今年不到30歲的山東小伙子李濤先生，其實在廣州做了幾年白領(lǐng)，卻發(fā)現(xiàn)了做小生意的商機，從廣州進(jìn)貨。2005年，他回到家鄉(xiāng)山東臨沂開了一家高端品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)初期，年利潤居然達(dá)到十幾萬元，讓廣州的直銷員羨慕不已。

試穿鞋子，嘗試創(chuàng)業(yè)激情

山東的高個子李先生從小就有一個煩惱:因為腳大，他很難買到適合自己的鞋子。幾年前，當(dāng)李濤先生來廣州工作時，他覺得自己置身于鞋都。

想起山東很多和自己一樣的年輕人都有買鞋的煩惱，李先生立刻想到:為什么不回家開一家高檔皮鞋店呢？這幾年山東經(jīng)濟發(fā)展很快，老家的人應(yīng)該能買得起中高檔的產(chǎn)品。

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非常重視微選址

于是，李老師花了半年時間，調(diào)查了幾個品牌的各個專賣店的銷售情況。由此發(fā)現(xiàn)一個普遍規(guī)律:開在百貨商場、商業(yè)步行街的名牌鞋店總是紅紅火火，開在住宅商圈或普通商業(yè)街的就少很多。

即使是同一個品牌的鞋店，開在不同的商場也有很大區(qū)別。例如某品牌開在大商場一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門而另一家商場名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個三線位置，銷售情況就一落千丈了。

由此，李先生明確了要挑在繁華商場一線鋪位的選址原則。在家鄉(xiāng)，他反復(fù)比較了半年，最終在2005年初等來了一個好檔口，并談好以每月營業(yè)額的20%支付鋪面租金。同時，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進(jìn)貨協(xié)議。

李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進(jìn)貨，挑選什么樣的產(chǎn)品其實是個大學(xué)問。就說尺碼吧，一定要因地制宜李先生思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進(jìn)貨模式，而應(yīng)在進(jìn)貨時依次上浮一到兩個尺寸：比如某款涼鞋，在廣州通常36、37號的進(jìn)五六雙，34、35號的進(jìn)兩三雙，38、39號的各進(jìn)一兩雙到了山東的情況就會是37、38號的進(jìn)五六雙，39號的進(jìn)兩三雙，35、36號的進(jìn)一兩雙。另外，山東姑娘身材比較高大，對于女鞋的款式，就應(yīng)適當(dāng)偏重于大方簡約的品種，挑選過于小鳥依人或鞋帶過細(xì)的款式就要慎重了。

就這樣，左挑右選，李先生的首次進(jìn)貨堪稱精益求精，開業(yè)后果然一炮走紅。這之后，李先生與進(jìn)貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進(jìn)貨，以最為低廉的平均價格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當(dāng)紅的產(chǎn)品．

對比城市之間的差異，關(guān)注家鄉(xiāng)消費的變化，李先生發(fā)現(xiàn)了別人還沒有發(fā)現(xiàn)的商機。因地制宜定價，根據(jù)目前的市場情況，適當(dāng)提高部分款式鞋子的價格，使鞋子平均價格高于廣州市場水平。謹(jǐn)慎購買，注意與買家溝通，獲得很多便利和實惠。

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