做生意，說白了就是買賣商品，從中賺取差價的過程，但也涉及到很多知識。以商品采購為例，如何確定采購的數量、質量和種類，如何確定采購資金和流動資金的比例，何時補貨，如何確定補貨的數量，這些都是經營者應該了解的。下面，我們就把這些業務中常用的基礎知識介紹給大家，希望對一些剛剛起步的小企業經營者有所啟發。

一、批發零售的盈利模式

批發和零售最大的區別在于，批發商銷售單一商品利潤低，只能通過大量出貨賺錢，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨比批發商少。

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開店之初，大部分經營者都不想壓太多的商品，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求。如果你發現這種商品需求量很大，那就決定補貨，因為相對安全，風險更小。但這種方法也有一個缺點，就是當你要求批發商購買單一產品時，或者沒有人愿意給你貨，即使價格遠高于批發價。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導致你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買，這必然會干擾你對該產品市場前景的判斷。

所以在做之前，你需要深入了解客戶的需求，對你的選貨有絕對的信心(如果你對你的選貨沒有信心，你會進什么貨？)，在進貨過程中給批發商足夠的誠意和信心，用數量為自己爭取好的批發價。

第二，購買數量

采購數量包括采購金額、采購商品類型、單個商品類型和數量等多個方面。有一個簡單的方法可以確定購買量，就是把你整個店鋪每個月的運營成本加起來(包括店鋪租金、人工水電、稅費、管理費等。)，然后除以利潤率，得到的數據就是你想要的月購買量。比如你的總運營成本是5000元，銷售產品的平均利潤是200%，那么你至少需要購買2500元的商品，因為5000/200%=2500。那樣的話，你就能收支平衡了。如果只買2000元。那么即使你在一個月內把這些貨都賣了，你的利潤也只有4000。還不夠你的開銷。

第一次的商品種類要盡量多，因為你需要給顧客多種多樣的產品選擇。當你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某幾類產品，因為資金總是有限的。只有把資金集中在有限的種類上，才能大量采購單品，要求批發商給更低的批發價。

鎖定某類商品時，單個商品類別的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。展示數量是你上架的數量，庫存數量是你倉庫里備貨的數量，周轉數量是兩個進貨期的實際出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論來看，每件商品至少三件才能維持相對良性的商品周轉。當你買了一件商品，它又賣得很好，你很快就需要單獨補貨了。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的。而如果不補貨，就得看著顧客失望的離開。但是，如果你買了三個相同的產品，在銷售這三個產品的期間，其他產品很可能需要補貨，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨的效率，從而節省補貨費用。

第三，如何獲得批發商的支持

有兩個因素可以影響批發商對你的支持:第一是你的初始購買量。如果你的初始購買量太小，批發商會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足。第二是補貨的頻率。如果你經常去批發商那里補貨，即使量少，批發商還是認為你的貨周轉快，給他帶來長期的收益。批發商對你的支持就是一有新品就會通知你，下次進貨可能會自動調價。另外，如果批發商認為你是一個重要的客戶，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準確。

第四，批發市場的規則

1.不要在批發店里慢慢檢查你的產品。

當你提到貨物的時候，你只需要計算數量。一般回去后發現產品有問題會要求換貨(當然也不要離購買時間太遠)。如果你提貨后蹲在批發店里訂貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的客戶，所以不愿意和你長期打交道。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網，一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

2.不要指望通過批發商換貨來降低風險。

進貨的時候不要問批發商產品不好賣，要問能不能換成好賣的貨。如果你問這個問題，批發商會認為你以前沒做過生意，是做生意的新手(如果生意風險能控制到這種程度，大家都可能發財)。不用說，你會猜到批發商會給你什么樣的報價。批發商沒有義務承擔為你進貨的風險。他能為你更換次品就是很好的支持。

3.批發市場的調價幅度很小。

前面說過，批發商單一商品的利潤很低，商品價格下調不可能和零售商一樣。一般調整在2%-3%之間，降5%已經很厲害了。如果你纏著批發商在批發價上再打八折，會讓批發商知道你很少在批發市場閑逛。另一方面，在批發市場，一般貨物都是汽車或鐵路運輸(因為運輸成本比快遞低很多)，買家自己負責。如果你遇到好的批發商，他最愿意幫你辦理托運，但是搬貨場的費用和運費都要買家自己出。