我們在進貨的時候總想盡可能的便宜，這樣才能獲得更高的利潤。另一方面，我們也擔心被宰，所以我們通常會盡力討價還價。一般開始的時候只是想便宜點，打個折什么的。我們如何確定商品的價格？

買衣服看面料。

首先，如果你不了解服裝的面料和構成，你的話語權就太低了。很多服裝行業也有個東西叫附加值。好的衣服能讓人感受到一種氣質，優雅或者能力，等等。這是服裝帶來的附加值，不是你花多少錢就能計算出來的。

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服裝購買愿景

買衣服的時候不要用自己的眼睛去挑選。這是很多零售商開店的經驗。我買的貨符合我的審美，和別人不一樣。為什么賣不出去？請一定要看清楚自己的市場，不然最后還是穿自己的衣服！

如何確定購買商品的心理價格

想要得到一個款式，你首先要在心里估算一下你能賣回多少錢。我覺得這是你購買的基礎。

有的衣服只要十幾二十塊錢，卻能賣到一百多塊錢的高價。這是服裝本身帶來的高附加值，得到了客戶的認可。反而有些貴的衣服只能賺十幾塊錢。還有一種是進價很低，但利潤同樣很低。這些現象也很普遍。

論服裝批發的降價

如果你覺得某個款式能賣的好，你也可以和供應商談，看能不能便宜點，但一般批發價都是根據數量來定的。剛開始對散客不會便宜，因為各地對熟客都有一些優惠。時間長了大家都知道了，他的價格也會優惠。做生意一定要有長遠眼光。