一定要多逛一些區域性的批發市場，比如北京的西直門、秀水街、虹橋，上海的向陽路、城隍廟，這樣不僅可以熟悉市場，還可以拿到非常便宜的批發價。

許多城市都有服裝批發市場，規模不同，但風格相似。都是那么擁擠熱鬧。服裝批發市場的價格是最不可預測的，看似很一般的款式，服裝批發商可能會要價很高。很多買家對服裝價格沒有底價，經常被批發商“忽悠”。

服裝價格水分很大，批發商欺騙買家也不是什么新鮮事。面對新的批發商，一定要堅持自己的想法。說了這么多，買家進入服裝批發市場，價格尺度很容易把握。

服裝批發商的“忽悠”風格各異，但殊途同歸。有兩個“忽悠”的招數頗具殺傷力:一個是不停催促買家“說什么拿什么，出多少錢”，而買家的報價無異于被掐死脖子，另一個是成交后“后悔”，說“我從沒見你殺價這么厲害，我們不想做生意了。”兩項措施結合，買家基本都認為拿到了低價貨。

面對水分極大的服裝價簽，服裝買手雖然不能百戰百勝，但至少可以防止上當。

首先，買衣服的人首先要瀏覽一下批發市場，看看有多少攤位在賣自己想買的衣服。

然后選一個位置好的地攤，開始問價，因為位置好的地攤一般價格比較高。先問要價，再問最低價，禮貌地說:“我也是剛來看的，不太清楚價格。你介意去別處問問嗎？”反正你要這里最便宜的我就回來。“講道理，講禮貌，批發商不容易為難你。

然后去下一個攤位，按照前面的程序。比如對方提出最低價150元時，他說:“剛才120元才在那里，你這里要150元，我再看看?！睂Ψ娇隙〞f:“你說多少？”這時候你千萬不要報價，還是好心讓批發商報最低價，然后比較。當批發商用降價的方式說服你拿貨的時候，你應該毫不猶豫的離開，因為價格一定還是充滿水分的。如果對方沒有挽留你，說明價格要接近底價。

等攤子鋪得差不多了，服裝買手就可以知道批發商能接受的底價是多少，然后對服裝“砍”出一個不能接受的價格，再往上抬一點，最后就能以更合理的價格成交。

服裝買手不用擔心批發商的利潤，因為他們主要靠批發服裝賺錢，靠量賺錢。此外，許多衣服的成本價低得令人難以置信。

服裝購買者最好相互討價還價，而不是與批發商討價還價。據說這種方法在一定程度上借鑒了博弈論的思想。當然，以上方法對于進入新批發市場的服裝買家來說也是成立的。如果他們和服裝批發商建立穩定的供貨關系，可以大大省去砍價的麻煩。

當我們購買商品時，我們看的是一種你認為會暢銷并且會受歡迎的產品。我覺得這個時候一般有三個選擇，而這三個選擇也說明了你有多少經驗，不管你是菜鳥還是大蝦！

(1)立即補充庫存。這說明你是新手。在中國這個市場，打假是中國最具特色的。不管哪個牌子的東西，只要款式好，銷量好，你肯定會發現假冒的，所以你是菜鳥，因為你不會貨比三家。

(2)貨比三家，找最低價。(你能找到最低價，說明你有一定經驗，可以擺脫菜鳥級別，但你還是個嬰兒。很多東西雖然款式一樣，但是質量肯定會不一樣。你忘了還有一句諺語:一分錢一分貨。)

(3)不要入最貴的，也不要入最便宜的，要入性價比最高的！(這是個大蝦級別。當你到了這種程度，我相信你的生意一定很好。同時，我相信你已經非常熱愛這個行業了。只有真正在乎的人才會達到這種程度。這個層次需要你有一雙明察秋毫的眼睛，能看出產品的好壞，一旦入手就能知道是什么面料。能做到這一點的太少了)

你的業務質量與你的細心程度成正比。為什么有的人做生意賺錢，有的人賠錢？

我不相信你把所有的熱情和心思都投入到事業中，把你現在從事的事業當成你的終身事業，你的事業就會虧損。我絕對不信！

在這里我想做一個測試，看看你對內衣行業投入了多少心思！在你店里隨便拿一雙襪子，看看能不能查出襪子的含棉量！你不需要說出確切的數字，只需要辨別哪個牌子的襪子含棉量多，哪個含棉量少！

不在乎的人根本感受不到，一點點用零食的人只有穿在腳上才能感受到，真正在乎的人才能感受到。