網上開小店和線下開實體店完全不一樣。線下，只要你的店鋪位置不是太差，小生意也可以做的很好，就算賣很受歡迎的東西，也能賺很多錢。

商品供給分為虛擬商品供給和實物商品供給。虛擬商品貨源搜索比較簡單，大部分是話費，q幣是代理，價格比較透明。

接下來介紹一下實物找貨源的方式！

首先說說新手賣家去批發市場的一些誤區:

第一，批發商很固執，總是不理他們。

第二，你拿的貨少了，人家會給你更高的價格。

第三，不認識的人容易被坑。

第四，我們往往用做零售的思維去衡量批發商。

5.顧客是上帝。所以給錢，服務好。

基于以上認識，在市場上很容易犯以下錯誤。

第一，敵對心態，時刻保持警惕。懷疑批發商所說的一切都是謊言。你對批發商有敵意，但很難保證批發商不會對你有敵意。沒有辦法拉近敵對雙方之間的距離。像這樣你怎么能得到一個好的價格和一個真正好的報酬呢？正確的做法是用自己的真心去換取別人的真心，就像朋友的曠達。不管批發商說的是真是假，我們都假裝贊同。至于你，當然你心里有桿秤，好的可以拿，不好的不能拿，但是關系還是要建立的。一次生，兩次熟，然后是朋友。

第二，說多了，說多了就輸了。你是新手，但不要裝。很多人怕別人聽出你是新手，所以不停的說話來掩飾，試圖給人一種有經驗的感覺，以及如何了解服裝的成本、款式、面料。其實越說越暴露，新人一眼就能看出來。真要坑，就坑那種裝模作樣的無知。

其實新人是商家最喜歡的客戶，他會想盡辦法拉攏你，因為老客戶就那么多，不斷增加新客戶是批發商要努力做的事情，新人很容易和批發商建立長期的合作關系，因為既然是新人，這個時候一般沒有固定的合作伙伴。所以不要怕別人知道你是新手。新手在批發商市場最吃香，除非批發商不想把生意做好。

第三，怕被坑，拼命砍價。這類朋友一般不會得到好臉色，用零售思維衡量批發會有一些差異。只要你說你是批發商，就不會被宰。要得到一個好的價格，一般要注意以下幾個問題:1。像批發商一樣。當你進入商店時，不要試穿每一件衣服。仔細看。先瀏覽一下就好了。如果你覺得款式和口味合適，就談價格。挑款，直到商家已經明白你的意圖，然后，你剛進店的時候，總會在一兩個款式上流連忘返，可能會被認為是零售客戶，而批發市場的批發商一般不會太關注零售客戶。2.除非是老客戶，不然最好中午前去批發市場，8店到10店都合適。這個時間是傳統市場的批發時間。進店拿貨就省了很多麻煩。3.一般一個批發店就兩三個人。注意誰是老板，誰是銷售人員。砍價的時候不要找售貨員，找老板就行。老板比銷售人員通融得多，能做決定，尤其是關注潛在的新客戶。

第四，做一個高調的人。這一點應該避免。有的朋友可能開了好幾家店，也是野心勃勃。他們更加囂張是必然的。每次都是我的商店。我的生意有多好？我想干你們所有人。我一個月賣多少，你給我什么價格？其實這跟批發商有什么關系？你的規模大，銷量高，跟他沒關系。他只會覺得這么牛的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶。批發市場只有一個規矩，拿貨多的是大哥。只有你在這里真正成為一個大家庭，你才能在他面前站得住腳。反觀批發市場，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人們沒見過，批發商一年賣幾千萬，沒吃過豬肉，沒見過豬跑，希望在批發商面前展示自己的實力或者讓別人知道自己是大客戶，不是這種方式。你要做的就是看看什么款式，一打，然后跟老板說我拿點樣品回去賣，我就可以過來拿更多了。就幾句話。他沒有理由不給你批發價或者低價，很多會問你要電話號碼。

我是來照顧你的生意的。如果你想賺我的錢，你必須對我好。這種想法現在很多人都失去了，因為可以反過來說，你來找他拿貨，找賺錢的途徑，你也靠批發商賺錢。市場那么大，適合你的批發商就那么幾家。所以，賺錢是相互的，人人平等。不要以為自己是客戶就高人一等。互利互惠，平等合作才是長久之道。

零售商和批發商處于服裝行業的不同環節，各自分工不同。大家需要互相合作，共贏。零售商和批發商是兄弟，需要互相幫助。任何一方發展不好都會影響另一方的發展。他們不是敵人而是朋友，是銷售終端最親密的合作者。知道了批發市場，知道了批發商和自己的關系，我們在批發市場就會駕輕就熟，贏得批發市場就是這么簡單。

