#8205批發市場是繼百貨公司、商場之后的重要商品流通渠道。在中國，因為人們經歷了物質極度匱乏的時代，當改革開放的窗口突然打開，各行各業都出現了商機。批發市場作為當時商品流通的主要渠道，發揮了不可替代的作用，有著輝煌的歷史。

每個開店的店主都希望能進一手貨，盡量避免炒貨，但市場上炒貨往往魚龍混雜，很難完全避免，尤其是去外地進貨的朋友。如果他們不熟悉市場，涉足炒貨的概率相當高。總結了廣州幾個大型服裝市場的炒貨現象，應該對去廣州進貨的朋友有幫助。

13號線炒貨:
說到廣州服裝批發市場，就不能不提到13號線和13號線的貨也是炒貨混在一起的。相對來說，夏裝一手貨源的比例會更大。為什么這么說？

貿易中有一句話叫“南貨夏北，北貨冬南”，其中南北方通常由廣東和粵北的服裝產地來劃分。南北，多是炒貨，是服裝流通的形式，南北氣候差異造成的。南方的夏天來得早，長，熱，而北方的冬天來得早，長，低。

粵貨在春夏秋服裝上有優勢，粵北服裝產區在冬裝加工水平和生產規模上有優勢。但是南下北上只是普遍現象，不是絕對的，不是所有的商品都是這樣的。冬天也有很多南方的貨北上。夏天義有些北方來的貨已經種下，一不小心踩上隱藏的“地雷”就會成為笑話——北方人去南方采購北方產的衣服，南方人去北方采購南方產的衣服。

哪里有批發市場，哪里就有炒貨沙河的貨炸到十三行，或者十三行的貨炸到車站西邊。有的改了標記和標簽，有的甚至不改標記和標簽，所以價格高很多。同樣一件衣服，13排30元，站在西側和白馬側可能是50元，甚至150元和250元。一位在站西做批發商的攤主說，13號線38元帶的貨，賣到198元，一個北方客人一下子買了十幾件。客人后來補充了貨物。補貨說明原來十幾件衣服走的快，這一版的銷售前景還是看好的。

低端市場也有炒貨，炒貨不僅僅是從這個低端市場炒到另一個低端市場。沙河早市這樣的商品，在很多人的印象里已經夠便宜了，但是也有炒貨。有的甚至是從十三行炒起來的，這種生意做的很好。

同一商圈不同市場之間有炒貨，同一市場不同攤位之間也有炒貨。我講個故事:某服裝城，一樓是批發攤位，二樓不是批發，幾乎所有攤位都變成零售。當你在二樓的零售攤位賣衣服時，你可以在一樓的批發攤位補貨。甚至，顧客還在挑選商品，喜歡的顏色和尺碼都不對。二樓的擺攤女孩會立刻跑到一樓，兩分鐘后把衣服拿上去。其實這個市場的批發攤位都可以零售，很多人都把批發市場當成自己買衣服的主要地方。

新中國大廈十三排，地下一層和地上三層都是地攤，四至二十層是寫字樓。個別寫字樓主要在樓下的攤位做商品。大家下班的時候，他們的辦公樓都會拉上門簾，然后把早上采購的商品換上標簽和吊牌，第二天再賣。在我接到的案例中，有一對年輕的男女朋友，做這行一年了，兩個人都分別買車買房。

虎門炒貨:
虎門的貨賣到虎門寨商業街或者幾步之遙的黃河商場，難免價格比富民高。至于高多少，各有千秋，20多倍也不奇怪。那些韓國時裝，30元的富民款，在商業街都標到700元，而且沒有最高，只有更高。地攤妹子還睜著眼睛躺著，信誓旦旦說是正宗的韓國貨！

說起虎門的批發，有些懂的不懂的人就說起黃河商場。有些人甚至只知道黃河，卻不知道如何富民。我也和富民的幾個攤位聊過黃河批發的事。他們一聽，啞口無言:那里有批發嗎？

富民五樓的女裝有相當一部分是小本經營。好的時候一年賺20到30萬，平常年份賺18萬。一些富民的地攤姑娘熟門熟路，去黃河邊租了個地攤。他們能做到，一年賺十幾萬。很簡單，就投資一個攤子，批發零售，炒炒賣富民的商品，賣了就拿，賣完了再算賬。擺攤的妹妹就是干這行的，對爆款比較敏感。炒貨會爆款也是情理之中，生意做的還不錯。

同一個品牌同一個版本，富人所有，黃河所有，這很正常。偶爾會發現，同一品牌或版本下，黃河比富民還便宜。造成這種情況的原因有三:一是有些版本是老版本，原品牌已經處理了一部分；二是品牌的加工廠用破布做出來的；第三，它們是有缺陷的。黃河和富民是同一個牌子或者版本，黃河大概是炒貨。沒有什么是絕對的，尤其是在復雜的服裝市場。說黃河商場沒有批次肯定是不對的。富民的房租太貴，有些人負擔不起，所以會選擇黃河。不排除有人同時在黃河和富民黃河擺攤，或者同時在黃河和富民黃河購物的人流量很大。有的廠家只定位黃河個別樓層和這些人做生意，適合做比富民更有檔次的商品。

白馬炒貨:
有人說廣州白馬是有名的“殺豬”市場，這讓別人急了，馬上出來反駁:“只有智障人才會賣十三行的貨給白馬！別人公司不能在十三行和白馬同時有檔口嗎？”十三行和白馬同時有檔口很少見。認為一匹白馬沒有炒貨的人是智障。

賺錢才是硬道理。有些白馬攤主就是牛，說“從外地弄爆款是我的本事。如果客戶不喜歡，可以自己找。”我的價格高，客戶的店鋪定位好，拿的貨很好。賺錢難啊！"

白馬樓有些商家通過關系從香港拿一些貨，相當于品牌的質量，但是在香港很便宜。比如牛仔褲，幾年前不到30元的貨，通過白馬到達黎巴嫩北部一些較高檔的服裝店。據說零售價300多元，生意還很火爆。2006年，我做了一件品牌女裝t恤，價格在11-12元之間。工廠在廣州和虎門都有攤位，價格一樣。曾經去過深圳白馬批發市場，發現這種女式t恤批發，貴1-2元。肯定是炒貨。我和攤主聊天，說我也做這個牌子，交換商品價格。攤主也很老實。這個攤位純粹做炒貨生意，同時還炒富民另一個攤位的女裝t恤。但對于另一個攤位的商品，攤主也向我堅稱不是炒貨，是自己工廠做的，在東莞，有富民的攤位。很多攤位都是這樣的，明明是炒貨，攤主卻堅稱是自己工廠做的，不會放過！

那如何盡可能避免拿到炒貨呢？答案是“多走，多看，多學”！記住這句話。因為很多買家急著拿貨，一看到市場上有自己喜歡的，就會脫下來。有可能他們拿的貨是從沙河抄到十三行的，所以不管你做什么檔次的衣服，最好多去沙河、十三行、白馬看看，和里面的老板、攤姐聊聊天，交交朋友。有些人會告訴你很多業內的事情。讓你少走彎路。

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