目前有很多商家免費為個人賣家送貨。雖然免費的網店代理很難在這個行業生存，但是站在寄售服務商的立場，只要有足夠多的代理，利用人群策略還是可以保證相當數量的訂單。從投入的資源和達到一定的訂單目標來看，這種模式比做直營店更容易成功。

服務業的本質是什么？就是為客戶提供他們需要的一切，并能提供服務來獲得自己的利益。目前寄售服務的本質是為代理商提供便利。比如有的服務商提供數據包方便代理裝貨，這是好的。然而，他們達到服務的極致了嗎？不完全是。

1。在淘寶等C2C如日中天的今天，大部分業務都被鉆石賣家瓜分了，但這些賣家基本上都有長期合作的貨源，甚至很大比例的寄售站都是這些鉆石賣家，所以很難招到這些人做代理。然后提供的數據包主要是針對C2C平臺的新賣家，但是他們的商品價格并不比鉆石賣家有優勢，而且經驗不足，所以成交的可能性相當低。沒錯，現在有專業的刷單員，花點錢就能變成鉆石賣家，但是淘寶這種特殊模式下的促銷經驗能復制很多年嗎？那么真正會成為他們精英代理(訂單主要來源)的只有那些獨立的B2C海運代理。航運服務商能做好這個群體的貨源嗎？作為最有影響力的ECSHOP SHOPEX，淘寶的數據是可以批量倒的。

ECSHOP需要使用淘寶數據來制作適合EC的新數據包，SHOPEX上傳淘寶數據也不是那么清楚。有幾個特工能真正做到這一點？從這一點來說，給代理人設置了技術門檻，那么這和他自己的代理戰術不是矛盾嗎？我們看到了相當一部分這樣的網站，上面有詳細的如何將數據轉移到C2C平臺的教程，但是獨立平臺上什么都沒有。雖然我們知道EC EX可以和那個數據一起批量上傳，但是我們可以回到現實。大部分獨立網店的店主還是手工上貨。在商品種類繁多的情況下，簡直就是一份讓人崩潰的枯燥工作，會讓很多獨立店主望而卻步。在我們看來，那些有耐心把貨裝完的店主不是好賣家，真正有推廣能力和創意的賣家也不會是愛一件一件裝的無聊工人。好了，我們來看看他們是被什么樣的代理商吸引，真正在為他們的商品做代理。大量的淘寶新賣家和考慮不周的獨立網店賣家，在通過自己的門檻流失了大部分有代理意向的賣家后，剩下的就是這些。也許，他們并不知道這一點，但現實是，他們在這種無意的情況下，做出了愚蠢的結果。在我看來，這些因素造成了實際相同投入下，本應擁有的訂單減少了至少80%，這是最大的致命缺陷。

2。經過計算，如果要維持一定數量的代送服務待送貨物，并提供當天送達，至少要準備100萬的資金用于庫存和物流。所以目前在代理站我們可以看到兩種情況，一種是它提供淘寶數據但是頁面普遍粗糙，另一種是它不提供數據，頁面精致而且收取高額加盟費(要么你一次拿幾千的貨，要么你交幾百加盟代發貨，這個錢是沒有的)。前者主要是淘寶鉆石賣家做的站，直接導出自己的數據。這種型號的供貨價格沒有競爭力，因為它本身的成本已經是出廠價加碼一兩次后的價格了。我想至少80%的特工已經被清理了。當然也有制作精良的代理站提供數據，要么收取加盟費，要么價格不菲。簡而言之，它們都是上述兩個模型的衍生物，可以放在一個模型中討論和分析。在這部分討論中，我認為對訂單的影響至少是50%。

3。代理咨詢信息回復速度、數據下載速度、網站設計、搜索引擎優化、網站打開速度慢、推廣策略等看似不起眼的因素，也會造成代理數量縮水，總共影響訂單50%也不為過。

在我眼里，寄售服務商應該是貨源+配套服務。比如淘寶旺鋪，只提供功能，但是要意識到，店主并沒有對網店的商品進行專業的裝修，讓網商只管賣，其他的都交給我們。

我們應該思考誰將在這個賽季取得成功。我們分析如下幾個主要模型:

1.品牌直銷無論是實體品牌還是通過網絡打造的品牌，如PPG、VANCL、CNT，良好的品牌形象和完善的服務加上巨大的推廣投入，一定會獲得不錯的回報。

2.巨型零售商，如當當、JD.COM等。，依靠雄厚的資本實力，通過鋪天蓋地的推廣來擴張自己的地盤。

3.小型電商企業B2C無法承擔巨額推廣費用，但依靠專業技術人員通過SEO從搜索引擎獲取流量，良好的界面和購物體驗設計也使其能夠獲得滿意的收入。

4.淘寶等平臺上的鉆石老賣家，通過幾年的努力，積累了大量的客戶資源，主要是通過客戶的口碑傳播，也能獲得相對穩定的小康收入。

5.新加入的個人賣家我們承認任何行業都會有黑馬，通過更有創意的促銷也是有可能成功的。但是，沒有技能，沒有資本，沒有優越的貨源，沒有經驗，決定了這部分人投入的那點小錢什么也得不到，基本上只能糊口，相當于免費做服務，賺一點生活費，不會成功。隨著免費B2C商城軟件和寄賣的普及，這種模式的進入門檻在降低，隨之而來的是大量的人加入到這個隊伍中。1塊錢買個CN域名，買幾十個空的房間，找幾個發貨代理，裝個免費的ECSHOP，就可以創業了。隨著下半年百度B2C免費平臺的開放，這種模式的賣家將會井噴，競爭加劇。上班的閑人可以兼職賺點零花錢，但是全職做這個事業成功的人是很難的。黑馬之所以叫黑馬，是因為數量少。以上是銷售層面的分析。這是我們面對機遇的唯一模式嗎？答案是否定的，每一個行業的崛起，除了主力之外，都伴隨著相應服務業的快速發展，那么針對以上模式的主要服務業有哪些呢？

1.策劃、搜索引擎優化、廣告聯盟等營銷推廣整合服務。

2.物流電商，通過線上平臺為電商企業和個體商家更快更方便地提供配送。

3.B2C B2B軟件

4.相應的有針對性的IDC服務