找到便宜的貨源后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的很多商品價(jià)格都比自己賣的價(jià)格低很多。我該怎么辦？

首先，我希望代理經(jīng)理有一個(gè)正確的態(tài)度:

1.你是加盟商，加盟商需要供應(yīng)商提供配送服務(wù)，增加了供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)成本，而批發(fā)商只需要一次性購(gòu)買。所以相比之下，批發(fā)商必然會(huì)得到更好的價(jià)格，這是可以理解的，也是公平的。所以如果批發(fā)商在淘寶開店，為了賺信譽(yù)，往往會(huì)低價(jià)銷售。所以要解決這種情況:只有我們也可以做批發(fā)買家。否則你永遠(yuǎn)都不會(huì)是淘寶上的最低價(jià)。

2.也許你是一個(gè)供應(yīng)商的下級(jí)子公司。目前大部分供應(yīng)商將加盟商分為多個(gè)層級(jí)。分類的目的是規(guī)范加盟商市場(chǎng)，讓認(rèn)真的加盟商獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，給潛在加盟商更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。這樣對(duì)參與代銷的人才更公平，低水平加盟商可以通過(guò)提高銷售業(yè)績(jī)或投資獲得更高的資格成為高水平加盟商，這樣成長(zhǎng)起來(lái)的加盟商對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)更值得合作。相反，很多店長(zhǎng)做不出成績(jī)，只是抱怨自己進(jìn)貨價(jià)低，然后希望在淘寶上拼價(jià)格，最終損害的是貨源的市場(chǎng)和利益。這和很多加盟商不愿意投資經(jīng)營(yíng)，不敢冒險(xiǎn)有關(guān)系。他們總是擔(dān)心，如果我通過(guò)付費(fèi)成為高級(jí)加盟商，賺不回來(lái)怎么辦？菠菜的觀點(diǎn)是，只有投資了，才會(huì)想盡辦法把投資的錢賺回來(lái)，才會(huì)更認(rèn)真對(duì)待。所以如果是這種情況，就不要嘗試高級(jí)代理了。

3.供應(yīng)商的問(wèn)題。現(xiàn)在很多供應(yīng)商對(duì)零售價(jià)格市場(chǎng)的監(jiān)控能力有限，導(dǎo)致零售價(jià)格混亂，最終擾亂了自己品牌的寄售市場(chǎng)。這是一個(gè)廠商的問(wèn)題，也有廠商意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，開始解決和監(jiān)控。針對(duì)這種情況，作為關(guān)聯(lián)公司，我們也無(wú)能為力。....

反正我們是代銷商，我們是很強(qiáng)的代銷團(tuán)隊(duì)。如何克服現(xiàn)有的困難，難道沒(méi)有辦法克服進(jìn)價(jià)低的困難嗎？所以整天抱怨比試圖擺脫困難要好...從銷售的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)世界上只有不成功的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不成功的貨。所以要做到:不浮躁，不急躁，多思考，想辦法。菠菜與你分享:

1.很多買家會(huì)比較想買的商品的價(jià)格，所以會(huì)通過(guò)在淘寶搜索商品名稱來(lái)進(jìn)行搜索。所以有些加盟店會(huì)想盡辦法把寶貝標(biāo)題全部換掉，盡量減少商品被重復(fù)搜索的可能性。

2。很多買家來(lái)你店購(gòu)買商品不是通過(guò)淘寶搜索，而是通過(guò)百度搜索、社區(qū)、博客等。所以如果我們想辦法擴(kuò)大這些地方帶來(lái)的流量，也可以給大家?guī)?lái)訂單，所以很多代銷經(jīng)理選擇在百度、搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎了解。

