世界上的玩具種類繁多,如何在玩具店購(gòu)買?你的小玩具店不可能什么玩具都有,但一定要確定店鋪的主打商品,專營(yíng)一種或幾種玩具。要看店鋪的目標(biāo)客戶是什么樣的人。
如果是在學(xué)校周邊,那么應(yīng)該以搞笑玩具為主。如果你的店在高檔寫字樓或者高檔小區(qū)附近,那么應(yīng)該會(huì)有更多的益智玩具和電子玩具。當(dāng)然,其他玩具也要準(zhǔn)備好??梢栽趧?chuàng)業(yè)初期根據(jù)自己的調(diào)查判斷買一些玩具,然后根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。
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一般來(lái)說(shuō),在玩具店,各種玩具(無(wú)論是電子玩具還是益智玩具)都要購(gòu)買兩套,品種保持在80個(gè)左右。其他玩具可以酌情準(zhǔn)備。這些玩具一般需要5000元以上的庫(kù)存。
玩具銷售部分,價(jià)值500元以上的玩具有四五種,每種準(zhǔn)備三四套。庫(kù)存太多的話會(huì)占用很多錢,會(huì)讓店鋪有很大的庫(kù)存壓力。100元以內(nèi)的玩具,尤其是價(jià)格較低的小玩具或裝飾品,要保持進(jìn)貨渠道暢通,以便隨時(shí)補(bǔ)貨。
二、開發(fā)玩具進(jìn)貨渠道
很明顯玩具店必須依靠玩具才能生存。因此,購(gòu)買玩具是一個(gè)玩具店至關(guān)重要的問(wèn)題,尤其是玩具的安全性。
(1)兒童玩具的購(gòu)買渠道
中國(guó)是世界玩具生產(chǎn)大國(guó),目前中國(guó)6000多家玩具生產(chǎn)企業(yè)中有近90%生產(chǎn)兒童玩具,這對(duì)于經(jīng)營(yíng)兒童玩具店的店主來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件非常方便的事情。但由于國(guó)內(nèi)廠家大多是勞動(dòng)密集型的玩具廠,技術(shù)含量不高,要在眾多兒童玩具店中脫穎而出并不是很容易。店主一定要在眾多進(jìn)貨渠道中找到合適的、有特色的進(jìn)貨渠道。因?yàn)槟愕耐婢叩晔橇闶鄣?,店主只能和批發(fā)商交易,這是比較傳統(tǒng)的做法。店主可以去一個(gè)或幾個(gè)特定的批發(fā)市場(chǎng)求貨,多比較,多看多挑,選擇自己滿意的商品進(jìn)店。
值得欣慰的一點(diǎn)是,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá),很多廠家把自己的成品玩具放到網(wǎng)上進(jìn)行展示,并以會(huì)員的形式在內(nèi)部公開批發(fā)價(jià),供零售商選擇,減少了中間流通環(huán)節(jié),有助于降低進(jìn)貨成本。店主們不妨上本書前一部分介紹的幾個(gè)知名網(wǎng)站淘寶rsquo,或許會(huì)有意想不到的收獲。