外貿貨？也許很多店主天天喊著賣外貿貨，他連真正的貨源是什么都不知道。外貿貨的一般定義分為兩種，一種是國內貼牌廠商生產的名牌衣服太多，或者各種原因退貨的衣服，也就是正品。而且更多的是一些小廠家和知名品牌一起生產的衣服。根據質量不同，分為A貨和B貨。

講講外貿貨的公開秘密，做外貿服裝店，很重要。如果你有關系拿到正品，一定不愁賣不出去。但是現在，這些商品在市場上已經很少了。知名品牌為了保護自己的形象和正規代理商的利益，對國內OEM廠商的要求也越來越嚴格，尤其是在殘次品和劣質產品的控制上。所以現在外貿服裝店很難拿到正品，所以經營者不得不加大AB貨的采購，也就是從一些小企業購買假冒的名牌服裝。

不要指望你能拿到第一手的正品。當然也有渠道成熟的供應商，但大多只是介于A貨和B貨之間。只要款式新，質量優，那就做吧。用我自己的話說，現在很多外貿商品生意都是笑話生意。你什么意思？？就是大家都心知肚明，在一個微笑中，以一個大家都能接受的價格，把某種商品以一個相對較低的價格賣給一個需要這個身份，但又不想付原價的客人。最后，你好，我好，大家好。整個事情在一個玩笑中結束了。哈哈，這是我發明的。不要笑。

跟單和原始單據的區別在于三個地方。

一:面料

這不需要進一步解釋。這種純棉和那種純棉差別很大，更不用說更好的面料了。這種差異是由只有十分之一甚至遠低于的價格決定的。你應該預料到你在柜臺看到的商品可能會被混淆。那只能無語了。

二:染色

為了降低風險，廠家往往只訂毛坯布，因為訂面料庫存也有風險。當銷售信息比較準確的時候，會根據銷售份額低成本的對全馬進行染色或交叉染色。染料的選擇不是由外國投資者指定的。當然，它的色彩效果和外商進口的面料，或者做原單時的服裝染色、原料染色都不一樣。

三:裝飾和配飾

高級時裝刺繡。絲帶和蕾絲。紐扣之類的配件是外商帶來的沒法比的。單就按鍵來說，我舉個例子。XX公司收到的一批法國品牌女裝，采用澳大利亞海域的珍珠母紐扣和某些貝殼制成。上次，我列了一個厄瓜多爾熱帶堅果的清單，叫做象牙椰子紐扣。這些小玩意很貴。所以即使是原廠紀錄片，也絕對不能照著做。你能做的就是切。縫制和整理在技術和工藝上接近原單。

就連其他小廠的生產工藝也根本不同，工藝水平當然差很多！因此...你可能在杭州、上海和廣州買到同樣的款式。就是模仿多。原廠做什么，在時裝秀的圖片上是什么樣子，絕不是一個標準。作為買家，你要考慮杭州、上海、廣州等大城市是高檔外貿服裝的加工地，還是僅僅是一個服裝批發集散地？

很多批發商也自稱是加工廠，但是你上網一查就會發現只有他們的批發信息，沒有任何生產主體的信息！沒有一個原單廠家可以用自己工廠的名義去設立展廳，做起大牌原單和后續貨的批發生意！