辛恩的采購經驗——血的教訓

辛恩以前在武漢最繁華、最有名、最時尚、最漂亮的地方武漢新人民樂園開實體店，賣漂亮的衣服，現在卻變成了網店(剛起步)！

在武漢最時尚的地方開實體店，必須把新潮時尚的商品放在第一位，其次才是商品的質感和價格。商品的流通速度一定要快，新貨一定要不斷補充。每次去南方進貨，成本都很高，但寧愿多走幾趟，也不愿意一次買太多貨。

要知道，服裝市場的款式、圖案、面料更新換代非常快。就夏季而言，批發市場的款式幾乎七天更新一次。要知道夏季是服裝行業的淡季。一是因為夏季天氣炎熱，消費者購買欲望低。第二，夏天衣服少。第三，夏裝比其他季節款式更簡單，單位成本更低。6月底到9月初是服裝行業的黑色期，同事們一定要有耐心！

而且作為一個經營者，尤其是對于服裝的挑選，對款式的把握非常重要。如果一次性購買大量商品，可能會導致同批次商品的款式、風格相似或雷同，導致客戶群狹窄，難以在短時間內打開銷路。

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因此，緊跟時尚，打開渠道之門，加快進貨周期，減少進貨量，是服裝零售行業至關重要的原則。

雖然這是實體店的經驗，但也有可以和網店分享的地方！

接下來說說實際購買中需要注意的方面:

1.必須對批發市場有全面深入的了解。沒事就去逛街。不管買不買，都要知道哪些店經營什么類型款式的衣服，在哪里設計的，批發價和出廠價之間的加價幅度。雖然不可能知道的很清楚，但至少你應該知道同類商品哪個賣的最便宜。這里有個方法教你。比如你把一個產品提前了，在另一家店發現了同樣的產品，你故意給店主看。店主一般會問你在哪里買的產品，多少錢買的，你就根據范圍報個低價。如果店主說可以按這個價格發貨，那好吧，下次就不用去之前的店了！這一招不太好試！)

2.不要頭腦發熱，在同一個家庭里拿很多錢。這是血的教訓。之前有一次進貨，有一家店生意不錯，打折賣的貴。平時不敢進的，一看到打折就進去了。賣貨小姐，在你面前穿裙子，夸這裙子多好看，我頭腦發熱，賺了不少錢(五千多！)結果買回來試了試，才發現那家的衣服好看，但是一穿上身就不行了，而且很挑，很貴。最后都失去理智賣了。開網店買t恤的時候又犯了一個錯誤。后來我跟自己定了一個原則——同一家的貨最多能買三件，挑自己最喜歡的三件不會錯。(當然前提是你目前的銷量不大。如果你有一定的銷量，最好不要超過十件。)

購買商品時不要偷懶，一定要實地查看商品質量。有時候經常在一家店進貨，或者多拿貨，就懶了。我拿了貨就走。當我在家打開它們時，我后悔了。我掉色，鉆，弄臟。每個好的批發商都會給你換貨，但是壞了我就不換了，或者告訴你一樣的貨沒了，換不了。拿回來了，正品因為一點小問題要打折，又虧了！這是血的教訓，請一定要記住。另外，如果想開淘寶店，又沒有貨源，可以去www.53shop.com，53貨源網，一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

還有一點要補充的是，購買的時候不要太晚！一定要早起，盡量和別人一起開店，這樣才能談好價格。商務人士希望每天早點開業！盡量老套一點，不然人家會亂報價的！有一次，有人多給了我五塊錢。還好我已經買好貨了，不然肯定要吃虧！五塊錢也是錢！哈哈！

嗯，我剛想起一件事，關于換貨。

干我們這行的，退貨的可能性不大。唯一要注意的就是換貨。

1.發現商品有質量問題，第一時間換。不要隔一天或者隔幾天就偷懶。有可能真的去了，購買的時候就沒錢了。

2.在換貨之前，你最好和商店聯系一下，商定一個換貨的時間。有一次，我沒有協議就跑了，店主說我給你換了貨。我應該推銷自己什么？明天我發貨回來的時候過來拿！白來了！

3.交流時間最好在下午。做生意是忌諱的。還沒開張就有人來退貨，店主心情不好。有一次我一下子被踢出去了。雖然你說以后再也不去那家店了，但是一定要虛心請人給你換貨！

4.換貨的時候，有可能在店里多買一些貨。如果對方各方面都還滿意，你還要再去，但是當主人沒好臉色的時候，就進一點，人家也會想還禮，就不會那么介意了。呵呵，有時候我挺婆婆媽媽的，一點小麻煩就換貨，讓對方很惱火，主要是為了照顧客戶，也是為了自己的名聲，所以有時候婆婆有點白眼，有點生氣是有必要的。