淺談服裝店的采購技巧；

第一，要爭取一個好的批發價。

批發和零售最大的區別在于，批發商銷售單一商品利潤低，只能通過大量出貨賺錢，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨比批發商少。開店之初，大部分店主都不想壓太多貨，所以會在每款產品中只選擇一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。如果你發現這種商品需求量很大，那就決定補貨，因為相對安全，風險更小。但這種方法也有一個缺點，就是當你要求批發商購買單一產品時，或者沒有人愿意給你貨，即使價格遠高于批發價。這樣，你更高的[url=]購買價格[/url]加上利潤，必然導致你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買，這必然會干擾你對該產品市場前景的判斷。溫馨覺得做之前需要了解客戶的需求，對自己的選貨有絕對的信心，在進貨過程中給批發商足夠的誠意和信心，用數量為自己爭取好的批發價。

我來說說我做淘寶店的經歷吧:我開店主要是為了虛擬充值。開這個店更容易增加我的信用，而且還幫別人充手機話費，自動發貨，不管人在不在。沒有糾紛，沒有運輸問題，不退款不退貨。剛開店的時候，周圍的朋友都跟我打招呼。每個月都有十幾個人給我充話費。反正充話費的價格是一樣的，充到哪里都不是，跟賣其他東西一樣，很多人幾個月都賣不出去一個。而且你不僅可以幫別人充手機話費賺錢，還可以發展自己的下屬代理，賣軟件給別人開店。利潤比較高。賣一套軟件300可以賺200多塊錢(也就是買了一套軟件后，不僅可以開店幫別人充值，還可以把軟件賣給別人發展成你的下屬代理)。

我當時選擇做這個，主要是投資不到300塊錢，可以開店，不像做衣服什么的，要幾萬塊錢進貨。不要庫存別人的衣服去賣。利潤被別人控制，家里總是缺貨。而且要交幾百到一兩千不等的中介費。

我現在做到了雙冠王，這個月賣了1000多套，哈哈！有興趣的朋友可以來我的網店和我一起旺旺討論http://try58.taobao.com/.

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我朋友后來也做了虛擬商品供應，現在做的很好。店家貼出來給大家看。http://yiqifu.taobao.com/

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第二，進貨數量要控制好。

很多人問暖購量的問題，暖購量包括很多方面，比如采購金額、商品種類、單個商品的種類和數量等。第一次的商品種類要盡量多，因為你需要給顧客多種多樣的產品選擇。當你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某一類產品，因為資金總是有限的。只有把你的資金集中在某一類產品上，你才能提高單一產品的購買量，要求批發商給更低的批發價。鎖定某類商品時，單個商品類別的數量可以細分為[url=]展示[/url]數量、庫存數量和周轉數量。一般來說，每件商品至少五件才能維持一個相對良性的商品周轉。(貴的商品不包含在內。)當你買了一件商品，它又賣得很好，你很快就需要單獨補貨了。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的，而且如果不補貨，還得看著客戶失望的離開。但是，如果你買了五個相同的產品，在銷售這五個產品的期間，其他產品很可能需要補貨，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨的效率，從而節省補貨費用。

第三，一定要得到批發商的支持。

這也是溫馨反復強調的一點。有兩個因素可以影響批發商的支持度:第一個是你第一次[url=]購買[/url]的金額。如果你第一次進貨量太小，批發商會認為你沒有實力。第二是補貨的頻率。如果你經常去批發商那里補貨，即使量少，批發商還是認為你的貨周轉快，能給他帶來長期的收益。批發商對你的支持就是一有新品就會通知你，下次進貨可能會自動調價。另外，如果批發商認為你是一個重要的客戶，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準確。

四、批發市場進貨規則

1.不要在批發店里慢慢檢查你的產品。

這篇文章來自www.53shop.com。

當你提到貨物的時候，你只需要計算數量。一般回去后發現產品有問題會要求換貨(當然也不要離購買時間太遠)。如果你提貨后蹲在批發店里訂貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的客戶，所以不愿意和你長期打交道。

2.不要指望通過和批發商換貨來降低風險。

這也是溫暖想跟大家強調的。進貨的時候不要問批發商產品不好賣。如果你問這個問題，批發商會認為你沒做過生意，是做生意的新手。不用說，你已經猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務承擔為你進貨的風險。他能為你更換次品就是很好的支持。

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3.批發市場的調價幅度很小

前面說過，批發商單一商品的利潤很低，商品價格下調不可能和零售商一樣。一般調整在2%-3%之間，降5%已經很厲害了。如果你纏著批發商在批發價上再打八折，會讓批發商知道你很少在批發市場閑逛。

4、批發市場的送貨費用一般都是買家自己負責。

批發市場的貨物一般都是汽車或者鐵路運輸，因為運輸成本比快遞低很多，買家負責。如果你遇到好的批發商，他最愿意幫你辦理托運，但是搬家到到貨地點的費用和運費必須由買家自己支付。