新手進貨心態要擺正，引入一些錯誤的心態。

零售商和批發商處于服裝行業的不同環節，各自分工不同。大家需要相互合作，共同努力，實現共贏。零售商和批發商是兄弟，需要互相幫助。任何一方發展不好都會影響另一方的發展。了解了批發市場以及批發商和零售商的關系，零售商在批發市場就會駕輕就熟。

第一，敵對心態，時刻保持警惕。我懷疑批發商說的一切都是謊言，對批發商有敵意。很難保證批發商不會對你有敵意。沒有辦法拉近敵對雙方之間的距離。你怎樣才能得到一個好的價格和一個真正好的報酬？正確的做法是:用自己的真心換取別人的真心，就像朋友的曠達。不管批發商說的是真是假，我們都假裝贊同。至于你的心，當然要有自己的桿秤。東西好你就拿，不好你還是要確立關系。一生兩熟，大家從此就是朋友了。

第二，裝老手。說多了就輸了。你是新手，但不要裝。很多人怕別人聽出你是新手，所以不停的說話來掩飾，試圖給人一種有經驗的感覺，以及如何了解服裝的成本、款式、面料。其實說的越多，暴露的越多，新手一眼就能看出來。如果真的要騙，就騙那些自以為了不起，不懂裝懂的人。其實新手是商家最喜歡的客戶，他會想盡辦法把你爭取過來，因為老客戶就那么多，不斷增加新客戶是批發商要努力做的事情，新人很容易和批發商建立長期的合作關系，因為既然是新人，這個時候一般沒有固定的合作伙伴。所以不要怕別人知道你是新手。新手在批發商市場最吃香，除非批發商不想把生意做好。

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三、怕被坑，拼命砍價。這類朋友一般不會得到好臉色，用零售思維衡量批發會有一些差異。只要你說你是批發商，就不會被宰。要得到一個好的價格，一般要注意以下幾個問題:1。像批發商一樣。當你進入商店時，不要試穿每一件衣服。仔細看。先瀏覽一下就好了。如果你覺得款式和口味合適，就談價格。挑款，直到商家已經明白你的意圖，然后，你剛進店的時候，總會在一兩個款式上流連忘返，可能會被認為是零售客戶，而批發市場的批發商一般不會太關注零售客戶。2.時間上，除非是老客戶，一般中午前去批發市場比較好，8店到10店比較合適。這個時間是傳統市場的批發時間。進店拿貨就省了很多麻煩。3.一般一個批發店就兩三個人。注意誰是老板，誰是銷售人員。砍價的時候不要找售貨員，找老板就行。老板比銷售人員通融得多，能做決定，尤其是關注潛在的新客戶。

第四，做一個高調的人。這一點應該避免。有的朋友可能開了好幾家店，也是野心勃勃。他們更加囂張是必然的。每次都是我的商店。我的生意有多好？我想買你所有的商品。我一個月賣多少？你給我什么價格？其實這跟批發商有什么關系？你的規模大，銷量高，跟他沒關系。他只會覺得這么牛的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶。批發市場只有一個規矩，拿貨多的是大哥。只有你在這里真正成為一個大家庭，你才能在他面前站得住腳。反觀批發市場，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人們沒見過，批發商一年賣幾千萬，沒吃過豬肉，沒見過豬跑，希望在批發商面前展示自己的實力或者讓別人知道自己是大客戶，不是這種方式。你要做的就是看看什么款式，一打，然后跟老板說我拿點樣品回去賣，我就可以過來拿更多了。就幾句話。他沒有理由不給你批發價或者低價，很多會問你要電話號碼。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網，一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

我是來照顧你的生意的。如果你想賺我的錢，你必須對我好。這種想法現在很多人都失去了，因為可以反過來說，你來找他拿貨，找賺錢的途徑，你也靠批發商賺錢。市場那么大，適合你的批發商就那么幾家。所以，賺錢是相互的，人人平等。不要以為自己是客戶就高人一等。互利互惠，平等合作才是長久之道。