帝。所以給錢，服務好。

新手在市場中容易犯以下錯誤:

第一，敵對心態，時刻保持警惕。懷疑批發商所說的一切都是謊言。你對批發商有敵意，但很難保證批發商不會對你有敵意。沒有辦法拉近敵對雙方之間的距離。像這樣你怎么能得到一個好的價格和一個真正好的報酬呢？正確的做法是用自己的真心去換取別人的真心，就像朋友的曠達。不管批發商說的是真是假，我們都假裝贊同。至于你，當然你心里有桿秤，好的可以拿，不好的不能拿，但是關系還是要建立的。一次生，兩次熟，然后是朋友。

第二，說多了，說多了就輸了。你是新手，但不要裝。很多人怕別人聽出你是新手，所以不停的說話來掩飾，試圖給人一種有經驗的感覺，以及如何了解服裝的成本、款式、面料。其實越說越暴露，新人一眼就能看出來。真要坑，就坑那種裝模作樣的無知。其實新人是商家最喜歡的客戶，他會想盡辦法拉攏你，因為老客戶就那么多，不斷增加新客戶是批發商要努力做的事情，新人很容易和批發商建立長期的合作關系，因為既然是新人，這個時候一般沒有固定的合作伙伴。所以不要怕別人知道你是新手。新手在批發商市場最吃香，除非批發商不想把生意做好。

第三，怕被坑，拼命砍價。這類朋友一般不會得到好臉色，用零售思維衡量批發會有一些差異。只要你說你是批發商，就不會被宰。要得到一個好的價格，一般要注意以下幾個問題:1。像批發商一樣。當你進入商店時，不要試穿每一件衣服。仔細看。先瀏覽一下就好了。如果你覺得款式和口味合適，就談價格。挑款，直到商家已經明白你的意圖，然后，你剛進店的時候，總會在一兩個款式上徘徊，可能會被認為是零售客戶，而批發市場的批發商一般不會太關注零售客戶。2.除非是老客戶，不然最好中午前去批發市場，8點到10點比較合適。這個時間是傳統市場的批發時間。進店拿貨就省了很多麻煩。3.一般一個批發店就兩三個人。注意誰是老板，誰是銷售人員?？硟r的時候不要找售貨員，找老板就行。老板比銷售人員通融得多，能做決定，尤其是關注潛在的新客戶。

第四，做一個高調的人。這一點應該避免。有的朋友可能開了好幾家店，也是野心勃勃。他們更加囂張是必然的。每次都是我的商店。我的生意有多好？我想干你們所有人。我一個月賣多少，你給我什么價格？其實這跟批發商有什么關系？你的規模大，銷量高，跟他沒關系。他只會覺得這么牛的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶。批發市場只有一個規矩，拿貨多的是大哥。只有你在這里真正成為一個大家庭，你才能在他面前站得住腳。反觀批發市場，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人們沒見過，批發商一年賣幾千萬，沒吃過豬肉，沒見過豬跑，希望在批發商面前展示自己的實力或者讓別人知道自己是大客戶，不是這種方式。你要做的就是看看什么款式，一打，然后跟老板說我拿點樣品回去賣，我就可以過來拿更多了。就幾句話。他沒有理由不給你批發價或者低價，很多會問你要電話號碼。

我是來照顧你的生意的。如果你想賺我的錢，你必須對我好。這種想法現在很多人都失去了，因為可以反過來說，你來找他拿貨，找賺錢的途徑，你也靠批發商賺錢。市場那么大，適合你的批發商就那么幾家。所以，賺錢是相互的，人人平等。不要以為自己是客戶就高人一等。互利互惠，平等合作才是長久之道。

零售商和批發商處于服裝行業的不同環節，各自分工不同。大家需要互相合作，共贏。零售商和批發商是兄弟，需要互相幫助。任何一方發展不好都會影響另一方的發展。他們不是敵人而是朋友，是銷售終端最親密的合作者。知道了批發市場，知道了批發商和自己的關系，我們在批發市場就會駕輕就熟，贏得批發市場就是這么簡單。