服裝批發市場有很多不為人知的秘密，比如炒貨:一個是拿別人代理的東西，拿到另一個市場批發。在湛西做批發商的攤主說，13號線38元帶的貨，賣到198元，一個北方客人一下子就拿到十幾塊?？腿撕髞硌a充了貨物。補貨說明原來十幾件衣服走的快，這一版的銷售前景還是看好的。品牌公司，有的貨自己加工或者委托加工，有的貨在批發市場進貨，有的貨是炒貨。有些品牌公司既不自己加工，也不委托別人加工，而是所有的貨都是在批發市場采購，然后包裝成自己的品牌發給下面的代理商和加盟商。

自產自銷有兩種，一種是自有工廠，一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。

像品牌公司，有的有自己的工廠，有的委托加工廠，不叫炒貨。品牌里好像沒有炒貨，下級經銷商都叫代理。但是，有些品牌公司是缺德的。有的專門在工廠加工生產大宗商品，有的直接從大宗商品批發商處進貨，貼上自己的標志，掛上自己的吊牌。標記是縫在衣領中間的東西，吊牌是掛在衣服上的類似紙標簽或鐵標簽的東西。品牌公司都是這樣做的，代理商甚至在專賣店或者專柜也是這樣做的。他們找另一個廠家做一模一樣的衣服，然后掛上品牌的標簽和吊牌。當然，標記和標簽也是模仿。那些品牌的發燒友要注意這種現象。男女老人穿童裝，國外國內品牌都有。還有廣告，NK等等。當然滿大街都是這種名牌的假貨，但是人家不在專柜或者專賣店賣，性質完全不一樣。專柜是商場里的品牌銷售柜臺。專賣一般指臨街的鋪面，通俗點說就是一家店。

炒貨有很多門道。

澄清炒貨比澄清盜版和仿牌難多了。本身就是炒貨的商家也會遇到炒貨。有些炒貨，對下游來說，絕對是陷阱，對消費者來說，浪費了錢。炒貨是服裝創業的捷徑，促進了服裝流通，繁榮了市場，造就了千萬富翁helliphellip。

生意不好的店主總是不明白自己進貨總是比別人貴，也不知道自己掉進了炒貨的陷阱。做衣服之前，我走訪了半年，沒有一個業內專家給我講一點炒貨的知識。等我完全理解的時候，我已經做了一年的衣服了。

放眼服裝市場，光靠自己就能事半功倍。考察中多請教業內專家，往往一句話就能驚醒夢中人。

當然，并不是所有的業內專家都愿意說出自己做衣服的門道。別說是門道，就算你想知道人家有沒有賺錢，賺了多少，也沒辦法。

廣東河源人在珠三角開了百貨公司和服裝大賣場，占了整個市場的70%以上，服裝廠和小作坊就更多了?；㈤T純公司老板，深圳WK公司老板，倒庫存的楊老板都是河源人。

炒貨怎么炒就是赤裸裸的炒作:廣州十三行的貨都是白馬賣的，大部分都換了標簽和吊牌，價格高很多。比如十三行一件30元，白馬可能50甚至150元。信不信由你！虎門一部分富民的商品，拿到的是相隔幾百米甚至100多米的黃色商場或者大商場。當然價格要高一些，不然就叫炒貨。富民的貨在武漢有賣，也叫炒貨。有可能這里正常的商品流通就是我剛才說的。也可以說一級批發商去二級批發商。炒貨批發市場沒有明顯的區分。簡而言之，這個市場的貨運到另一個市場，另一個市場的貨運到這個市場。做二次批發的人一定要說清楚，炒貨要鑒別，不然你去廣州進貨。兩個市場相距十幾公里，但價格更是天壤之別。當你遇到炒貨的價格時，你會發現同市場競爭對手的批發價會影響你的進貨價格。

再加點

大部分校服和工作服也是烤的。即先通過關系或商業方式接單，再轉到最原始的加工廠進行加工。加工廠不穩定。一批貨有好幾個加工廠，或者有可能這批貨找這個，下一批貨找另一個。最原始的加工廠，價值低到你可能想都不敢想。

