服裝采購如何找到外貿工廠尾單

我去年七月大學畢業。畢業前，我提前修完了所有學分。畢業一年，去上海找工作，過著朝九晚六的生活。直到有一天，在上海打拼多年的表哥突然告訴我，他失業了，然后決定開始和朋友一起注冊辦公用品公司，就這樣開始了他們的創業之路。這期間看著表哥的公司成長，和表哥聊天，讓我有了自己創業的沖動。

自從有了創業的想法，我就開始尋找自己的個人興趣和特長。我首先想到的是數碼產品。我是一個數碼迷。上學期間，我所有的錢都花在了數碼產品上。當然，服裝也是我比較熟悉的一個行業。我家有自己的服裝攤。從小幫父母看攤，跟著父母去荷花池進貨。我漸漸學會了一些門道。帶著這些想法，我開始利用周末的休息時間去不夜城上海看手機市場，去七浦路看衣服，但是馬上就要畢業了，因為要交論文，還要在桂林參加論文答辯，所以不得不暫時擱置創業的想法。

2009年7月6日，我來到廣州，和朋友一起創業。畢竟數碼產品是我很感興趣的東西，做起來特別有激情。但是手機行業已經飽和，我們的每一步都很艱難，利潤微乎其微。最后由于和朋友性格不合，今年過年后就分手了，中間的具體細節就不描述了。總之，數碼產品的創業之路就到此為止了。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網站，這是一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

我從小就很固執，不甘心失敗。我不希望創業之路以如此短暫而令人沮喪的方式結束。我開始思考如何繼續，認為手機投資太大，風險都有。這時，我想到了我另一個熟悉的行業，即服裝。平日里，我會一邊瀏覽數碼產品，一邊看服裝。甚至我的電腦里還有一個磁盤驅動器，里面差不多有30G世界時尚雜志的電子版，比如Mina，vivi，sweet，haco，ginza，nonno，choc等很多世界時尚雜志。就這樣，今年3月，我重新打包上路，規劃自己的服裝之路。

正所謂萬事開頭難，準備期的事情非常復雜，很傷腦子。首先，最重要的還是在于貨源。網上和批發城沒日沒夜的看，看款式和質量，最終卻糾結于價格和想做的檔次。一個偶然的機會，我在一次老鄉聚會上認識了一個開服裝廠的老板，和他聊了聊就留下了名片。回到家，我認真想了想，決定拿著我的名片和這個老鄉聊聊。好在這位老鄉百忙之中接待了我，并和我認真交談，受益匪淺！

老板的服裝廠在白云區。通過他的介紹，這附近差不多有500家服裝廠。每個服裝廠規模都不大，但85%都只做外貿。他們的分工非常明確。一棟樓的每一層都是工廠，每個工廠生產不同類型的服裝，這樣就可以避免相互之間的競爭，而且它們的生產區域也是不同的。其中一些產自中東，一些產自亞太地區。有些產于歐洲，有些產于非洲。比如他自己的工廠只在中東生產童裝。這位熱心的老鄉還帶我們進了他的服裝展廳，看他們家孩子的服裝布置。他們真的有不同的風格和樣式，也觸及到了質量，做工精細，面料優質。他心里暗暗決定，盡量直接從廠家拿貨。老板好像真的看穿了我的想法，一口就把話題轉到了工廠出貨的話題上。他說，每個外貿服裝廠都是根據國外客戶下的訂單發貨。一般一種格式會多100-200單備用，剩下的客戶選擇的就是國內經常出現的外貿尾單。國內批發商很難先選擇外貿原單。國內所謂的外貿原單，其實就是一種質量和款式都比較好的尾單。還有一種可能是，批發商在廠家生產外貿原單的同時就訂購了加工的款式，但是在工廠生產加工之前訂單量比較大，一般批發商很難下大訂單生產加工原單。至于他們尾單的處理方式，廠家絕對不會小批量批給批發商。他們歡迎的是能吃到手里積壓貨的批發商，除非有很多尾貨。最后，他建議我去他們附近的每一家工廠問問題。如果我幸運的話，也許會有一些款式更好的好尾貨。同時我也介紹了一些他很了解的外貿和內貿廠家給我看，于是我回家準備了一張名片，開始從一家工廠向另一家工廠提問。不知道被拒之門外多少次了。上帝幫我找一家既做外貿又做內貿的工廠。內貿的風格基本都是別人模仿的，但還是很時尚。用的面料還不錯，只是做工不是很精細，屬于中檔檔次。我和他們談了批發量大的問題，一開始不敢冒太大的風險。我試著和他們商量每種格式帶20件回去試銷，他們不同意。可能是他們在我的誠意下，經過幾次家訪，終于同意了我的提議。貨拿回來后，我給家里寄了幾版試賣，還不錯。同時也在老家給我找了很多訂單。

前不久偶然接觸到服裝網，發現這個大家庭很溫暖。與此同時，網上出現了大量的批文。我也是抱著試試看的態度開始在這里注冊店鋪的。沒想到很快就有人找到我下單了，讓我更有信心了。貨物發出后，我也收到了良好的反饋和大量的補充訂單。但是我漸漸發現，衣服的質量和做工很難控制。雖然我很想做到最好，也很想抓品控，但有時候一批貨質量好，做工精細，有時候貨真價實。我反饋給工廠，工廠的回復總是人手不足，很多訂單只能匆匆發貨，真的很無奈。其實并沒有我想的那么幼稚。

最近在考慮自己發布材料找工廠加工，但是投入比較大，風險也很大。不敢隨便冒險，猶豫不決。