采購商品應掌握的原則和技巧

開店能不能成功，進貨是首要問題。進貨太多，庫存就太多，不僅積累資金，還會因為銷售不暢造成損失。如果假冒偽劣產品進口，不僅侵害了消費者，也給自己造成了不可估量的損失。相反，如果購買量太小，很可能造成缺貨，失去更多賺錢的機會。那么，采購到底有什么樣的學問呢？下面我們來看看購買過程中的一些原則和技巧:

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一、購買原則
一般商店的商品購買都是靠店員自己銷售，大部分時候能把握好數量，但有時也會糾結。大多數商店一般在周三進貨較多，其次是周一和周五，這樣就有足夠的貨滿足周末和周日的交易。進貨的時候要注意以下幾個原則:另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網站，這是一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

1。按照不同商品的供求規律前進。對于供求平衡、供應正常的日用工業品，凡是適銷對路的都要購買。賣得快就勤快，賣得多就進得多，賣得少就進得少。對間歇性供應、供應不足的商品，根據市場需求，開辟進貨來源，及時掌握供應情況。對隨供應量增加而擴大銷售，但銷售量小的商品，要少進多銷，在保持品種齊全和必要庫存的前提下，相互進銷。
2。根據商品的季節性產銷特點進行。當季生產和銷售的日用工業品，應在季初多進口，季中少進口，常年生產和當季銷售的日用工業品，應在季末補充，淡季少進口，旺季多進口。
3。根據貨物供應的地點，本地貨物應減少采購，適當進口，適當儲備。[br/] 4。根據商品的市場生命周期，新產品要試用，打開市場，購買由少到多。/br/] 5。根據商品生產和銷售的性質，季節性生產和常年性銷售的生產周期較長。一些受自然災害影響大、生產不穩定的農副產品，要尋找生產基地，保證穩定供應。對于大宗產品，可以利用期貨采購來降低風險，保證供應，降低采購價格。對于顏色、品種多變的商品，要加強研究，密切關注市場動態，才能有所進步。

二、進貨來源
一般廉價店的進貨來源有三種:一是直接從廠家進貨；第二，作為第三方代理或代銷商品從批發商處進貨。購買后最好建立生產廠家和批發商的信息卡和暢銷商品卡，前兩種卡主要記錄生產廠家或批發商的名稱、地址、電話、名稱、數量、時間、單價、折扣、付款方式等。
寄售卡除了上述內容外，還必須記錄發貨時間、結賬時間和付款方式。

三、進貨技巧
一般銷售人員進貨也有三個技巧:
1。多方進貨
如何選擇貨源是每個商人都非常關心的問題。一般經營者都愿意從供貨便宜的工廠或批發商那里進貨。但是如果你只關心價格而忽視質量，你就不會做好生意。
進貨時要注意以下幾點:
(1)嚴格控制進貨。在進貨的時候，要對采購廠家有一個初步的了解，知道是否是合法的經營主體。
(2)嚴格檢查廠家的產品質量。
(3)采購商品時，至少要選擇兩家供應商。其優點是:A可以促進供應商之間在商品質量、價格和服務方面的競爭。b能有效防止買方和供應商之間的不正當交易，如回扣。c能及時掌握商品的信息和走勢，做到有的放矢。
2。什么商品最暢銷
除了店鋪本身的銷售情況外，關鍵還是要考慮商品流通的時間和所供商品的綜合考慮，因為消費者的口味是瞬息萬變，多樣化的。
(1)購買新品時，不要盲目一次性大量購買。新產品可能暢銷，也可能不暢銷。你先少買，試銷后再決定，不要占很多錢。

(2)對于大眾化的商品，要充分考慮大眾化的時間，從而準確把握購買數量。
3。依靠信息購買商品

商品的購買離不開市場信息，準確的市場信息可以讓你做出正確的決策。如果信息不可靠，會給企業造成損失。而市場信息來源于市場調研。主要方法如下:

(1)家訪。可以選擇一批有代表性的住戶作為長期聯系對象。
(2)建立工作簿。銷售人員、采購員和相關業務人員每天都要大量接觸消費者，應該有意識地記錄消費者對商品的意見，一點一滴地積累，并始終堅持，然后系統地整理這些意見，反映給相關部門。
(3)建立短缺登記簿。為了消費者的需求，但是這個專柜組沒有商品注冊。登記的項目有產品名稱、單價、規格、顏色、所需數量、所需時間等。，每天匯總，作為進貨和請貨的依據之一。

(4)建立客戶意見簿。顧客意見簿是門店與顧客溝通的重要方式。每天結束時，柜長要查看客戶的意見簿，發現并抓住一些傾向性問題，及時改進，不斷提高采購商品的管理水平。通過科學的市場預測方法來確定市場對數量、質量、品種、價格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好地提高經濟效益。

四、進貨知識
對于一個銷售人員來說，進貨不是一件簡單的事情。它要求銷售人員有敏銳的嗅覺和獲取信息的能力。
比如夏天的到來，對于生活水平較高的大中城市和經濟發達的沿海開放城市來說，對空冰箱的需求很大，而在鄉鎮對電風扇的需求很大。依靠市場信息進貨和經營，可以概括為知己知彼、知貨、知人、知時。
1。了解你自己。就是要知道自己的銷售狀況和可能發生的變化:知道自己現有的商品庫存(或貨源)和與國外簽訂合同的情況，知道自己的人力、物力、財力和所處環境的長短。比如有一個經營漁具的個體店主。他過去經營服裝生意。幾年前，他了解到業余垂釣者越來越多，市場對漁具需求量很大，全鎮沒有漁具經營部。此時，他的服裝生意已經受到了幾家資金雄厚、地位穩固的企業的沖擊。老板根據自己的實力，抓住了機會，轉行做漁具生意。到目前為止，這家店還是當地的一家大店。
2。互相認識。意思是了解同行的經營活動，包括銷售、庫存、經營特點、策略和方法。這樣才能出其不意，出奇制勝。俗話說，知己知彼，百戰不殆。
3。識貨。就是要有商品知識，熟悉商品性能、質量、規格、顏色、價格，了解生產和供應情況。只有這樣我們才能對產品有一個好的了解。

[br/] 4。親密無間。是指了解消費者的心理動機，包括理性、情感和偏好，了解供給區域內消費者的數量、類型和結構，包括人口數量、受教育程度和各種職業的收入水平。比如大學門口經營服裝生意的個體戶，主要是大學生，要考慮他們的文化素質、欣賞水平、經濟能力等消費特點。所以購買的服裝要便宜，質地一般，但款式新穎別致，活潑大方。/br/] 5。知道什么時候。意味著了解政治經濟形勢和季節性氣候變化。并分析這幾天對市場的影響。政局的動蕩帶來了經濟形勢的不穩定，直接影響了經濟形勢。比如在香港問題上，香港總督彭定康發表了違背中英聯合聲明和諒解備忘錄精神的言論。中國政府堅持自己的原則和立場，堅決執行香港特別行政區基本法草案。由于中英在這個問題上針鋒相對，對雙方經濟都有一定影響。香港股市因此暴跌，就是一個明顯的例子。