這是開服裝零售店最關鍵的一步，就是選址和定位。好的地段，合適的定位，成功了一大半。所謂好的地段，不是指地段有多貴，而是結合定位的地段。準確地說，什么位置做什么生意？如果是老小區，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿店是個不錯的選擇。但需要注意的是，賣廉價外貿商品的店鋪大多有很多分店連鎖，以達到大規模采購的低成本效果。一般這類店鋪的店主都是有多年服裝經驗的老巫師，專門從工廠收貨。商品質量參差不齊，損耗很大，而這類店鋪吸引顧客的優勢就是價格足夠低。所以如果只開一家店，就無法大規模采購，一般很難盈利。我們這些剛入行的大多都是開獨棟女裝時裝店的，這種地段我就不多說了。如果你考慮把這種店開成時裝店，我勸你考慮一下。如果是新建小區，入住率比較高，人氣已經形成。(如果是新開的，那就不要考慮拉了。商店不會持續那么長時間，在人們能住進去之前，它就已經關閉了。)一般這類社區的年輕人比較多，大多是上班族和白領。我的第一家店就在這樣一個小區旁邊，在公交車站和小區大門之間，是很多上班族上班的必經之路。另外，周圍的環境也很重要。旁邊是咖啡店和蛋糕店，還有羅森超市和美容院。。。簡而言之就是濃厚的生活氛圍，我個人覺得這對培養客戶的購買欲有很大的幫助。(相對來說，那邊不好，都是房地產公司，賣建材五金材料的店鋪，服裝店也在那邊開過，但是三個月幾乎都關門了。女生一般經過這種地方都會加快腳步，不要停留太久。)在這樣的小區周邊開店，從裝修到服務都要有親和力，價格適中。最重要的是商品質量更好，我們會和回頭客做生意。我的定位是白領上班族，上班可以穿，下班可以參加聚會。我不走大眾可愛路線。衣服以款式和質量取勝，一般都是經典款變化不大的那種。我的價格一般在100~250元區間。當然我也賣一些450以上的優質產品，但那是少數。另外，我也做了很多功課，比如觀察進店女顧客的身影，觀察最終成交的顧客的喜好等等。我發現現在的女生雖然說要瘦，但其實越來越胖，可能是因為營養太好了。況且白領長期坐辦公室，臀圍很大，上半身和下半身的尺寸可以相差一個尺碼。而且一般豐滿的女性脾氣都比較好，不會太挑剔，對自己喜歡的衣服價格也不是很敏感，所以我進貨的時候一般都是拿中大號的。對于一些大碼的老客戶，我會注意特大號的衣服。如果是高檔辦公區，這個地方臨街的門面租金很貴?？梢钥紤]在寫字樓開店，前提是寫字樓出租率高。這種地方純粹是為了老客戶的生意。因為客戶群很集中，所以不撞衫，賣單件有特色的衣服比較好。這時候你要做好客戶記錄，什么樣的女性身材，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價格是多少，這樣在進貨的時候就有的放矢了。總的來說，以我的經驗來看，這個地方的優點是客戶回頭率高，質量要求高，價格敏感度相對較低，缺點是人流量小，只能做常規生意，不能有太多庫存。及時進新貨很重要。我在寫字樓工作過一段時間，業務還不錯，但是相對輕松。但是，我在一個寫字樓做的時候，客人都是看著老板的臉色買東西的。跑了好幾家店，經常不去。我不在的時候客人都走了，不是來講價的，是來聊天的。呵呵，女生喜歡討論時尚話題。后來有人想租我的房子，我就轉租給他了。如果是繁華的商圈，如果有足夠的資金做后盾，可以做，生意當然可以，但是租金相對門面來說很高。你應該評估你是否能賺回租金。根據我的經驗，想在這類區域找個門面，地方一定不能大，要小，10平米就夠了，小店相對來說比較方便鋪貨，容易聚集人氣。這類地段的買家一般都是扎堆的，人多的地方，10平米的小店管理得好，不一定比大店差。第四年在這一帶開了一家服裝店，租金很貴。店面面積26平米，旁邊還有專賣店。開業一個月，生意都還不起房租。我趕緊把店一分為二，把大的轉租給別人做吃的，給自己留了10平米。重新裝修了店面，和旁邊的店面區分開來，更有特色了。結果，生意馬上就好了。由于適當提高了轉租給別人的租金，我不用擔心自己的租金，店鋪賺的收入幾乎都是自己的。

對女性來說最好的生意是什么(2)