3.通過(guò)設(shè)置特價(jià)為店鋪帶來(lái)流量。雖然我們不能保證所有商品都是最低價(jià)，但是我們可以拿出一個(gè)商品或者有少數(shù)商家活動(dòng)的特價(jià)商品，以更低的價(jià)格出現(xiàn)在淘寶，從而帶動(dòng)店鋪的流量。這種方式不僅能帶來(lái)流量，還能帶來(lái)老客戶，因?yàn)楹芏噘I家愿意收藏那些經(jīng)常搞特價(jià)促銷等活動(dòng)的店鋪。

4.適當(dāng)賣一些其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，為店鋪聚集人氣。比如虛擬產(chǎn)品，有時(shí)候?yàn)榱说赇伒膹V告效果，付出一兩毛錢也是好的。

廣州火車站附近有幾家鞋子批發(fā)市場(chǎng)。鞋廠開的鞋攤很多，批發(fā)大量仿耐克、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。有的款式和真的同步上市，批發(fā)價(jià)大概80多雙。

廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國(guó)休閑服裝的生產(chǎn)基地，沙溪鎮(zhèn)在中山市的中心。整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)很大的服裝工業(yè)區(qū)，大大小小的服裝廠一個(gè)挨著一個(gè)，還有一條叫綦江公路的街，至少有4公里長(zhǎng)，兩邊都是賣布賣衣服的店鋪。衣服是成捆出售的。大部分是休閑裝，t恤，牛仔褲，幾乎沒(méi)有裙子。

貨源永遠(yuǎn)是服裝經(jīng)營(yíng)者的第一要?jiǎng)?wù)。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，找到貨源永遠(yuǎn)是一件重要的事情。所有的商店都在努力尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。所有的店都想從廠家找一手貨源，但是大家都知道，沒(méi)有大量的訂單是不可能從廠家拿到一手貨源的。而且服裝零售商自己從各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)選擇服裝貨源，不僅路途遙遠(yuǎn)，成本也很高，被各級(jí)批發(fā)商盤剝。

雖然現(xiàn)在零售商可以從各種批發(fā)網(wǎng)站購(gòu)買衣服，但是看不到實(shí)物，遇到不良商家很容易上當(dāng)受騙，而且所有網(wǎng)站的批發(fā)價(jià)都比批發(fā)市場(chǎng)高，因?yàn)榫W(wǎng)上很難做一個(gè)稍微大一點(diǎn)的單子(由于信任問(wèn)題和價(jià)格問(wèn)題)即使是一手商家也不愿意為了客戶把價(jià)格推到超低零批，而且他還要考慮他下面一些大客戶的利益，比如一個(gè)客戶一般他們的批發(fā)價(jià)和下面的小批發(fā)商是一樣的，所以基本上所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找貨的朋友都很難得到多大的實(shí)惠。另外，如果想開淘寶店，又沒(méi)有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng)，一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。


零售商的自我主觀意識(shí)很強(qiáng)，自己對(duì)商品的選擇并不總是準(zhǔn)確，導(dǎo)致商品滯銷，不專業(yè)，缺乏信息渠道，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶很容易被宰，因?yàn)榕l(fā)商必須在某個(gè)時(shí)候把壞貨推給客戶。

服裝生產(chǎn)廠家，生意難做的小廠，以及質(zhì)量低、成本高、利潤(rùn)低、產(chǎn)品滯銷的大廠小廠，網(wǎng)上大多是這類產(chǎn)品，只有這類產(chǎn)品需要通過(guò)各種渠道和方式發(fā)貨。好東西很難在網(wǎng)上流通(網(wǎng)上批發(fā)商除外)，一出來(lái)就被熟悉的賣家搶走，很快通過(guò)自己的渠道消化掉。

很多想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)淘到好貨的朋友，在了解了貿(mào)易之后，大多都后悔了。很多人問(wèn)是不是一手貨。其實(shí)沒(méi)必要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。商家會(huì)說(shuō)，當(dāng)然，我們都是直接從工廠拿貨。其實(shí)網(wǎng)上幾乎沒(méi)有這樣的商家，市場(chǎng)上的商品都是倒掛的，很多經(jīng)常去工廠跑貨的人其實(shí)都沒(méi)有時(shí)間上網(wǎng)，很大一部分人都不知道怎么上網(wǎng)，擺攤的忙著做生意，也不想浪費(fèi)時(shí)間上網(wǎng)。

