一般比較靠譜的網店代理都有正規的營業執照，倉庫也有一定的庫存產品。另外，為了保證一般家居的真實性，產品圖片均以實拍為準。好的上門服務對售后服務有一定的保障。當然，發貨速度、產品質量、價格等因素也是衡量一個網店代理是否可靠的重要標準。

網店管理需要什么？很多人首先想到的是推廣和數量。今天，淘寶店鋪之源邊肖用一個起死回生的網店案例告訴你，網店管理最重要的是什么？

一家瀕臨倒閉的淘寶女裝店，不僅在5個月內將自己從死亡線上拉了回來，還成功擠入淘寶中老年服裝TOP3。品牌定位的優化，以及圍繞品牌的一系列運營，讓店鋪重獲生機。

打中老年時尚牌

樂卡索的淘寶之旅始于2011年1月12日。第一年的嘗試沒有成功。

2011年，老板朱浩軍忙著做線下生意，網店交給了朋友。當時朋友都是抱著能賺一筆錢的心態去操作的，頻繁使用短時間內聚攏高性價比商品的方法。由于客戶體驗不佳，DSR評分一度跌破4.5。一般淘寶店鋪的評分都在4.5-5之間，低于4.5，店鋪幾乎沒有存在的必要，因為不會被搜索到。

關店的威脅正在逼近。2012年1月12日，朱浩軍收回了這家店，并親自打理。憑借多年的品牌運營經驗，他在品牌定位和運營上做了很大的改變。首先是品牌定位。任何成功的品牌都必須有令人難忘的價值傳遞。

當時淘寶市場有一個成功的中老年服裝品牌:麥子熟了。顧名思義，在中老年人的某個年齡段努力，主打暖卡。這個時期的女人就像“麥子”。當他們成熟時，他們可以收獲滿滿的幸福。這樣的品牌定位贏得了部分用戶的認可。同時，由于進入較早，“麥子熟了”目前在中老年女裝品牌中排名第一。

朱浩軍沒有遵循“麥子熟了”的想法。他認為，任何年齡段的女性都愛美，尤其是現在物質生活豐富，時尚和美麗也是中老年人的追求。中老年“辣媽”成為樂卡索的用戶定位。由此誕生了品牌定位:適合中老年人的時尚女裝。Le Caso的廣告語也很符合這個定位:永遠美麗。

尋找“普通”設計師

定下“時尚”基調后不好操作，首要問題是貨源。現在充斥市場的中老年服裝，基本都是幾十年不變的寬松款式和灰黑色調，沒有什么新意。做了10多年衣服的朱浩軍很清楚這一點，所以他只能另起爐灶。

樂卡索與服裝設計師合作，服裝設計師負責設計和代工，樂卡索以批發價接單。品牌定位有“潮”的概念，但朱浩軍并不想找最時尚的設計師。“非主流、后現代、夸張的剪裁肯定不適合中老年人。也是中老年服裝，沉穩大氣的主基調要把握。”但同時，只知道傳統風格的設計師也太無趣了。Le Caso需要一個能捧經典款，能創新突破的設計師，需要有設計經驗，了解中老年服裝市場。這樣的人不好找。朱浩軍基本上是通過熟人介紹，并再次嘗試選擇人。接下來，他廣泛征集設計師合作，通過分享、供貨等多種方式吸引優秀設計師。

2012年3月31日，樂卡索實現了線上業務的第一次轉型:開店，69，在天悅的銷售額沖進了女裝TOP前130。

此后，母親節活動又去了另一個城市。5月3日推出“黃金時代感恩媽媽”主題活動，單日銷售超18萬元。5月銷量前60的女裝殺手裝，在中老年女裝品牌中位列前三。華麗的數據宣告了《勞氏救贖》的成功:成交額從2月份的約75.7萬元飆升至5月份的356萬元，用戶數直接增長7倍，從4000人增至2.8萬人。店鋪轉化率從3.01%到4.13%。

至此，瀕臨關店的樂卡索成功逆勢翻盤。

堅持“堅持到底”

女裝是淘寶市場最大的品類，也是競爭最激烈的領域。殺出一條血路不容易。而那些異軍突起的成功品牌，往往是對“做淘寶，直掛”理念貫徹的最徹底的。勒·卡塞爾也是這一思想的倡導者。

首先，在豐富的產品線上。經過調查發現，網上中老年服裝市場有一個購買特點:孩子幫媽媽買。淘寶數據魔方顯示，40歲以上的中老年女性買家僅占15%左右，其余均在40歲以下，以25至29歲為主要群體。在搭配理念上，這個群體與上一代不同。他們習慣搭配很多元素，從帽子、珠寶到鞋子、包包。因此，產品線將從目前的休閑日常、工藝時尚、休閑牛仔褲、t恤、裙套裝、背心、大衣風衣等品類延伸到鞋、帽、包、飾品。新產品的設計依然遵循“涮”的理念，服裝的成功運營模式會被復制到其他產品的開發中。

另外，經過幾十年的工作積累，中老年人相對小康。其中有一群人追求面料品質。針對這一人群，Lecaso將從今年開始增加200元以上的針織款，未來還將推出單價幾百元的羊毛、羊絨等高端產品。