產(chǎn)品定位好，價格定好之后，就可以開小店了。既然淘寶店鋪都是免費的，那么你在登陸商品的時候，就要本著新、精、平的原則，盡可能多的購物，因為每一個來這里的客人都希望你逛的店鋪琳瑯滿目，商品豐富。如果只開幾個干貨，相信人家不會再來了。好的描述不僅僅是描述，它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，對自己產(chǎn)品的尊重，一個好的產(chǎn)品描述，不僅能吸引懂行的買家，還能幫助那些不太懂但對產(chǎn)品感興趣的新手，讓他們對你賣的東西感興趣，愛上你的店鋪。

一件商品從生產(chǎn)商到消費者要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，其基本流程是:原料供應(yīng)商→生產(chǎn)商→全國批發(fā)商→地方批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費者。如果是進口商品，還要經(jīng)過進口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，涉及運輸、報關(guān)、商檢、銀行和財務(wù)結(jié)算。經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)，多層次的流通組織，反復(fù)的運輸過程，自然會產(chǎn)生額外的成本。這些成本是分攤到每一件商品上的，所以消費者往往需要花15元去買一件出廠價2元的商品。能不能繞過中間環(huán)節(jié)，直接從工廠調(diào)貨？是的。不過這種操作有利有弊。

工廠采購的優(yōu)缺點比較:

注意:以上五點優(yōu)勢都不是絕對的。價格和質(zhì)量，退換貨都需要雙方提前溝通。最好簽訂書面協(xié)議，避免糾紛。

注意:以上五個缺點都不是絕對的。具體情況要看各廠內(nèi)部規(guī)定，以及雙方協(xié)商的結(jié)果。

(2)我們可以嘗試哪些工廠？

哪些工廠你可以嘗試去談判，哪些工廠你想都別想？一定要對這種情況有所了解，以免處處碰壁，浪費大量時間和精力。

根據(jù)不同的方式，工廠可以分為不同的類別:根據(jù)銷售方式，有國內(nèi)工廠，出口工廠，國內(nèi)國外出口工廠等。按資產(chǎn)性質(zhì)分，有國營工廠、外商獨資工廠、中外合資工廠、私營工廠等。按品牌分，有獨立品牌廠、代理加工廠、雜牌廠等。按工廠規(guī)模，又有大中型工廠？小工廠，小家庭作坊等。

1.大型工廠

大型工廠的生產(chǎn)量非常大，往往以百萬計。只生產(chǎn)幾百個樣品，小訂單一般不理會。

2.代理加工廠和自主品牌工廠

一般來說，代理加工廠和自主品牌廠在各級都有自己的代理商，不能給別人發(fā)貨，否則會造成惡意串貨。什么是“惡意串通”？也就是經(jīng)銷商為了獲取不正常的利潤，故意向轄區(qū)外的市場傾銷商品。惡意交叉銷售形成的主要原因是:市場飽和的廠家給予的優(yōu)惠政策，不同營銷渠道發(fā)展不平衡，品牌拉動過大，渠道建設(shè)跟不上運輸成本不同，導(dǎo)致經(jīng)銷商機會主義。

3.外資工廠

外資工廠的進出口量是以整箱計算的，不可能關(guān)注小訂單，這種性質(zhì)的工廠不要嘗試。

所以對于新手網(wǎng)店來說，他們要找的只能是內(nèi)銷的小廠。

(三)如何辨別真假廠商

1.與小廠合作中的不穩(wěn)定因素

在網(wǎng)上找廠家的時候，注意不要被完全沒有實力的小廠上了當(dāng)。與小廠合作有四個不穩(wěn)定因素。

(1)場地不穩(wěn)定。因為小廠的投資人一般經(jīng)濟實力有限，運營能力不足，所以大多數(shù)小廠都是幾個朋友共同經(jīng)營的。因為沒有足夠的資本積累買地建廠，大部分小工廠要么是租的，要么直接開在一個投資人家里。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴大，或者因為某種原因與地主發(fā)生沖突，或者合資企業(yè)因沖突而破裂，都會直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點的變更。

(2)合作不穩(wěn)定。在初期，因為沒有自己的銷售渠道，所以往往非常重視所有客戶，不管訂單大小。在這期間，他們往往會很感激你，所以合作起來比較愉快。但這個時間往往不會太長。如果后面的業(yè)務(wù)發(fā)展的好，你可能會因為有更好的大客戶而被擱置。如果老生意沒做好，可能會改變經(jīng)營項目，最后不得不停止合作。

(3)質(zhì)量不穩(wěn)定。因為小廠大多是剛起步的家庭小作坊，沒有通過多年生產(chǎn)積累的生產(chǎn)經(jīng)驗，沒有足夠的技術(shù)力量，沒有先進的加工設(shè)備，沒有健全的質(zhì)量保證體系，甚至工人經(jīng)常流動，所以產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。

(4)生產(chǎn)不穩(wěn)定。由于訂單不足、資金有限、人力不足的限制，這樣的小廠經(jīng)常開停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。甚至有些小廠手頭沒有流動資金，根本不準備原料，直到客戶把貨款匯給他們，他們才開始采購原料。