牛幣廠賣的好的貨一般是長(zhǎng)期合作伙伴或者幾個(gè)大批發(fā)商自己經(jīng)銷，賣的不好的貨很可能是去工廠選貨的批發(fā)商聯(lián)系，牛幣廠只接受現(xiàn)金交易。他們的態(tài)度是，要錢就數(shù)錢，沒(méi)錢就回避，不要在這里混日子。網(wǎng)上的原貨都是批量配送，廠家不容易去，或者小批發(fā)商就是兩三個(gè)經(jīng)銷商，價(jià)格比較高。

鑒于此，目前網(wǎng)上批發(fā)存在很多先天缺陷。

了解了這些，你對(duì)網(wǎng)上采購(gòu)有所了解嗎？我也是批發(fā)商，我說(shuō)這些話很不厚道，我的生意很辛苦。其實(shí)我也是找遍珠三角的貨，希望如果有好貨，請(qǐng)大家聯(lián)手一起拿，希望量的優(yōu)勢(shì)能拿到最低價(jià)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)深圳、廣州、虎門的外貿(mào)貨:

深圳最大的批發(fā)市場(chǎng)東門白馬，有兩家批發(fā)AF的衣服。深圳一家號(hào)稱外貿(mào)市場(chǎng)的嘉華外貿(mào)市場(chǎng)，賣的最多的是耐克，阿迪達(dá)斯，彪馬，Kappa kappa，但基本都是仿制品。這里很多攤位都在賣AF貨，不過(guò)大部分都是背心和t恤。都沒(méi)有賣AF官網(wǎng)2006年的新款，但即便如此，還是很受歡迎。有兩家公司專門賣AF，大部分都是廉價(jià)t恤，擁擠不堪。其實(shí)只要去廣州火車站附近的批發(fā)市場(chǎng)逛一天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)嘉華外貿(mào)市場(chǎng)95%的商品都可以在廣州火車站的批發(fā)市場(chǎng)找到。

我兩年前發(fā)現(xiàn)的深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地，有一個(gè)隱秘的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，叫世紀(jì)廣場(chǎng)。這個(gè)地方真的很隱秘，很難找。很少有公共汽車經(jīng)過(guò)。蛇口沃爾瑪下車后，需要走500米才能找到。在一棟8層左右的樓里，一層和二層都是外貿(mào)服裝批發(fā)，顧客很少，不像東門那么擁擠。不過(guò)這里也有一些好貨，比如簡(jiǎn)單的女式t恤，很漂亮，手感很好，工藝復(fù)雜，針線整齊，圖案設(shè)計(jì)新穎，不知道是不是正品外貿(mào)貨，但至少很好。而且，當(dāng)你來(lái)到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，叫做范超外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，里面也有很多好貨。這說(shuō)明不是所有的東西都能在網(wǎng)上得到，很多東西必須親自去找。

東莞虎門批發(fā)市場(chǎng)和黃河城附近好像沒(méi)有外貿(mào)商品批發(fā)，虎門富民服裝批發(fā)市場(chǎng)大多批發(fā)女裝。

廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場(chǎng)人很多，黑人也很多。這些黑衣人整天在西部游蕩，基本都是做服裝鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈，并不是做外貿(mào)貨的。

展西路外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有幾棟樓，金寶，杜菁，萬(wàn)通

萬(wàn)通有很多外貿(mào)貨\ \但是大部分出口非洲，印巴。市場(chǎng)上銷售的外貿(mào)商品大多出口到非洲、印度、巴基斯坦。在萬(wàn)通附近，有一個(gè)天恩外貿(mào)市場(chǎng)，不是氣候，還有一個(gè)加南外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，是黑色天堂。