浙江文具批發市場進貨介紹
中國一直以制筆大國著稱，擁有自來水筆、圓珠筆、鉛筆、記號筆等制筆企業3000多家。浙江溫州、桐廬、麗水、義烏、寧波等地也成立了文具制筆行業協會，其中中國筆都、中國禮品城、中國印刷城、中國制筆之鄉、中國文具之都等一批與文化用品相關的國家級金名片都落戶浙江。但由于浙江省文具檔次較低，以鋼筆為例，平均出口僅為每支0.56元，品種和質量與西方制筆發達國家相比仍有較大差距。
文具品種和質量的差異影響著商品市場。浙江省現有的文具市場遠沒有小商品、服裝、汽車、副食等其他專業市場繁榮。一些早期成立的文具市場，如杭州春情路文具市場，杭州體育文具市場，溫州禮品城和溫州甌南禮品城，生意清淡，一些地方的大多數人拒絕采訪文具市場。
沒有風格，沒有創意，沒有特色，怎么會有市場？原省外貿公司從事文具外貿業務的鄭老板向記者講述了這件事:作為照明和裝點節日氣氛的蠟燭，國內很多廠家都試圖在外觀和顏色上有所突破，但河南一家生產企業通過在蠟燭配方中添加環保香精，改進了蠟燭生產工藝。蠟燭點燃的時候帶來了光明，同時隨著蠟燭的燃燒在空氣體中釋放出香味，卻給了看似簡單的想法。鄭老板說，相比之下，浙江小商品市場的文具無論是形狀、結構還是表面裝飾都差不多。乍一看，很難分辨出這是哪種產品。沒有品牌特色，缺乏原創性，更不用說在內涵上下功夫了。
到去年年底，被譽為中國制筆之鄉的杭州桐廬分水鎮，共有制筆企業600多家，年產值20億元，注冊商標30多個。當地相關部門告訴記者，雖然企業規模和數量都有所增加，但很明顯企業規模普遍太小，沒有一家企業產值超過5000萬元。幾乎所有企業都還在走通過設計吸引客戶從事加工的模式，附加值低，競爭力差。面對種類繁多的文具產品，消費者的選擇越來越多。國外競爭者的涌入將不斷加強整個市場的競爭壓力，文具行業的不景氣將導致商品市場日益蕭條。
這里的生產企業沒有獨、特、新的產品，那邊的國外同行紛紛搶占市場。市場主辦者不忙著實施升級改造迎接挑戰，經營戶卻要吃飯。我該怎么辦？一位老市場經理幽默地告訴記者，文具體積小，品種多，進價低。一些不法商人走旁門左道做起了假冒偽劣商品的生意。只要他們用心配合檢查，在市場上發現問題商品是不正常的。經理說，我國文具分類沒有統一標準，管理缺乏誠信。哪個產品好賣，跟著的人稍加改動就投放市場，價格被打壓，這已經成為文具市場的普遍現象。
品牌化是未來的出路。
如果把文具市場的發展分為初級階段、競爭階段、成熟階段三個階段，那么文具市場已經進入后競爭階段，即逐漸進入品牌時代，文具市場的競爭方式已經從單一的價格競爭轉變為服務、管理、購物環境等多方面的品牌競爭。面對種類繁多的文具產品，消費者的選擇越來越多，國外競爭對手的涌入將使整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭將更加殘酷。
浙江大學經濟學院金教授介紹，省內文具市場面臨諸多壓力，既有來自國內文具同行低價惡性競爭的壓力，也有近兩年國際資本不斷滲透的沖擊。比如OFFICE1，Spuma等。已經捷足先登，在上海、廣州等地開了自己的連鎖店。經濟全球化的發展趨勢，要求文具市場從世界分工和比較成本優勢的角度，在新的經濟格局中進行定位。我省的比較優勢是傳統產業日益成熟的加工能力和大量廉價勞動力以及與生產力相適應的成熟先進的管理能力。盡管我省部分企業僅將中國制造局限于OEM(委托生產)層面，但一些具有全球經濟發展宏觀思路的企業家仍在積極尋求塑造自己的品牌發展，以試圖擺脫依附于加工或半加工產業鏈的束縛。
