進(jìn)貨前做好市場(chǎng)調(diào)研。

這一步非常重要，非常非常重要。在商店里購(gòu)買商品不同于簡(jiǎn)單的購(gòu)物。我們購(gòu)買的目的是為了能夠賣出這些商品來賺取利潤(rùn)，所以一定要選擇能夠給我們帶來利潤(rùn)的商品。如何確定哪些商品會(huì)給你帶來利潤(rùn)？那么之前的市場(chǎng)調(diào)研可以讓我們了解相關(guān)信息，最近流行哪些款式，哪些顏色會(huì)流行，這些都可以通過市場(chǎng)調(diào)研得到。小柚剛購(gòu)買的時(shí)候沒有想到做什么市場(chǎng)調(diào)研，抱著購(gòu)物的心態(tài)去的。購(gòu)買的風(fēng)格完全取決于你當(dāng)時(shí)的心情。只要你喜歡的東西，不管三七二十一就會(huì)進(jìn)來，各種顏色款式亂七八糟。很多新手賣家第一次購(gòu)買的時(shí)候很可能會(huì)犯和小柚一樣的錯(cuò)誤。畢竟很多新手賣家之前沒有接觸過進(jìn)貨，所以很多時(shí)候會(huì)按照自己作為買家的心態(tài)進(jìn)貨，但是就是喜歡，不知道是否符合市場(chǎng)的需求，所以進(jìn)來的貨會(huì)有很大的積壓風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)自己的資金造成壓力。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng)，一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

那么如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研呢？有條件的賣家可以自己跑市場(chǎng)，去買同樣商品的店，做個(gè)顧客，和那里的銷售人員聊聊目前熱銷的商品，這樣可以得到很多有用的信息。如果你真的沒有條件做這些事情，那么幾萬個(gè)同行都在淘寶上開店。花點(diǎn)時(shí)間去逛逛他們的店，加入這類商品的買家?guī)团珊蛨F(tuán)體。不僅可以了解到最新的市場(chǎng)信息，還可以從同行那里學(xué)到一些推廣、裝修、照片處理等方面的技巧。這是小柚吃過虧后總結(jié)的。

新手賣家第一次不要貪心。

小柚第一次購(gòu)買的時(shí)候，每樣都有很多。目前貨架上還堆著很多這批貨。每天看著這批貨的時(shí)候，小柚都很擔(dān)心。都是用真金白銀買的，都是錢。小柚也是小賣家。這些支付項(xiàng)目積累在那里，沒有辦法拿出資金進(jìn)入暢銷商品，就留在那里。哎~ ~ ~每次點(diǎn)完貨，小優(yōu)都感嘆，后悔當(dāng)時(shí)買了那么多貨。

新手第一次進(jìn)貨千萬不要買太多，即使之前做過市場(chǎng)調(diào)研，也不要一時(shí)沖動(dòng)一次性買太多貨。開店初期，錢對(duì)于新手賣家來說很重要。最好不要把所有的錢都投入到購(gòu)買中。而且新手賣家在開店初期對(duì)自己的店鋪也沒有一個(gè)合適的定位。可以選擇哪些商品，一般是30種，根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)研。店鋪三心或者更高的時(shí)候，店鋪的定位就可見一斑了。這時(shí)候可以根據(jù)市場(chǎng)和定位來進(jìn)貨，既可以避免小柚那樣的積壓貨問題，又可以讓你的店更有特色。

進(jìn)貨時(shí)輕裝上陣，貴重物品不要帶。

每次買柚子都像打仗一樣。一天下來，腰酸腿疼，累得要死。所以買柚子不要穿正裝，素裝就好。小柚還記得第一次買的時(shí)候，怕被別人看不起。我穿了一身筆挺的西裝，鞋子锃亮，穿著得體，就去市場(chǎng)買了。到了市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)小柚是一種替代。買的人都是拿著黑色塑料袋，穿著便裝，穿著自己的商品。就我穿西裝打領(lǐng)帶，去問批發(fā)商價(jià)格。還沒說什么，批發(fā)商就不理小柚了。后來小柚便裝去進(jìn)貨，再加上一個(gè)黑色塑料袋，也方便提著大包小包的貨物橫沖直撞。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng)，一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

有些新手買家第一次進(jìn)貨喜歡多帶點(diǎn)錢，也會(huì)帶數(shù)碼相機(jī)。以后不要帶了。批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)人流量很大，很嘈雜的地方。什么樣的人都有，不是每個(gè)人都是好人。為了避免不必要的損失，賠付一定不能太多。根據(jù)你之前的市場(chǎng)調(diào)查和購(gòu)買計(jì)劃進(jìn)行支付。如果購(gòu)買量大，付款多，那么一定要邀請(qǐng)家人朋友一起陪同。購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)時(shí)，不要隨身攜帶。一些新手賣家可能會(huì)想拍一些照片為以后的購(gòu)買做打算，但是一般批發(fā)商是不允許拍照的，攜帶這些貴重物品是很不安全的。我記得小柚去進(jìn)貨了。那天，小柚看到幾個(gè)窮人的貨物被偷了。他們焦急地在保安室報(bào)了案，但是在這么大的市場(chǎng)里很難找到這些小偷。所以新手賣家在購(gòu)買商品時(shí)一定要注意自己的付款和商品。購(gòu)買商品時(shí)最好不要隨身攜帶貴重物品。我們這些小賣家辛辛苦苦賺來的血汗錢。這樣的打擊給我們帶來了巨大的傷害。對(duì)了，鄙視那些小偷。小優(yōu)最討厭的就是小偷。真想把他們都治了！$% $% amp% * amp * amp(省略不適合兒童的內(nèi)容)

