價格通常是影響交易成敗的重要因素，也是營銷組合中最難確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這就要求企業(yè)不僅要考慮成本補(bǔ)償，還要考慮消費(fèi)者對價格的接受能力，因此定價策略具有買賣雙方雙向決策的特點(diǎn)。#8205

設(shè)定網(wǎng)店產(chǎn)品合適的價格是必要的，也是非常重要的。根據(jù)常見網(wǎng)店賣家的經(jīng)驗(yàn)，邊肖總結(jié)了以下網(wǎng)店商品定價策略，基本涵蓋了目前主要的網(wǎng)店商品定價技巧:

1 .銷售價格要保證自己的基本盈利點(diǎn)，不要輕易降價或定價過高，也不要輕易變動。2 .
。包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的價格應(yīng)該低于市場價格。
[br/]3。線下買不到的時尚商品價格可以高一點(diǎn)，但低一點(diǎn)會影響顧客對商品的印象。

4。店里的商品可以升級，有高價也有低價。有時候可以把一兩件商品按成本價賣出去做推廣，主要是為了吸引眼球，增加人氣。5 .
。如果不確定某個商品的網(wǎng)上定價，可以使用比價購物網(wǎng)站(推薦)，在上面輸入想要操作的商品名稱。在查詢結(jié)果中，可以知道類似商品的網(wǎng)上報(bào)價，然后確定自己的報(bào)價。
]6。如果你愿意接受的價格遠(yuǎn)低于市場售價，就用咬價。如果真的不確定市場定價或者想吸引更多買家，可以用競價。7 .
。定價必須明確。定價是否包含運(yùn)費(fèi)必須明確。負(fù)責(zé)任可能會帶來麻煩，影響自己的聲譽(yù)。模糊的定價甚至可能讓感興趣的顧客放棄購買。
]8。同樣款式的東西，區(qū)別價格不同，分檔次。如果價格差別不大，產(chǎn)品質(zhì)量好壞，客戶就知道怎么選擇了。這種方式吸引不同商品的注意力，可以促進(jìn)他們的購買心！
[br/]9。將商品零售價格設(shè)定為以分?jǐn)?shù)結(jié)尾的非整數(shù)的做法，被銷售專家稱為“非整數(shù)價格”。這是一個能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者心理上總覺得分?jǐn)?shù)價格低于整數(shù)價格。“非整數(shù)價格法”可以激發(fā)消費(fèi)者良好的心態(tài)。/br/] 10。對于一般商品，價格定得太高，不利于打開市場。如果價格定得太低，可能會出現(xiàn)虧損。所以最安全可靠的就是把商品的價格定在一個適中的水平，讓消費(fèi)者買得起，促銷員也方便銷售。這種方法適合小企業(yè)的長期經(jīng)營。[br/][br/]12。高價法:新貨投放市場時，價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，讓企業(yè)在短期內(nèi)大量獲利，然后根據(jù)市場情況的變化調(diào)整價格。如果產(chǎn)品很受歡迎，市場上只有你一家，你可以賣更高的價格。但是，這種情況一般不會持續(xù)很久。暢銷的東西也可以被別人模仿。因此，為了保持較高的價格，我們必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。在運(yùn)用低價法時，要注意:(1)慎用高檔商品；(2)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。[br/]13。巧妙運(yùn)用價格分割，在賣家設(shè)定價格的時候，可以讓買家在心理上感到便宜。價格分割包括以下兩種形式:1 .以較小的單位報(bào)價。比如茶葉10元中每公斤50g報(bào)0.5元，大米每噸1000元中每公斤1元等等。比較小單位商品的價格。比如“每天少抽一根煙，就可以每天訂閱一份報(bào)紙。”“用這個冰箱，平均每天0.2元的電費(fèi)只夠吃一根冰棍！”報(bào)價時記得用小單位。

14.同價銷售法:只要顧客有價格，就可以在店內(nèi)選擇一種商品(店內(nèi)所有商品同價)。這引起了人們的好奇心。雖然部分商品價格略高于市場價，但仍吸引了大量顧客，其銷售額高于附近幾家百貨商店。在國外，比較流行的同價銷售手法還包括不同柜同價銷售。比如有的小店設(shè)置1分商品專柜、1元商品專柜，有的大店設(shè)置10元、50元、100元的商品專柜。

15.低價競爭法，我就賣全網(wǎng)最便宜的，也不怕人家不搜，也不怕人家不買賬。但現(xiàn)實(shí)往往是，如果我們打開淘寶搜索同類型的商品，人家會以比我們進(jìn)價低30%到50%的價格賣出去(喘氣，我真不知道他們的貨是怎么來的，他們的錢是怎么賺的，只是便宜，不是最便宜)。如果再賣的話，估計(jì)過幾個月你就虧死餓死了。因此，這種方法是非常不可取的。惡意低價競爭就像“七傷拳”，傷人也傷己。但有時候?yàn)榱舜黉N、推廣和人流，三五類商品可以采取這種定價策略。

16.分級定價策略，比如賣茶的會把同樣的鐵觀音指定為200元、100元、50元，這樣顧客會覺得等級是由質(zhì)量差異形成的，體現(xiàn)了一分錢一分貨的原則。其實(shí)網(wǎng)店也最適合這種方法。某服裝賣家就采用了這種階梯定價策略，比如:兩件衣服打八五折，三件衣服打八折，這樣也容易刺激消費(fèi)者的購買欲望。[br/][br/]17。對于時裝、包包、化妝品或者家具等一些商品，受潮流影響的因素比較大，更新?lián)Q代的周期也不長，大部分顧客都在求新求變。這樣的網(wǎng)店應(yīng)該采取先高后低的定價策略。首先，他們可以提高新產(chǎn)品的價格，盡快收回成本，賺取利潤。其次，在未來的價格調(diào)整中，也有。但是，通常這么好賺的東西，馬上就會吸引很多人來競爭，所以這個周期不會很長，然后就會出現(xiàn)打折熱潮。

18.靈活的價格設(shè)置。這里的彈性價格就是我們常說的砍價。網(wǎng)上購物的消費(fèi)者也有砍價的心理。網(wǎng)店和實(shí)體店不一樣。把網(wǎng)店價格定的太高，可能會直接把顧客趕走。除非是獨(dú)一無二的產(chǎn)品，討價還價留下的余地通常不會太大。淘寶店鋪可以在買家確認(rèn)付款前修改交易價格。當(dāng)?shù)曛饔龅娇硟r的顧客時，他需要明確如何和顧客打交道。

上述價格策略基本都是基于客戶心理的引導(dǎo)。最好的價格策略其實(shí)是客戶的最終體驗(yàn)。客戶購買后一定要有愉快的、高性價比的真實(shí)感受，否則只從價格策略上尋求一次性的銷售機(jī)會是非常短視和不明智的。