淘寶做童裝批發(fā)零售好幾年了，也賺了一點。剛開始做的時候，找不到門路，資金有限。像無頭蒼蠅一樣跑來跑去。我是學(xué)運動人體科學(xué)的，對服裝行業(yè)不太了解。淘寶是05年注冊的，當(dāng)時我去一家服裝公司的倉庫買的，因為我老婆在那家公司上班。內(nèi)部人員有折扣，賣的都是出口留下的正品。雖然是打折，但是價格還是高。因為手里真的沒多少錢，所以想讓店里的東西保持流動，盡量不壓貨。下面是我如何用別人的錢賺錢。

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一、如何與供貨廠取得聯(lián)系

我以服裝為例。在淘寶賣服裝，首先要解決貨源問題。貨源無非就是去批發(fā)市場拿貨，去各個工廠找?guī)齑?，自己生產(chǎn)開發(fā)，代銷。先說批發(fā)市場拿貨。如果你當(dāng)?shù)赜写笮团l(fā)市場，那就很好了，主要是省了差旅費。但是，也有問題。貨到付款不一定能拿到新的爆款，量少不僅拿不到低價，而且一旦滯銷，退貨都是問題。資金不堪重負。不用說不花錢，但是利潤真的少得可憐。有時候趕上一個不專業(yè)的經(jīng)銷商，庫存不夠好，總是發(fā)錯貨。然后你的差評。...

去工廠找?guī)齑孀匀皇呛芏嗳俗钕胱龅氖虑?。尾貨便宜，款式國?nèi)少見，正好適合淘寶銷售。但是不了解別人的工廠，也說不上來怎么辦。然后我會告訴你怎么做。如果你不認識這方面的人，那你就好好定位工廠，不要找上千人的超大型工廠。通常你在這個工廠找的人都是給人打工的，很難談，事情很多。就找那些幾十人的小廠，直接找廠長。有人會說，人家憑什么管你？沒錯。我告訴你他為什么不理你。想去工廠拿庫存，怎么切入是最關(guān)鍵的問題。俗話說，生一次，熟兩次。一開始你找人，就算你想請他們吃飯，他們也不敢來。誰知道你在吃什么樣的飯？你上來就說我買股票！通常有兩種結(jié)果。第一個結(jié)果:人家直接告訴你——這真的不是！(因為很多工廠都有老客戶來收庫存)第二個結(jié)果:人家先問你能有多少。如果你說拿十幾塊或者幾十塊，不管有什么好的理由，人家都會告訴你先賣什么，準備好了再拿——參考最后的結(jié)果！

通常是工廠大量處理庫存，或者有人干脆按重量買整車帶走。你買十幾塊，你以為工廠愿意管嗎？但是不用擔(dān)心。不就是因為不熟嗎？那我們?nèi)チ私馑伞Ｒ环N方法是你每天去那里。只要皮深，鐵杵磨成針。我覺得這種方法不適合大多數(shù)人。但是你可以試試。

如果你想和別人接觸，你必須找到對接的聯(lián)系人。分析一下人家工廠是做什么的。像這種幾十人的小廠，多是沒有自己證照的加工點。所以我想找這種工廠。如果你夠?qū)I(yè)，我就告訴你，不花錢也能搞定工廠。我一開始就是這么做的，因為我自己也做服裝出口生意，總會找加工廠加工，所以這方面對我來說很正常。有時候，只是為了和更多的工廠取得聯(lián)系，而且不是所有的工廠都有訂單要做，我們就用這種方法，拿到十幾件衣服，在每件衣服上掛上自己的卡片，寫下樣品的數(shù)量和簡單的樣品要求。直接去工廠。當(dāng)有人在工廠門口攔住你，問你是做什么的，你可以說是朋友介紹你來工廠的，看看能不能合作?？茨銕Я艘欢逊b樣品，肯定有工廠的單子。誰敢阻止財神？呵呵，就算不知道廠長的名字也沒關(guān)系，但是人家讓你進去的時候別忘了問老板的名字，為后面的事情打下基礎(chǔ)。當(dāng)然這種方式容易進門，但是后面的事情就難了。這個工作你沒有做過，很難繼續(xù)下去，因為你不夠?qū)I(yè)。