同樣的生意，有的人必然賺錢，有的人賠錢，甚至血本無歸。這說明做生意的學問很大！

批發零售的盈利模式

批發和零售最大的區別在于，批發商銷售單一商品利潤低，只能通過大批量出貨賺錢，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨量比批發商少。

開店之初，大多數經營者因為不想壓太多的商品，會只選擇每種商品的一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。如果發現哪種商品需求量大，再補也不遲。這樣相對更安全，風險也會小很多。

不過這種進貨方式也有一個缺點，就是批發商一般都不愿意給你貨，而且價格遠高于批發價。這樣，由于采購價格高，你的產品價格自然也就貴，缺乏市場競爭力，很多客戶望而卻步，無形中干擾了你對這種產品市場前景的判斷。所以在選購商品之前，你需要對你的客戶群的消費需求有深入的了解，對你選擇的商品有絕對的信心。并且在進貨的過程中，要給批發商足夠的誠意和決心，以進貨的數量爭取更好的批發價。

如何采購和補貨

第一次要有盡可能多的商品種類，因為你需要給顧客各種商品的選擇。類型越多，客戶選擇的空越大，你越容易了解他們的需求導向，越能激發他們的消費潛力。

當你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某幾類產品。因為資金是有限的，只有把資金集中在有限的品種上，才能大量采購單一產品，要求批發商給更低的價格。

當你發現一種商品賣得很好，需要快速單獨補貨。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的。而如果不補貨，就得看著顧客失望的離開。

但如果你買了5件相同的商品，其他商品很可能在其銷售期間需要補貨，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨效率，節省補貨費用。

如何獲得批發商的支持

有兩個因素會影響批發商對您的支持:

首先是你第一次購買的金額。如果你的初始購買量太小，批發商會認為你沒有實力或者對他的產品缺乏信心，不會重視你或者對你產生什么印象。

第二是補貨的頻率。如果你經常去批發商那里補貨，即使一次的量不多，但是批發商知道你的貨可以快速周轉，給他帶來長期的收益，那么他也會關注你。

批發市場的規則

第一，不要在批發店里慢慢查貨。當你提到貨物的時候，你只需要數一下數量。一般你會回去發現貨有問題再要求換貨。如果你在提貨后蹲在批店里訂貨，批發商會認為你是一個很麻煩的客戶，從而不愿意和你長期打交道。

第二，不要指望通過和批發商換貨來降低風險。進貨的時候，不要問批發商產品賣不出去。如果你問這個問題，你會被批發商認為是做生意的新手(如果風險能控制到這種程度，大家都可能發財)。

第三，批發市場的調價幅度很小。批發商的單個商品利潤很低，商品價格一般降低2%到3%。降低5%就已經很厲害了。如果你纏著批發商在批發價上再打八折，會讓批發商知道你是新手。另一方面，在批發市場，貨物通常通過汽車或鐵路運輸，買家自行負責。如果你遇到好的批發商，他最愿意幫你托運，但是到目的地的費用和托運費都要買家自己出。

第四，網絡批發商。在網上批發，有一些事情是我們必須注意的，例如，商品的質量，批發商的誠信，價格等等。但有一點是明確的，我們要以相對較低的價格進入自己滿意的產品。

購買商品時必須知道的兩件事。

你知道你從廠家拿到的價格不一定是最低的！

第一，很多人認為做生意要觀察市場上什么東西賣得好，最安全最有把握。其實不是，因為是跟風操作成熟產品，風險一點都不小，甚至更大。不管怎么賣，能把產品賣出去，賺到錢，這是真的。

產品賺錢最有把握的階段是在成長期。大家可以回想一下，我們用的日常用品，一開始并不都是貴的。市場飽和，價格下來，利潤自然就薄了。另一方面，有經驗的商家早就是總經理了，你再怎么努力，在他手下也只能獲得一點利潤。

第二，很多人認為采購會直接去廠家。其實出廠價也是有規定的。只要有代理商，你再去找廠家也拿不到最低價，因為廠家要保護代理商的利益。跑去廠家也沒用，相當于從當地代理拿貨。廠家不會給你一個價格，得罪他的代理商。

如果這種產品沒有當地代理，工廠往往會根據你的購買量和你談出廠價。采購量大，價格自然低。有些大經銷商來工廠，就說，別問我能進多少。這里一年能生產多少？商家敢不重視這口氣嗎？如果想做代理，最好是新品代理。大多數人不確定的，往往是最確定的！

當然，要多方面比較，才能知道哪里價格低，如何從進貨中獲取更多利潤。一般購買渠道:大型商品批發市場，直接聯系廠家，直接網上批發商品(網上批發要注意防騙，可以找找網上那些比較有指導意義的網站，而且要比較大，這樣才能保證貨源，降低被騙風險。

你可以在百度谷歌上搜索，也可以直接找到那些關于做生意的網站。其實找貨的地方很多，阿里巴巴，勤奮，慧聰，都不錯。這些網站知名度高，可信度更高。