塞貨不是多給貨，是隨便給。版本、尺寸和顏色可能有錯(cuò)。還有一個(gè)就是價(jià)格不對。我點(diǎn)了貨，付了錢，然后把它們放在貨攤上。有錯(cuò)版的時(shí)候，不可能給你更高的價(jià)格，有可能給你更低的價(jià)格，但是錢必須是基于訂單的。
當(dāng)我是大宗商品批發(fā)商的時(shí)候，我可以通過電話告訴大部分供應(yīng)商發(fā)貨并簽單。大家熟悉了，還是會有商品被屏蔽的現(xiàn)象。那時(shí)候一般可以賣，但不能賣，甚至不能退。至于自己訂的貨，供應(yīng)商會推遲幾天換貨，但會節(jié)省幾天的生意。
為了避免庫存過多，一些供應(yīng)商寧愿囤貨也不愿生產(chǎn)。顧客下單補(bǔ)貨，攤主要么說沒貨，要么推薦顧客賣現(xiàn)貨的版本。客戶做生意總是有貨的，定位和風(fēng)格不能亂改。有時(shí)候，想想就好了。如果你有貨物，你需要一些。
一個(gè)很明顯的例子就是上個(gè)冷天棉衣大部分都被搶光了空。冬裝又貴又貴。如果一下子做太多，那可不是鬧著玩的。你的生意可能會因營業(yè)額低而受損。Grab 空和grab 空。誰敢賭天氣？與其壓貨，不如斷貨，這是真理。
我做了一個(gè)品牌，按照供應(yīng)商提供的廣告書(品牌公司叫畫冊)下單。一次訂了兩萬多的貨，能準(zhǔn)備的不到一萬。這樣的事情在一個(gè)夏天發(fā)生了十多次。如果供應(yīng)商支持不了貨，他的生意肯定會大受影響。有可能做到30萬的生意，但是貨撐不起來才有可能做到10萬的生意。

　　供應(yīng)商找人設(shè)計(jì)和打版的時(shí)候，做多一些很正常，但真正操作的時(shí)候，并不敢賭所有的版都上量。尤其是在面料印花的操作上出于成本考慮，有些版的面料只能供生產(chǎn)一批貨，有些版甚至就暫時(shí)擱著不動。之前出的版，走上幾個(gè)爆版，所有的產(chǎn)能和資金就往這些版上放。款少量多走全國市場是大部分大路貨供應(yīng)商的想法。但對下一級的批發(fā)商來說，量沒有那么大，還是希望多走些爆款把生意搞上去。
　　有人賣服裝，不懂，但又不是敢賭，而是亂來，一下子上一大批棉衣，上的又便宜，等天冷了，賺錢的就是他。這就是運(yùn)氣。做生意，運(yùn)氣一定要講。人再怎么算計(jì)，算得了地，算不過天。
　　供應(yīng)商給我發(fā)貨，經(jīng)常會將新版一起發(fā)。這是供應(yīng)商推新版的一個(gè)方法。賣得了就補(bǔ)貨，賣不了就退回來。
　　也許有人會說，和供應(yīng)商熟了什么都好。實(shí)際上這句話不全對。熟了大家可以一起吃飯、搓麻將，但生意上怎么做一點(diǎn)也不含糊。剛開始做的時(shí)候，問一個(gè)版報(bào)一價(jià)，然后死磨著還一個(gè)價(jià)。上一次貨連尾數(shù)一起砍掉，也能壓幾百塊的價(jià)。熟了的話，電話通知發(fā)貨，方便是方便，但價(jià)錢就不好說了。在電話里，你叫供應(yīng)商報(bào)價(jià)，不可能每個(gè)版都講價(jià)，大不了就是叮囑一句你要給我最低價(jià)了事。在電話里看不貨，也沒有市場對比，講價(jià)就是瞎扯蛋。再說，要是在電話里瞎扯蛋的成了慣例的話，那么供應(yīng)商在報(bào)價(jià)時(shí)再忽悠多一點(diǎn)也是自然。熟了好說是好說，但在價(jià)錢上，供應(yīng)商可能要占點(diǎn)便宜，給出低價(jià)沒有問題，但時(shí)時(shí)刻刻最低價(jià)就未必。尤其是女裝的價(jià)錢，波動大，時(shí)間不同，多幾塊少幾塊很正常。
　　有些版，你看到的跟他們發(fā)回來的不一樣。面料不一樣。供應(yīng)商的解釋就是原來的面料用完了，采購不到，就用相近的面料。一樣的版，不一樣的貨，大部分時(shí)候發(fā)的貨比看的貨要差，只有極少部分發(fā)的貨比看的貨好。
　　下單給工廠，版和實(shí)際貨品是有可能產(chǎn)生差異的。差異明顯的話，下單的不收貨，工廠將貨處理掉未必有什么大的損失，但下單的沒貨做生意，損失就大了。實(shí)樣的版和生產(chǎn)出來的貨品有差異，通過圖片下單的有色差等差異更加難以避免。所以下單給工廠，要特別的注明雙方合作方式，加強(qiáng)跟單。
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