由于上述方面的不穩(wěn)定因素，會直接給合作方帶來較大的風(fēng)險。為此，我們必須小心謹慎，盡量不出錯。

2.如何辨別廠家的實力？

這里所說的鑒別廠家實力的方式不包括現(xiàn)場考察。因為現(xiàn)實中，很多人因為出差成本高，投入的精力大，所以不去他們家拜訪。普通人的常見做法如下。

(1)以產(chǎn)品工藝水平區(qū)分工廠水平。它的缺點是對于一些量少的手工制品，很難從工藝上分辨出廠家的實力。

(2)通過同道朋友打聽對方的實際情況。缺點是對于一些新項目，你根本問不出來。

(3)通過試探性的小單來考察對方的實力。它的缺點是，如果遇到騙子，那就正中你下懷了。

所以可以看出，這些方法并不高明，在一開始就沒能鑒別出廠商的實力。通過以下方法，可以防患于未然，在下單前摸清對方的底細。

第一，電話驗證。通過114或黃頁查詢，查看對方電話號碼是否真實。一般正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，希望客戶一查就能知道自己的電話號碼，所以經(jīng)常會登記電話號碼。至于大型企業(yè)，即使不登記自己的電話，鑒于其知名度，電信部門或電話黃頁公司也會登記電話。

除了查看電話號碼的登記情況，還可以分時段撥打電話，驗證廠家是否正規(guī)。這是開網(wǎng)店首先要考驗的。

比如，你可以分別在上午10: 00和下午2: 00之后的工作時間撥打電話，節(jié)假日也可以嘗試撥打。因為正規(guī)公司的辦公電話和家庭電話往往是分開的，如果總是有人在沒人的時候接電話，說明大部分是家族式工廠。尤其是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不同時間段總會有一個對業(yè)務(wù)一竅不通的家庭主婦般的老太太來接電話，你就更要小心了。當(dāng)然，這種方法并不是絕對有效的。比如電話轉(zhuǎn)到老板手機也有可能是因為座機設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，或者電話設(shè)置在禮賓部，24小時有人接電話。

第二，價格歧視。你可以通過分析來判斷對方的定價模式是否正規(guī)。正規(guī)公司有穩(wěn)定的價格體系，通常不允許新客戶隨意砍價。因為公司內(nèi)部規(guī)章制度比較健全，除了決策層，任何員工都無權(quán)改變定價模式。你可以讓他們對同一產(chǎn)品多次報價，也可以讓他們對各種產(chǎn)品不斷報價，從而分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩(wěn)定完善。公司越大越正規(guī)，價格體系越清晰越不靈活，小廠越小越?jīng)]有紀律性，就越會投機取巧。在一些有規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)，大公司的定價往往是一刀切。原因是它們的數(shù)量太大，很難一一結(jié)算。而是只能分幾類，而小廠往往是一個一個算。原因是他們數(shù)量少，規(guī)模小，要斤斤計較才能賺錢。

第三，尺度歧視。區(qū)分企業(yè)實力的關(guān)鍵點是區(qū)分其生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模。在評價世界500強企業(yè)時，其年銷售額是重要指標之一。生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營時間長、綜合實力強的正規(guī)企業(yè)，往往品種多、款式全、生產(chǎn)經(jīng)驗足。這在需要不斷更新的服裝領(lǐng)域尤為明顯。以布料行業(yè)為例來說明。

如果你發(fā)現(xiàn)某個品牌的布袋都是同一種主面料，而且款式比較簡單，價格水平只有一兩個檔次，那么基本可以確定是小規(guī)模工廠生產(chǎn)的。因為大公司客戶多，需求多樣，不可能長期只生產(chǎn)一個品種的布袋。所以大公司的分工更細致。在一個大的布廠，經(jīng)常要準備各種各樣的布料。如果你發(fā)一個新的布樣，大公司現(xiàn)在就可以拿出合適的面料給你翻樣，而小廠需要先買面料再給你翻樣。所以在打樣速度上，小廠自然沒有大公司快。當(dāng)然，也可能會有意想不到的情況。比如大公司因為業(yè)務(wù)忙，沒時間給你安排時間，結(jié)果比小廠慢了半拍。這也是可能的。但如果對方只能做一種布，基本可以確定是小廠。這就像開餐館一樣。大酒店不可能只有一種菜供顧客選擇，小吃店也不可能只有一個品種的菜。

第四，文檔查詢。可以要求對方提供工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的復(fù)印件。如果對方因為害怕被非法使用而拒絕了你的要求，那么你可以直接打電話到相關(guān)部門查詢。因為正規(guī)工廠必須是正式注冊的，從稅務(wù)登記證上就能看出對方是一般納稅人還是小規(guī)模納稅人甚至根本沒有注冊過。這種方法在實際操作中的關(guān)鍵點在于你在打詢價電話時的聰明。比如以查詢發(fā)票是否有效為名，查詢開具發(fā)票的公司是否存在(雖然，實際上，你根本沒有對方開具的發(fā)票)。

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