比如同樣的面料，同樣的款式，但是市場上零售價70-80的t恤價格只有10元左右。而正常廠家生產25個以上，再通過代理商，就要30到40多個。

為什么會有這樣的差價，為什么網店會有這么便宜的衣服，為什么外貿貨這么便宜，為什么幾百元、上千元的品牌衣服可以打7折甚至9折賣？商家真的賣血嗎？

做了三年服裝生意，終于畢業了，學費一百萬?，F在，我不再購物了。我該怎么辦？

2008年，我的一個朋友通過我涉足服裝市場。他利用在深圳的職位，在深圳的外貿市場找貨，回中原老家，投資50萬開了兩家店。此外，他還幫另一個省的朋友找衣服。

現在，我也做著同樣的事情，幫外省的朋友找衣服。他們開店或者網店。剛開始做校服，因為資源比較通暢，優勢互補明顯，所以做的比較順利。

你不知道的是，深圳或者廣州有很多外貿服裝批發商。所謂批發，不管量大還是量小，每個市場至少有幾千個。有的在專業外貿市場，有的在寫字樓或者私人家里。

記住:外貿服裝名牌也有假貨。外貿服裝價格相差很大。有的地方價格十幾元，有的地方一百多元。能批出這樣的價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當然，拿這么貴的外貿貨的，一般都是商業店鋪，轉手也是暴利。最終買單的還是消費者。記住，他們是最終的買單者，而不是最終的受害者。一個愿意賣，一個愿意買。

我認識一個在華強北工作的朋友。四年來，他從一個小攤位發展到五個鋪面(攤位)，利潤估計在一兩百萬之間。

我們這個行業有句話叫:現在工廠都關了，庫存的衣服夠中國人穿十年。你相信嗎？你不相信我，我相信。

深圳有一個小得可憐的服裝批發市場。做了十年的衣服，你可能不知道這個市場的位置。他的t恤特別便宜。如果一個正規廠家生產的價格超過25元，他可以以10元左右的價格批發。這個市場只能通過消防通道進入，不是熟客或者介紹的人不知道。與這個市場相關的是深圳的一個這種服裝的生產基地，同樣鮮為人知。

當然，從這里用現金拿貨比別人送到我們商場寄售要便宜兩元左右。不過由相對正規的廠家來做要便宜很多。

我的商場曾經賣過一元的女式t恤。當然這是優惠，量也不大。9月份也賣短袖，是換季。這些女式t恤從3月份開始上市，進價10元。它們是代銷的，價格是18元。換季前供應商說我出六塊錢買，我說全包，一塊三塊錢。后來賣12元，然后8元6元，活動限定1元，最后3元清零。做這種貨要五六塊錢，但是供應商為了處理庫存，回收資金，不得不清貨。

但是正規廠家五六塊錢做不出來，至少要八九塊錢才能做出來。

因為廠家用的是批布，而這個供應商是私人小作坊，用的是布邊角料，做起來比別人便宜。剛才十元和二十五元t恤的批發價差也是這個道理。人家八九塊錢做，正規廠家要少二十左右。

批布是從布市上購買的布，而破布主要是大型服裝廠或其他需要大量布的工廠完成訂單后剩下的布。這些布料一般以極低的價格賣給小服裝作坊。

但是，批布還是有一些優點和區別的。批布可以批量生產，但可以大規模生產。一般只能做幾百塊的布。但是小作坊幾百塊就夠了。

大規模生產然后分銷，談批量。做衣服都是差不多的顏色和碼。一個款式，一般兩個顏色以上，近十個顏色以上，每個顏色分幾個碼。當然也有少部分統一尺寸的。如果顏色都一樣，碼數都一樣的話比較好賣，因為不管什么樣的客戶看中這種款式，都會有她滿意的顏色和碼數。經常可以看到商場里有斷碼的商品。破碼意味著大部分碼賣完了，剩下的衣服沒了。




做衣服的時候一定要相信所有的顏色和代碼。

當然你要的是最暢銷的顏色和碼數。根據當地的消費群體，一般可以選擇兩頭少，中間多。例如，您可以這樣分配購買件數:1、2、1。

外貿服裝或者尾貨雖然便宜，但是基本上斷碼多，很難轉手批發零售。如果人流量大，還是可以的。況且利潤也高，賣幾件也不虧。當然，也有外貿貨和尾貨可以衡量。

東莞市大朗鎮是羊毛衫專業生產鎮，聞名全國。CBA的東莞隊就在這個鎮。這個鎮上有新舊兩個毛衣批發市場，但是都做不起來，廠家都去廣州賣衣服了。

幾年前剛建成的新貿易市場，現在都成了尾貨批發市場，命運和老市場差不多。我已經兩年沒去了。不知道現在怎么樣了。

有一次和他們廠的客商聊天。他們說，一般來說，毛衣生產量大，一般都是做外貿的。國外早就下單了，交了30%的定金。后來由于市場變化，國外客戶經常取消訂單，就是寧愿損失訂金也不愿意全部付清。這邊廠家已經生產出來了，國外的都是大批量的，30%可能是買原材料的錢。廠家為了盡快套現，可能會以正常批發價的50%出售，50%加30%的定金，這樣廠家就不虧了。