#8205銷售是一個幫助有需要的人得到他們需要的東西的過程，從事銷售工作的人從這個交換項目中得到適度的回報。所以，如何讓雙方各得其所，彼此都感到滿意，形成雙贏，是一門藝術(shù)，因此，“銷售”可以說是一門“雙贏的藝術(shù)”。銷售是介紹商品提供的利益以滿足顧客特定需求的過程。

想必店長最關(guān)心的是如何打開市場，什么樣的商品能打開市場，什么樣的商品既能賣個好價錢又有足夠的利潤空，誰解決了這個問題，自然就有好的生意。

第一，款式多

貨源的款式要足夠豐富，款式要經(jīng)常更新。這里只是描述一下女裝店的情況。其他行業(yè)的管理者可以借鑒，在這里都是好主意。對于女裝店來說，要明確賣女裝就是賣款式。款式越豐富，款式越齊全，款式更新越快，越能牢牢抓住顧客，越能提高女裝店的銷量。

最近比較受關(guān)注的西班牙ZARA就是最好的例子。ZARA每家店幾乎都有上千種款式。ZARA新品從設(shè)計到運輸，從上架到上架，整個過程只有12天，其次是美國HM，周期21天(難怪排第二)，每天都有新款上架。庫存率很低，折扣率只有5%，利潤可觀。

如果你的店也做到了款式快速更新，款式多樣，即使有些客人沒能挑到想要的款式，也會對你的店印象深刻，會認(rèn)可和喜歡你的店。如果一些顧客離開了，他們不會忘記“新款式什么時候到？”這樣可以留住老客戶。

第二，上新快

ZARA和HM，如上所述，基本都是拼創(chuàng)新，看誰更快獲得新周期，誰更快贏得商機。不要指望一場爆炸會襲擊這個世界。這時候的爆款供應(yīng)很有可能過一段時間就變成滯銷供應(yīng)了。靠一個或者一種爆款一直賣的好是不可能的。最好的方法是快速更新。通過快速獲得新品，由市場決定哪種風(fēng)格是爆款。有時候，就因為某個款式在你店里上了幾天早上新，就成了店里的爆款，等其他店開始意識到了，就不爆了。

第三，少拿。

店長不要盲目預(yù)測爆炸。不同的人喜歡不同的東西。其實同一個人，在不同的時間段，不同的心態(tài)，喜歡的東西是不一樣的。沒有一種款式能一直賣得好，也沒有人能預(yù)測什么款式會賣得好。女裝與文化、性格、心情等一些心理因素密切相關(guān)。面對這么多顧客，商店經(jīng)理無法預(yù)測哪一個賣得最好。女裝店肯定不可能零庫存。店長能做的就是盡可能多的拿款式，盡可能快的更新，少拿同一款。簡單來說，就是不怕一個型號斷貨，還會有下一個更新的型號！只要新款跟上，就算老款賣完了，也沒必要急著補貨。萬一季節(jié)過了，就形成庫存了。

第四，懂時尚

款式的選擇不能只考慮個人喜好。很多時候，你喜歡的不一定是熱銷的。你應(yīng)該看看明星的日常著裝和一些風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的雜志，因為那些有影響力的雜志往往決定了一段時間的流行趨勢。如果店長不關(guān)注這些流行趨勢，就很難得到真正的爆款。

第五，有風(fēng)格

并不是所有看似熱門的爆款都要入。了解流行趨勢后，店長可以選擇一些潛在的爆款來源，但并不是所有看似流行的款式都適合自己的店鋪。比如一個主要做女裝的店，盲目的進一些嘻哈風(fēng)格的所謂爆款，在你店里不一定會爆。時髦地經(jīng)營一家商店是不可能的。如果你什么都做，就意味著你不會有自己的風(fēng)格，客戶也不會來找你。店長要創(chuàng)造自己的風(fēng)格，不僅僅是女裝的風(fēng)格，還有相應(yīng)的價格，因為不同社會階層的人都會選擇屬于自己相應(yīng)層次的東西。

總結(jié)一下，女裝店的道理就是:款式多，時尚快，數(shù)量少，懂時尚懂風(fēng)格。這就是開女裝店的秘訣。

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