接下來我就說說商品的選購?？戳撕芏喾b論壇，大家都談到了進貨的體驗。有些我同意，有些我持保留意見。首先是商品的價格，大家對此都相當敏感。我也跑遍了無數的供應商進行對比。我覺得首先要有一個觀點。有一些衣服質量好，款式也不錯，但肯定不多。這種衣服基本上是大運。如果按照這個要求進貨，基本不可能保證穩定的貨源。我選什么價位的衣服，很講究店鋪的定位。我是白領回頭客，賣價100~250。一般我的定價方式是進價翻倍，多加點，所以春夏秋40~120元之間的價格一般都能接受。冬天，大衣、羽絨服的進價自然更高，利潤也相對更高。其次，商品的款式。時尚潮流變化很快。你選擇什么款式賣的最好？？在我看來，如果定位一個和我差不多的賣家，可以從以下幾個方面考慮:1。經典款式總有市場；2.潮流元素體現在服裝細節和配飾上，不要太多，就好。3，衣服再好看，人總得穿，所以衣服要以修養為主，不能光看好看。衣服對上半身的作用很重要，通常女性只要穿起來感覺好就很難放棄。4.客戶需求:有些公司規定女性上班不能穿無袖衣服。如果你有很多這樣的客戶，如果你想進無袖的衣服和吊帶的話，也一定要想好有沒有西裝或者毛衣開衫來搭配。否則顧客覺得沒機會穿就會放棄購買。5、服裝搭配:女裝，畢竟款式總是在變，一件單品服裝能有多少種圖案？關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。我的顧客經常會因為我櫥窗里的搭配而買一整套衣服，有時候這些衣服在店里拆了也賣不出去。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看看雜志。個人很佩服瑞麗伊人時尚。她的定位是成熟的女白領，和我的時裝店一樣。大部分都是經典搭配，永遠不會過時。另外，要能很好的搭配你店里的衣服，選購的時候要注意款式的統一。很多店主進貨的時候只是買自己喜歡的衣服，最后進來的都是各種款式，一個正裝，一個休閑。這是大忌，而且肯定分散了客流。最后是商品質量。服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視商品的質量。五年來，店面搬了無數個地方，從原來的一家開到了三家。一直有一批老客戶跟著，現在和這些客戶成了好朋友。有時候想想都很感動。現在服裝店那么多，為什么顧客還能一直跟著去？不是我的風格獨特，而是我的商品質量和服務讓他們放心。剛開始做的時候，沒有經驗。我看到什么好看就拿什么，看到什么便宜就感動。結果搬回來發現整個店的檔次都降低了。而且市場上的商品都是賣的，質量差不多，最后就是購物價。最后只好虧本賣了?，F在我進貨，先看質量。當然，質量是要靠經驗來區分的。開新店的人可以多逛批發市場，從一樓的市場貨到四五樓的品牌貨，一家一家的看?？刺ぞ€是否順直，是否光滑有襯，腋下縫是否均勻，褲子是否加固等。這里有很多知識，是經驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應商談。一般好的供應商都會告訴你什么是好貨。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網，一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

在女人的生意中賺錢的最好方法是什么(3)

最后說一下開服裝零售店選擇供應商的難度，在于不斷跑貨。一般來說，很少有小商店可以處理一個供應商的所有貨物。開店至今，基本上逛過杭州四季青，深圳，虎門，廣州白馬，上海七浦路，比較了很多網上的供應商。廣州、深圳、虎門的批發市場確實有很多時尚的衣服，但是對于我的定位來說，太花里胡哨了，而且路途遙遠，成本太高。這幾年跑了幾次，現在基本不去了，因為不熟所以沒有話語權。四季綠的規模很大，每個建筑都有不同的特點。以前四季綠的衣服大多是杭州風格的，現在和廣州深圳一樣，都是受韓流影響，很多精品批發店都開始批發韓國時尚。應該承認，韓國時裝的設計有很多值得學習的地方，比如大膽的色彩，不落俗套的配色，新穎多變的款式，善于運用蕾絲、花邊、緞帶、珍珠、刺繡等各種配飾。當然，一般批發攤位賣韓服的精品店，價格高得驚人，是一般店鋪望塵莫及的。不考慮價格，只考慮款式。韓服最大的問題是設計瘦，不是尺碼小，而是版型是為瘦女性設計的。)。韓國時尚的特點之一就是高腰高胸線。這樣設計出來的衣服很漂亮，很淑女，但是是給胸小的女性穿的。胸部略豐滿，不好看。連衣裙是這樣，西裝也是這樣，腰線很高，只適合身材嬌小的女生。所以，如果你是我這樣的25-35白領女性的朋友，那你在拿韓服的時候就要三思了。不代表衣服穿上就好看。七浦路做的不算好，也比較亂，但是因為在自己的城市，所以還是經常去。去七浦路進貨。不要去新開的大樓。繁榮第一階段。你可以去新起浦參觀這兩棟建筑。像四季青，做工粗糙的大眾貨便宜，而用料考究的就貴。王興4樓專營外貿仿品，價格較貴，質量也不錯。近年來，網上批發市場蓬勃發展?？偨Y起來，基本上有兩種。一種是做外貿庫存的，款式基本都是休閑的，價格低，質量參差不齊。一種是復印雜志，用雜志圖片，價格越來越低，質量越來越差。這是正常現象，因為用料和做工和雜志上的完全不一樣，價格競爭是必須的。最后只能犧牲質量。網上也有好的供應商。質量基本是專賣店的質量，價格和批發市場差不多?，F在和我合作的那家，叫時尚抽屜，口碑不錯。經過兩年的合作，省去了很多跑貨的精力。目前和四季青九大行星市場的一家有長期合作(老九明星市場可以去逛逛，做外貿連體小樣衣服的一家可以找到很多好貨)，江蘇的另一家工廠，上海的一家時尚抽屜網上批發商。綜上所述，供應商的選擇要結合自己店鋪的定位。本人從事25~35白領女性的生意(這種女性生意最容易上手，太年輕沒錢，太老更新衣服慢)，100~250元的價位(這個價位最適合小店，利潤越低，貨越薄，惡性循環，周轉越慢)，所以在找。另外，跑貨是每個服裝零售商都不能落下的一課，注意保護好自己的貨源。不要找沒有職業道德，到處發貨的批發商。如果是網上批發商，就不要找批發價很開的批發商。你能找到，別人也能找到。另外，不要光顧放雜志圖片的網絡批發商。你拿到的貨肯定和雜志圖片差別很大，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，面料和做工都很考究。批發商是根據雜志模特來批這樣的衣服的，所以最后你肯定會失望。更有甚者，可能所謂的批發商根本就沒有貨。剛開始做單的時候，因為看到這樣的圖片，被騙了500元。所以我勸你，如果你想網上批發，一定不要看雜志圖片。最后警告各位新手，去批發的時候，要多向供應商學習。新手通常會問一些愚蠢的問題。不要害怕被供應商告知或質疑，因為只有業務穩定的供應商才會篩選客戶。