批發和零售最大的區別在于，批發商銷售單一商品利潤低，只有通過大量出貨才能賺錢，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨量比批發商少。

開店之初，大部分經營者都不想壓太多的商品，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求。如果你發現這種商品需求量很大，那就決定補貨，因為相對安全，風險更小。但這種形式也有一個缺點，就是當你要求批發商購買單一產品時，否則沒有人會愿意給你貨，即使價格高于批發價。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導致你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買，這必然會干擾你對該產品市場前景的判斷。

所以在做之前，你需要深入了解客戶的需求，對你的選貨有一定的信心(如果你對你的選貨沒有信心，你會進什么貨？)，在進貨過程中給批發商足夠的誠意和信心，用數量為自己爭取好的批發價。

采購數量包括采購金額、采購商品的種類、單個商品的種類和數量等多個方面。有一個簡單的方法可以確定購買量，就是把你整個店鋪每個月的運營成本加起來(包括店鋪租金、人工水電、稅費、管理費等。)，然后除以利潤率，得到的數據就是你想要的月購買量。比如你的總運營成本是5000元，銷售產品的平均利潤是200%，那么你至少需要購買2500元的商品，因為5000/200% = 2500。那樣的話，你就能收支平衡了。如果你只買了2000元。那么即使你在一個月內把這些貨都賣了，你的利潤也只有4000。還不夠你的開銷。

第一次的商品種類要盡量多，因為你需要給顧客多種多樣的產品選擇。當你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某幾類產品，因為資金總是有限的。只有把資金集中在有限的種類上，才能大量采購單品，要求批發商給更低的批發價。

鎖定某類商品時，單個商品類別的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。展示數量是你上架的數量，庫存數量是你倉庫里備貨的數量，周轉數量是兩個進貨期的實際出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論來看，每個單品至少需要三個人才足以維持一個相對良性的商品周轉。當你買了一件商品，它又賣得很好，你很快就需要單獨補貨了。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的。而如果不補貨，就得看著顧客失望的離開。但是，如果你買了三個相同的產品，在銷售這三個產品的期間，其他產品很可能需要補貨，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨的效率，從而節省補貨費用。

有兩個因素可以影響批發商對你的支持:第一是你的初始購買量。如果你的初始購買量太小，批發商會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足。第二是補貨的頻率。如果你經常去批發商那里補貨，即使數量很少，批發商還是認為你的貨可以快速周轉，給他帶來長期的收益。批發商對你的支持就是一有新品就會通知你，下次進貨可能會自動調價。還有，如果批發商認為你是主要客戶，他們通常會告訴你最近那種商品的熱銷情況。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準確。

1.不要在批發商的商店里慢慢檢查你的貨物。

提貨的時候只需要清點數量，一般回去發現產品有問題才會要求換貨(當然也不能離購買時間太遠)。如果你提貨后蹲在批發店里訂貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的客戶，所以不愿意和你長期打交道。

2.不要指望通過批發商換貨來降低風險。

進貨的時候，不要問批發商“如果不好賣，能賣的好嗎？”如果你問這個問題，批發商會認為你以前沒做過生意，是做生意的新手(如果生意風險能掌握到這種程度，大家都可能發財)。不用說，你會猜到批發商會給你什么樣的報價。批發商沒有義務承擔為你進貨的風險。他能給你更換次品，已經是很好的支持了。

3.批發市場的調價幅度很小。

前面說過，批發商單一商品的利潤很低，商品價格下調不可能和零售商一樣。通常調整在2%-3%之間，5%的降幅已經很厲害了。如果你糾纏批發商要求批發價再打八折，會讓批發商認為你很少在批發市場閑逛。另一方面，在批發市場，貨物通常通過汽車或鐵路運輸(因為運輸成本遠低于快遞)，買家自己負責。如果你遇到好的批發商，他最愿意幫你辦理托運，但是搬貨場的費用和運費都要買家自己出。

你知道嗎:你從廠家拿到的價格不一定是最低的！

1.做生意現在很多人想:市場上賣什么好？

我覺得這樣最安全，真的有把握！

其實這是跟風操作成熟產品。

產品不管怎么賣都是可以賣的，這是真的。

但是因為競爭，你真的不確定自己賺不賺錢。

為什么？因為賺錢最有把握的階段不是在成熟階段，而是在成長階段。

你可以回想一下，我們的日用產品剛開始很貴，但是成熟了就便宜了，其實利潤低。

另一方面，有經驗的商家已經做了代理，你再做也只能在他手下獲得一點利潤。

2.現在做生意很多人覺得:我進貨直接去工廠。

其實出廠價也是有規定的。只要有代理，你去工廠就拿不到最低價。因為廠家要保護代理商的利益，即使你去廠家，也和你從當地代理商那里拿貨一樣貴。

如果產品在你當地沒有代理，出廠價工廠往往是按照進貨數量來談事情，也就是買的越多價格越低。

這就形成了錢多就是競爭的現象！

一些大經銷商來工廠的時候說:“不要問我能進多少，你們這個廠一年能生產多少？”？

我勸朋友們多分析，最好的辦法就是做新品代理。

其實大多數人認為不確定的東西，真的是最確定的！