吳峰表示，光有軟件和硬件是遠遠不夠的，還需要有品牌和行業的互動，才能在激烈的市場競爭中發展壯大。該市場首先與世界知名品牌安達信簽約，成為丹麥安達信國際集團在溫州的首家授權跨國采購生產運營機構，這意味著人們不僅可以在溫州文具市場買到安達信的系列產品，還可以在國外看到溫州制造的印有安達信標志的產品。于是，市場瞄上了平陽商務禮品行業這塊蛋糕。溫州原有的兩個禮品城已經遠遠不能滿足禮品行業發展的需要。長期以來，很多廠商通過自己的窗口解決終端銷售渠道，形成了碎片化的格局。這種方式無形中增加了成本，缺乏規模效應和分銷效應，無法體現產品的附加值。通過積極努力，相關部門確定市場為平陽禮品銷售窗口，市場抓住了這個商機，正在定位和扶持。目前，該市場正按照省五星級文明標準化市場標準加緊改造，年內將以全新面貌加入市場競爭。
突破重圍也能挖掘商機
跌宕起伏，文具市場走過了20多年。很多市場，從零售商到批發商，從批發商到制造商，都被現在激烈的市場競爭壓得喘不過氣來，只能在管理成本和營銷渠道上下功夫。但是，今天的市場已經不是當年的市場了，競爭模式也會發生巨變，尤其是1500億元空的文具市場。金教授說一個市場有一個發展期空。第一，是生活工作中不可或缺的行業，發展具有可持續性。其次，從前期來看，市場一定程度上低估了其投資價值，這也是最吸引人的地方。文具市場是一個如此吸引人的行業。保守計算，文具消費總量每年增長15%以上，但在不久的將來，
不可否認，一些文具市場已經看到了發展前景。除了在原有基礎上升級改造，在建的市場也在尋找新的出路。根據《浙江省專業商標品牌基地認定和管理辦法》的規定，溫州制筆協會分別制定了《溫州市專業商標品牌基地管理辦法》和《溫州制筆協會專業商標品牌發展規劃》，將全行業100多家企業的注冊商標歸集到協會品牌基地檔案中，近期被認定為浙江制筆專業商標品牌基地，以行業、以品牌促市場。
一些地方利用展覽來推動當地的文具市場。2006中國義烏國際小商品交易會(簡稱義博會)將于10月下旬舉行。目前，主辦方已經在對外招商，主辦方對參展資格和條件提出了具體要求。其中被列為出口名牌、擁有國家馳名商標、中國名牌產品或獲得國家免檢產品資格。凡被列為出口名牌、擁有省著名商標或省名牌產品、擁有地(市)級著名商標或地(市)名牌產品、境外生產企業或擁有境外自主注冊商標，連續三屆以上(含三屆)參加義博會，申請展位四個以上(含四個)并要求專用設備滿足其中一個條件的，可獲得有進出口經營資格的擔保展位，參展產品有注冊商標。擁有專利證書或優秀新產品證書的參展企業，迄今為止參加義博會3次以上(含3次)，2004年納稅10萬元以上，年出口交貨值10萬元以上，均可申請經銷展位。
寧波是中國的文具之都，擁有2700家文具制造商。去年產值近240億元，出口額達22億美元。品類齊全、質優價廉的文具產品，每年吸引來自100多個國家和地區的數萬商家前來采購。為了做大做強文具市場，寧波有700多家外貿公司全部或部分從事文具進出口業務，業務覆蓋全球180多個國家和地區。當地政府抓住商機，于2004年舉辦了首屆2004中國(寧海)國際文具產業博覽會。將原寧波禮品及文具博覽會合并后，更名為中國國際文具及禮品博覽會(簡稱寧波文博會)，已成功舉辦三屆。距離明年3月下旬的第四屆寧波文博會還有半年多的時間。當地政府一直在努力創造市場，推廣國際化、品牌化和專業化的理念，繼續堅持出口導向和內銷兼顧的原則，加大投入，全方位提升展會品牌。在剛剛通過專家評審的《寧波市文具行業“十一五”發展規劃》中，寧波還將以建設能夠輻射全球的中國文具之都國際貿易中心為目標，力爭成為世界文具行業第一CBD(中央商務區)，力爭到“十一五”末創建10個中國知名品牌，爭取2個世界知名品牌。
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