討價(jià)還價(jià)要注意分寸。

買東西不比從我們這里買東西。買東西的時(shí)候可以和賣家討價(jià)還價(jià)，但是拿到貨就不能這么說話了。批發(fā)商本身走的不是價(jià)格利潤(rùn)，而是薄利多銷，批發(fā)商本身的個(gè)別商品利潤(rùn)很低，所以一般批發(fā)商不太喜歡砍價(jià)。當(dāng)然，這并不意味著我們不能和批發(fā)商討價(jià)還價(jià)。我們和批發(fā)商討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，要注意一個(gè)度。一般批發(fā)商只能勉強(qiáng)接受你10%左右的還盤。如果超過了，除非你有大單子給他，他可以給你低幾個(gè)百分點(diǎn)。如果你買我們這種東西直接殺半價(jià)，批發(fā)商肯定不做你的生意，會(huì)知道你是新手。以后再討論價(jià)格就比較困難了。不要害怕說你沒有拿到大量的貨物，所以你不會(huì)和他們談價(jià)格。談價(jià)格是我們的權(quán)利。如果談了，你的成本不會(huì)進(jìn)一步降低。如果不談，對(duì)我們來說也沒有什么大的損失。如果不在這里進(jìn)貨，我們會(huì)知道這個(gè)產(chǎn)品的底線，所以在其他國(guó)家談的時(shí)候會(huì)更有把握。

小柚第一次去進(jìn)貨的時(shí)候很老實(shí)。她一直覺得自己沒有大貨量，不好意思和批發(fā)談價(jià)格。他們傻傻的接受了價(jià)格，結(jié)果她回來算賬發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)價(jià)比別人高了1塊多，郁悶。

檢查數(shù)量和付款方式，別忘了和批發(fā)討論退貨條款。

注意付款前后對(duì)照清單核對(duì)付款金額和貨物數(shù)量。有時(shí)候，商家會(huì)在上面寫錯(cuò)金額和數(shù)量。小優(yōu)購(gòu)買商品時(shí)出現(xiàn)了這個(gè)問題。當(dāng)時(shí)小優(yōu)買的一個(gè)耳環(huán)的號(hào)碼是10，但是單子上寫的是12。如果我沒有檢查，我就多付了2英鎊。當(dāng)時(shí)小優(yōu)開玩笑說，老板，生意這么好。你看，你忙得把號(hào)碼寫錯(cuò)了。這樣可以避免尷尬，影響批發(fā)商的生意，也可以緩和一些陌生人之間的氣氛。后來和這個(gè)老板成了朋友，我的很多貨都是從他那拿的，價(jià)格也很優(yōu)惠。有時(shí)批發(fā)商不是故意寫錯(cuò)數(shù)量和金額的。可能是他當(dāng)時(shí)太忙，不小心寫錯(cuò)了單，所以付款的時(shí)候要清點(diǎn)金額和數(shù)量。如果有什么問題，用比較委婉的方式點(diǎn)擊商家，也為以后的合作打下基礎(chǔ)。

和批發(fā)協(xié)商退換貨條款主要是針對(duì)商品中的瑕疵商品。這必須與批發(fā)商討論。為什么？因?yàn)槲覀冑I的商品很多，不可能當(dāng)場(chǎng)仔細(xì)清點(diǎn)每一件商品，生產(chǎn)過程中難免會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不良品。如果我們?cè)趥湄浀臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)這些影響銷售的次品，如果不能退貨，這些損失只能由我們來承擔(dān)，必然會(huì)增加我們的成本。

小柚第一次購(gòu)買時(shí)沒有和商家談退換貨的條件。它回家后發(fā)現(xiàn)幾件飾品的做工都有很大問題。因?yàn)殡x批發(fā)市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，打算下次進(jìn)貨的時(shí)候讓他退貨。結(jié)果下一次購(gòu)買已經(jīng)一個(gè)月了。之前沒有和商家討論退貨的條件。商家什么都不退，說時(shí)間過去太久了，這個(gè)型號(hào)已經(jīng)停產(chǎn)了。沒辦法。我只能把這個(gè)賬戶記在我自己的賬上。以后小柚進(jìn)貨的時(shí)候肯定會(huì)跟商家談這個(gè)的。如果有缺陷，多長(zhǎng)時(shí)間可以退貨？如果最長(zhǎng)時(shí)間有必要換款式，跟商家談好這個(gè)再在進(jìn)貨單上寫清楚，這樣有問題也不怕虧了自己。