開網店最重要的是什么？供應鏈和營銷，當然還有產品和品牌。所以開網店也要有重點，從重要的開始。

營銷和供應鏈不是不重要，而是太重要了。重要的是，這是金字塔的基石。是一切商業武功的基礎，我甚至這么認為:對于大多數產品來說，做好供應鏈或者營銷，生存下來不是問題。

比如服裝，好的供應鏈，生存問題就解決了。衣服再丑，只要供應鏈強，就能賣的更便宜，也能賺錢。再漂亮的設計，萬一供應鏈出了問題，好像某個型號賣的好。其實倉庫里積壓的面料都能讓老板跳樓了。

化妝品這種類型的產品，不要爭供應鏈，因為短而簡單。但是營銷是辛苦的，但是一旦做好了，就會變成無論如何都能活下來，甚至活得很好。

我想說的是，大部分商家只要能做到武功第一關:供應鏈或者營銷，就能活得很開心。但這還不夠，畢竟只是武功的第一關。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

二樓的武功就是產品和品牌。我為什么要在上面加引號？因為我說的產品是基于對行業本質理解的產品。品牌是明確價值主張后的沉淀和訴求。

說到這個，我可以四處傳播一下。比如海底撈，明明是餐廳，菜品應該是顧客買單的產品。然而，基于創始人張勇對行業本質的理解，海底撈的核心產品已經演變為服務。IPhone不是電話，是一臺可以上網的便攜電腦，恰好安裝了通話功能。(如今，iPhone是基于iPad原型開發的。只是喬布斯認為這個手機市場更重要，所以在iPad之前推出了蘋果內部第一個版本的手機原型，這個手機原型是基于iPod的。幸運的是，helliphellip沒有推出。我想它沒有競爭力。音樂雖然重要，但也不是不可或缺的。但是基于互聯網，你擁有整個明天。)

前幾天晚上，我在外地出差，和同事說了一堆廢話。說到現在的手機淘寶，有一個很大的問題:手機淘寶是不是PC淘寶的延伸？如果你這樣理解，你就會陷入微軟式的邏輯，就是周所嘲諷的那種。手里拿著錘子，整個世界看起來都像釘子。

在我看來，移動互聯網的購物形式一定不像今天的手機淘寶。必須基于LBS、對講機、碎片化甚至手機聯系。嗯，有點太學術了。我開始不說話了。具體來說，比如手機淘寶，你想做什么？你應該養只喵！沒人喜歡在手機上打字！屏幕那么小，為什么不用微信語音？親愛的，喵！你在嗎？大聲喊，包含產品嗎？

手機淘寶應該是PC淘寶的補充，而不是替代。認真購物后，你回到電腦前，坐起來。手機淘寶，應該是隨機的，坐在廁所里，逛商場，等電梯看分眾廣告，機場航站樓坍塌的時候，只用手機淘寶購物。

仔細想想，淘寶在PC上的優勢，在手機端，都變成劣勢了！比如淘寶，信息量巨大，商品幾乎無窮無盡。所以在搜索的時候，可以在PC端設置各種選項。比如我需要同城賣家，三冠以上信用，好評率99%。我只買動態DSR評分為4.8的，銷量排名和價格比較。我XXOOXXOOhelliphellip的這些動作在PC上完成的很快，但是在手機上呢？我快沒手指了。哈利·菲利普

我們來看看，在手機上聚劃算，其實優勢滿滿！不需要比價，因為默認是最低價，你不可能再和旺旺討價還價了。信用不用擔心，因為聚劃算審核過了，商家幾十萬存款被扣，完全不用擔心。核心是:一天打開幾百條，在手機上瀏覽，不需要復雜的操作就能在短時間內看完，性價比高。

我想重點說的是，任何產品都不應該只關注自身的優勢，更應該探索行業的本質是什么。這樣才能真正做到產品的差異化，提供全新的價值，客戶才會買。(對了，移動互聯網時代，真正能做出最好的比價系統APP的是淘。而且，我也相信移動互聯網才是淘客唯一真正的方向。)

基本上品牌也是如此。你做什么樣的品牌，也是基于你對市場行業性質的理解等等，這種理解從何而來？這大概是金字塔的頂端。