我接到幾個新服裝店老板的電話，講述他們在經營中遇到的一些問題:是普遍性的，很多服裝店都有類似的問題。在這里，我就管理的基本點，購買經驗，風險和問題，和新的服裝店老板們交流經驗，幫助大家，共同進步！從合作、團結、學習中獲得更多實用的服裝采購和管理技巧。

首先，我應該把衣服賣給誰？

一般新買家，剛到虎門服裝批發市場或者廣東其他服裝批發市場，一下子看到這么多物美價廉的商品就毫不猶豫的進了！看到很有女人味的衣服，果斷——進！看到一件很個性很性感的衣服，想都沒想就進了！結果回去上架銷售的時候發現自己的服裝店已經成了大雜燴，款式都有，利潤和庫存可想而知。

所以很多第一次開店的服裝店老板，因為眼光不準，第一次買衣服就吃了大虧。甚至有人笑稱:開服裝店的第一批貨會積壓，現金會變成賣不出去的庫存，第一次最好少買。我們行業的術語叫試銷。因為市場認可的商品才是利潤的保證。

推薦閱讀:新手開網店什么最賺錢？》》

二、市場定位和規劃

首先你要考慮服裝店周邊的環境，人流趨勢，產品風格和消費習慣，同行競爭和相互支持，消費能力，商品的價格定位。比如在學校附近，一些新潮時尚的服裝店回頭率肯定比較高，而在小區附近，可以考慮進一些外貿休閑裝。豐富的款式吸引年輕的工薪家庭。現在城市的年輕人在穿衣打扮上越來越了解自己的風格和個性。他們中的很多人會在固定的服裝店買同一款式不同款式的衣服。所以服裝店要盡量保持一貫的定位和風格，用不斷更新的款式吸引回頭客。

如果一家服裝店沒有回頭客，說明你的服裝選購有問題？其次，選購時，只選購符合自己定位的款式。其他款式的服裝再漂亮再便宜，最好不要進。你要堅持自己的風格，專注于管理你的特定消費群體，不要想從任何人身上賺錢。否則，不僅你的運營成本高，賺不到錢，你的庫存風險也很大。

第三，盡量找貨源服裝供應商。

同樣一件衣服出現在兩個不同的服裝批發市場，批發價居然翻倍了。這是為什么呢？目前服裝市場互相抄襲版本的現象非常普遍，因為生產這款衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他批發商可能會再次進貨然后批發，甚至轉手批發幾次衣服，價格肯定會上漲。

在這方面:服裝采購的價格決定了你的店鋪是否有競爭力。一次性采購太少，單件成本不可能很低。這是市場規律！只有一次性大量采購并建立了長期采購合作關系的客戶，才能有較低的市場采購單價，有時服裝采購只差幾塊錢，對零售影響很大。

所以，從工廠到家里找到商品，盡量減少中間環節，直接降低成本，是非常重要的。如果你賣的是中低檔貨，沒有很強的款式優勢，價格優勢就更重要了。

不過你可以直接找廠家采購，因為第一次試銷，采購量小，大客戶廠家不會給你更低的采購價。我該怎么辦？最好的辦法就是和多家沒有利益沖突的服裝店老板聯手。因為你一次買的貨少，進的勤，所以長期去批發市場不劃算。不妨用電商網上采購。可以參考購買，價格自然不會太高，比長途旅行劃算。

注意網購服裝的安全性。可以多了解一些不熟悉的網站。一般專業網站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側面了解。服裝不僅要看顏色和款式，還要看面料。只能在網上看圖片和基本的風格結構，沒有感覺是摸不到的。一開始可以試著少拿幾件，充分了解試賣，熟悉采購流程。

第四，商品獨特，用個性鎖定客戶！

我有兩個朋友經營中檔精品服裝店。他們對商品的要求是款式一定要獨特，款式要新穎時尚，價格不在乎。因為來他們店的客人消費能力都很強，希望穿的款式獨特。港貨、韓貨、歐貨成為他們采購的重點對象。

其中有一位老板購買的幾件獨特的衣服，回到店里后一掛起來就賣了。雖然購買的衣服進價很貴，但每件也只賣了三五件，新穎獨特的款式成了他的制勝法寶。

1、老板必須掌握服裝進貨時間，并及時處理庫存。這時候更要注意天氣的變化。

2.服裝購買一段時間后，由于顧客的購買會造成某種款式或顏色的缺貨，此時需要適當補貨。根據服裝店的銷售情況，及時補上已經售出甚至已經售出空的產品。及時淘汰一些銷售不理想的產品，及時上架新品。

3.不要因為有些款式很暢銷就每次只補已售出的產品，也不要適當補一些銷量不好的產品，即使售出空，也拿不到新品。這樣，雖然店鋪的營業額可能還比較高，生意也不錯，但結果是永遠不會有老顧客。一旦這些產品的流行趨勢過去，生意就會一落千丈。銷量大的產品是為了吸引新客戶，新產品的及時投放是為了留住老客戶。

4.控制購買服裝的時間。周末、節假日等忙碌的日子，不要出去買衣服，也不要在貨架上補貨。如果有促銷活動，應在促銷前購買服裝。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網，一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

5.控制購買衣服的數量。服裝采購不能大量壓低價，造成資金積壓。不能每種只進一點，在店里亂逛的話，對客人的吸引力就不足了。

6.每次購買服裝前做好一定的計劃，比如哪些產品缺貨，哪些服裝批發商比較近，哪些服裝批發商上新品快。有一個粗略的計劃會大大減少我們上市的時間。而且時間長了，還能省下不少開支。

現在網購服裝也越來越多，因為網購省運費，省人力，省時間。但是網上購買服裝存在一定的風險，現在網絡騙子防不勝防。還需要注意以下幾點:

1.使用alexa工具欄，可以方便地查詢各個網站的排名(甚至是訪問量等信息)。通過alexa查看網站排名可以知道網站排名。

2.選擇層次較高、地址詳細、產品齊全、價格合理、評論比較有利的服裝店。千萬不要用保底付款的方式，也不要盲目先付款后收貨。

3.不放心的產品，請讓商家先發樣品，再下大單(單個樣品的價格可能比批發價高一點)。

4.多聯系服裝批發商，多了解他們，看看有沒有疑惑。其實這個很重要，因為從和服裝批發商的交談中，你可以了解到很多服裝進貨渠道，有沒有實體店，在當地能不能當面看到貨，以及他對貨的了解。

5.請教懂行的朋友。如果你身邊有比較了解這個行業的朋友，或者在網站買過貨，可以去咨詢一下，通常可以獲得一些有價值的經驗和信息。

最后，由于不同銷售區域、氣候、經濟能力和消費者審美觀的制約，需要具體情況具體分析，靈活運用。大家可以多分享一些自己知道的，上面沒有提到的經驗。